銷售員工個人新年度工作計劃7篇-資料下載頁
2025-08-24 12:49本頁面
【正文】 心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。 （二）新產(chǎn)品協(xié)作會的 主要內(nèi)容大致包括下列 10 項： 1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志； 2．贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾； 3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； 4．分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店； 5．協(xié)作商店之間的銷售競爭； 6．分發(fā)廣告宣傳單； 7．積極支援經(jīng)銷商； 8．舉行講習(xí)會、研討會； 9．增設(shè)年輕人專柜； 10．介紹新產(chǎn)品。 （三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 三、提高零售店店員的責任意識 為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點： （一）獎金激勵對策 ——— 零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到 10 張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。 （二）人員的輔導(dǎo) 1．負責人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。 2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。 第五章 銷售員工個人新年度工作計劃篇 7 俗話說的好： “ 火車跑的快，快靠車頭帶。 ” 一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對 x 年的工作做出了新的計劃。 x 年的工作已經(jīng)做完 .雖然不算很順利。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于 x 年的銷售主管工作計劃有了新的方向： 我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。 x 年預(yù)計全年回款 50 萬元以上，保持增長預(yù)計第一季度完成 5 萬元回款，第二季度 10 萬元回款，第三季度回款 15 萬元，第四季度 20 萬元，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計擴增至 120 個，并開發(fā)縣級市場 . 工作方向： 1．對員工增進及管理 預(yù) 計第二季度增進新員工兩人 .培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣 .并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個好，采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。 決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷 . 3．銷售渠道 進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房 .在終端的走訪中 .針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋 找相應(yīng)的切入點。 目標市場： 將對任懷南北 .緩陽 .局部市場進行開發(fā)，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 銷售隊伍人力資源管理： 1．人員定崗 遵義固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調(diào)派 1 人兼跑南北市場而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常 2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作 每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做 好全方位的工作。 3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售面對直接消費者進行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道通過分銷過程最終到服用人群流通人員要具備清醒的思維長遠的戰(zhàn)略眼光善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。 4．培訓(xùn) 給予全體員工進行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。對于 x 年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候 一切會有不同的收獲。
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