【正文】 贈(zèng) 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 。買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜 。或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法 )。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消 費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品， (如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。要提升消費(fèi)者的入店率，專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。 促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們可以獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握 好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，對(duì)癥下藥，才能真正有用 作為上海 DM 派發(fā)公司為客推薦以下幾點(diǎn) 視覺(jué)手段：促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼 POP 廣告。氣球、巨無(wú)霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費(fèi)者。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。 聽(tīng)覺(jué)手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。 現(xiàn)場(chǎng)表演秀可以事先找一些參與欲望很強(qiáng) 烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。 做好充分的人員前期安排和培訓(xùn)觀察肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場(chǎng)都給人留下了深刻的印象，每個(gè)人都清楚自己的工作職責(zé)，各司其職，從而保證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行到位。所以在促銷活動(dòng)進(jìn)行前，一定要充分做好人員的安排和培訓(xùn)。 促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人， 事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問(wèn)題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。 前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問(wèn)題處理程序和處理方法。 嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。 策劃化妝品活動(dòng)方案篇 10 8月 16 日，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日 七夕情人節(jié)。上古傳說(shuō)中，農(nóng)歷 7月 7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來(lái)，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛(ài)意的一個(gè)特殊節(jié)日，和二月 十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。 為作出 __俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)特色，充分體現(xiàn) __“ 奢糜仙鏡、 party 盛宴 ” 的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，本部門(mén)特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況、 __娛樂(lè)市場(chǎng)變化，針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)策劃。 一、活動(dòng)主題 七夕情人節(jié) __全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng) 愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神 二、活動(dòng)時(shí)間 8月 15 日、 16日 (星期日、星期一 ) 三、活動(dòng)目的 通過(guò)本次活動(dòng)，提高 __俱樂(lè)部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力 。 提高 20%的日均營(yíng)業(yè)額。 (例：日平均營(yíng)業(yè)額 15萬(wàn)元 _20%=18萬(wàn)元 ) (活動(dòng)結(jié)束后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果 ) 四、活動(dòng)構(gòu)想 本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳 __、 __酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找 jq、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合。活動(dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來(lái) __娛樂(lè)的客人努力同 “ 陌生人說(shuō)話 ” ，再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán) 正 的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。 (具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波 ) 五、活動(dòng)方法 整合公司各部門(mén)客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息 。 通過(guò)戶外廣告、 dj臺(tái)、 led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法 。 精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛 。 本活動(dòng)以 passion大廳為活動(dòng)中心， ktv包房為輔 。 凡 16日光臨 __女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支 大廳開(kāi)臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。 六、活動(dòng) 內(nèi)容 愛(ài)情沖擊第一波： “ 尋找你心中的女神 ”( 要注重考慮 ) ① 、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話 。 ② 、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男 (綠色 )、女 (粉紅色 )。交友卡內(nèi)容為：姓名 (呢稱 )、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他 /她的要求 。 ③ 、客人開(kāi)臺(tái) /卡后，隨開(kāi)臺(tái) /卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫(xiě) 。 ④ 、客 人可通過(guò)觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他 /她 。 ⑤ 、如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì)。 ⑥ 、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房的 dj 服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。 (具體實(shí)施安排另行決定 ) 愛(ài)情沖擊第 二波： “ 炫自己，火辣 mm 召集令 ”( 此計(jì)劃含大廳 及包房 ) 由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演 (主持人、表演時(shí)間另行安排 )，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。 此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。 愛(ài)情沖擊第三波： “ 真情告白 ” 凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧 __之熱戀情侶，公司可為他們提供走上 dj臺(tái)，大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。 (特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她 /他 ) 愛(ài)情沖擊第四波： “ 浪漫 jq”( 此計(jì)劃含大廳及包房 ) 活動(dòng)期間 7月 15 日 16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿 150，均可獲 7月 16日 0： 00 分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng)：三名 __酒店豪華客房一間 /一晚 浪漫裝飾及香檳酒一瓶 退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn) 二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼 mp4各一部 。 《 1》《 2》 三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒 (具體實(shí)施安排另行決定 ) 七、場(chǎng)景布置 大門(mén)口： ① 、大門(mén)對(duì)面：米 _米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息 。 (__情人節(jié)活動(dòng)全攻略： passion邀你和你的他 /她一同參加 __七夕情人節(jié) party，并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情，一起 帶著你們甜甜的愛(ài)情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。 ) ② 、大門(mén)玻璃：貼心形及玫瑰花圖案 。 ③ 、大門(mén)：粉紅色氣球點(diǎn)綴。 大堂： ① 、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍 。 ② 、對(duì)準(zhǔn)大門(mén)二樓圍欄大理石墻壁做噴畫(huà)雕刻字：七夕情人節(jié) __全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神 。 ③ 、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花 。 大廳： ① 、 dj 臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻： “ 你是我的 玫瑰你是我的花 ” 字樣 。 ② 、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一： 唐詩(shī) 1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星 。 鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆 卜他生。 唐詩(shī) 2：七月七日長(zhǎng)生殿，夜半無(wú)人私語(yǔ)時(shí)。 在天愿做比翼鳥(niǎo)，在地愿為連理枝。 宋詞 3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。 金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間無(wú)數(shù)。 柔情似水。佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路 ? 兩情若是長(zhǎng)久時(shí)，又豈在朝朝暮暮。 ③ 、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。 ktv包房： ① 、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支 。 ② 、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。 八、活動(dòng)安排 ① 、策劃部于 7月 18 日前根據(jù)總辦及董事會(huì)意見(jiàn)修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施 。 ② 、工程部按圖紙于 20日前做好廣告架的制作、安裝工作 。 ③ 、大廳部、 ktv部抽人手配合美工于 29日做好布場(chǎng)工作，并與 16日自行下單購(gòu)買化妝品為服務(wù)員做簡(jiǎn)單化妝 。 ④ 、財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購(gòu)買 。 ⑤ 、大廳 dj 臺(tái)及節(jié)目部安排好活動(dòng)期間音樂(lè)路線、節(jié)目的調(diào)整， 29 日?qǐng)?bào)總辦、董事會(huì)節(jié)目單 。 ⑥ 、總辦于 20日前聯(lián)系廣告位位置、 __酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(dòng) (如可行，另 出活動(dòng)合作方案給合作商 ) ⑦ 、策劃部于 20 日前推出活動(dòng)廣告 (含戶外、電腦 )，并做好各種用卡的設(shè)計(jì)。 九、結(jié)束 每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)合作的機(jī)體，各部門(mén)的通力配合才能達(dá)到最好的經(jīng)營(yíng)效果。一個(gè)活動(dòng)也是一樣需要各職能部門(mén)全力的合作，才能達(dá)到我們預(yù)期的最佳的目的。 策劃化妝品活動(dòng)方案篇 11 距離 20__圣誕節(jié)還有不到一個(gè)月的時(shí)間了，不少化妝品店開(kāi)始策劃促銷活動(dòng)方案，因?yàn)樘嵩缱鰷?zhǔn)備才能通過(guò)圣誕節(jié)吸引更加多客源。那具體什么樣的圣誕節(jié)促銷方案討顧客歡心呢 ?小編經(jīng)收集資料精心策劃了以下方案，預(yù)祝全國(guó)各地的化妝品門(mén)店生意紅紅火火， 日子越來(lái)越美 ! 活動(dòng)主題：圣誕樂(lè)翻天，繽紛樂(lè)淘惠 ! 活動(dòng)時(shí)間： 20__年 12 月 1日 — 12 月 30 日 活動(dòng)目的： 提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷售業(yè)績(jī) 。 加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠(chéng)度 。 打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。 活動(dòng)內(nèi)容： 促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽 ! 圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時(shí)還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式 ?? 任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢 ? 請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿 2024元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。 注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐 (建議價(jià)格 88元 128 元 /位 ) 促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游，浪漫 不斷 ! 每年的圣誕節(jié)，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng)，一些旅行社還專門(mén)為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在 20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng)，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。 在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開(kāi)通會(huì)員卡，并且消費(fèi)滿 1000元的話，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿 800元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。 注：消費(fèi)金額來(lái)決定去哪兒游 ! 促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，圣誕賺不停 ! 圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿 388元的顧客均可獲得 “ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán) ” 的一次機(jī)會(huì)，該轉(zhuǎn)盤(pán)里成本劃分不同區(qū)域： 500 元、 600元、 700元、 800元、 900元、 10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，永不落 空，讓你圣誕夜賺不停 ! 促銷活動(dòng)四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單 ! 12月 24 日、 12月 25日晚上 18點(diǎn) /20點(diǎn) /22點(diǎn) /整點(diǎn)和圣誕老人 PK拿禮物嘍 ! 小心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒(méi)，大家留意嘍你們的福利來(lái)嘍 和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來(lái)決定玩哪個(gè)項(xiàng)目?？旌图胰艘黄饋?lái)吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(lái) (活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取圣誕游戲卡片 ) 12月 24 日晚上 18 點(diǎn) /20 點(diǎn) /22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì) 8個(gè)免單 大獎(jiǎng)，讓你 “88888888” 活動(dòng)細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)， 18 點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有 4次以上的免單機(jī)會(huì)喲， 20 點(diǎn)可享有 3次以上免單機(jī)會(huì)，以此類推。免單金額最高達(dá) 1000元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)撸顒?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。 特別微企劃之一：微信達(dá)人奔過(guò)來(lái) 關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專柜微信，可至專柜搶購(gòu)微信特供款最低 10 元開(kāi)賣嘍 ! 特供款每天微信會(huì)上新公告，下手要趁早。 活動(dòng)細(xì)則：參與品牌及商品詳見(jiàn)專柜海報(bào)明示及每天微信公告 /每天供 應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止 特別微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒 關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)，每天每個(gè)微信號(hào)均有一次金手指點(diǎn)開(kāi)大禮的機(jī)會(huì)。禮物里邊除了會(huì)出現(xiàn) iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動(dòng)期間更有一部 iphone6等你手到擒來(lái)。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來(lái)戳我戳我 ———— 活動(dòng)細(xì)則：有中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)根據(jù)頁(yè)面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于 12月 31日前到本店領(lǐng)取 活動(dòng)注意事項(xiàng)： 在活動(dòng)前期，店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。 在活動(dòng)期間，店員必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。 在活動(dòng)結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。 策劃化妝品活動(dòng)方案篇 12 一、活動(dòng)主題： 歡樂(lè)女人節(jié) “ 美麗存折 ” 送不停 二、活動(dòng)目的： 三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要經(jīng)過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)