服裝銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告-資料下載頁
2025-08-24 12:21本頁面
【正文】 優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個(gè)貨品了 。如果我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷能力能力再強(qiáng)，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一 起努力才能達(dá)到我們想要的效果。 通過做導(dǎo)購的親身體驗(yàn)，我總結(jié)出了如下的銷售技巧： 推薦時(shí)要有信心。當(dāng)向顧客推薦服裝時(shí)，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 適合于顧客的推薦。對顧客進(jìn)行商品說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個(gè)人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。 準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。可以適時(shí)適度的做一些隱瞞。 配合手勢向顧客推薦，適 當(dāng)?shù)目洫?，不可過度夸獎，避免產(chǎn)生逆反。 配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。 把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。 在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理： 第一 :真誠待人。我剛來報(bào)到時(shí) ,遇到很多新的面孔 ,由于和他們未熟悉 ,所以不敢和他們說太多的話 ,而且對工作未曾了解 ,開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn) ,只要真誠待人 ,虛心請教同事 ,他們也很 樂意和我交往。還教會我一些在服裝銷售的過程中應(yīng)該注意的人際關(guān)系 ,由此我深感真誠的重要性 ,在店里不但要學(xué)會如何做事 ,而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的 ,它會關(guān)系到你能否開展工作 .孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性 ,過于清高是很難融入大集體的。 第二 :不要偷懶。我曾問店長 :什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎 ?他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理 ,試問有哪個(gè)老板會喜歡懶惰的下屬的 ?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活 ,盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時(shí) ,主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事 ,所以在工作的時(shí)候 ,就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn) ,最終努力沒有白廢 ,我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。 第三 :遇到不懂的事情就要問，可以吸取別人經(jīng)驗(yàn)。剛來到店里時(shí) ,我對很多方面都未熟悉 ,這就需要我勤學(xué)好問。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的 ,比如我剛來到店里時(shí)，對貨品的倉庫貨位不熟悉，經(jīng)常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的著急，這時(shí)就得向老員工請教了，她們都會很耐心的給我講解，因?yàn)闆]有人會拒絕一個(gè)勤奮好學(xué)的人的。 第四 :講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會表現(xiàn)急躁 ,這是正常的 ,但最好不要急功近利 ,急于表 現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事 ,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的 ,就是他們做事很講究條理 ,他們遇到問題會一步步去解決 ,而不是驚慌失策 .例如他們在接到商品調(diào)補(bǔ)時(shí) ,首先會根據(jù)顧客的反映來分析情況 ,然后對顧客所提出的要求進(jìn)行分析。我看到那些有經(jīng)驗(yàn)的同事都是進(jìn)行調(diào)配時(shí)候都是有不同，在顧客反映回來的結(jié)果上，不僅要把顧客的服裝的銷售時(shí)間保證在最好的時(shí)間，同時(shí)也要保證服裝的質(zhì)量。 這次的服裝銷售實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗(yàn) ,更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是 我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友 ,她們給予我不少的幫助。俗語說 :紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主 ,能有機(jī)會走進(jìn)真正的公司去實(shí)習(xí) ,對我來說是受益不淺的。我在不久的將來就要畢業(yè)走向社會了 ,相信這次實(shí)習(xí)對我日后參加工作會有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過我的人 ! 看了服裝銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的人還看了：
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