服裝銷售畢業(yè)實習報告-資料下載頁
2025-08-24 12:21本頁面
【正文】 優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統籌安排，統籌分配。如果我們沒有了高質量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個貨品了 。如果我們的貨品太多而質量得不到保證，你的推銷能力能力再強，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一 起努力才能達到我們想要的效果。 通過做導購的親身體驗，我總結出了如下的銷售技巧： 推薦時要有信心。當向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 適合于顧客的推薦。對顧客進行商品說明時，應根據顧客的實際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。 準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點?？梢赃m時適度的做一些隱瞞。 配合手勢向顧客推薦，適 當的夸獎，不可過度夸獎，避免產生逆反。 配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。 把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 在店里我還學到了一些做人做事的道理： 第一 :真誠待人。我剛來報到時 ,遇到很多新的面孔 ,由于和他們未熟悉 ,所以不敢和他們說太多的話 ,而且對工作未曾了解 ,開始覺得不太適應。后來我慢慢發(fā)現 ,只要真誠待人 ,虛心請教同事 ,他們也很 樂意和我交往。還教會我一些在服裝銷售的過程中應該注意的人際關系 ,由此我深感真誠的重要性 ,在店里不但要學會如何做事 ,而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是非常重要的 ,它會關系到你能否開展工作 .孤芳自賞并不能說明你有個性 ,過于清高是很難融入大集體的。 第二 :不要偷懶。我曾問店長 :什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎 ?他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理 ,試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的 ?于是我時刻提醒自己要多干活 ,盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時 ,主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事 ,所以在工作的時候 ,就算是生意很淡的時候也不要聊天。由于我時刻牢記這一點 ,最終努力沒有白廢 ,我以良好的表現完成了實習。 第三 :遇到不懂的事情就要問，可以吸取別人經驗。剛來到店里時 ,我對很多方面都未熟悉 ,這就需要我勤學好問。因為經驗是很重要的 ,比如我剛來到店里時，對貨品的倉庫貨位不熟悉，經常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的著急，這時就得向老員工請教了，她們都會很耐心的給我講解，因為沒有人會拒絕一個勤奮好學的人的。 第四 :講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁 ,這是正常的 ,但最好不要急功近利 ,急于表 現自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事 ,虛心點往往能得到別人的認同。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學習的 ,就是他們做事很講究條理 ,他們遇到問題會一步步去解決 ,而不是驚慌失策 .例如他們在接到商品調補時 ,首先會根據顧客的反映來分析情況 ,然后對顧客所提出的要求進行分析。我看到那些有經驗的同事都是進行調配時候都是有不同，在顧客反映回來的結果上，不僅要把顧客的服裝的銷售時間保證在最好的時間，同時也要保證服裝的質量。 這次的服裝銷售實習帶給我不僅僅是一種社會經驗 ,更是我人生的一筆財富。更可喜的是 我在實習期間還結識了一些好朋友 ,她們給予我不少的幫助。俗語說 :紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主 ,能有機會走進真正的公司去實習 ,對我來說是受益不淺的。我在不久的將來就要畢業(yè)走向社會了 ,相信這次實習對我日后參加工作會有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過我的人 ! 看了服裝銷售畢業(yè)實習報告的人還看了：
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