房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃【5篇】-資料下載頁(yè)
2025-08-24 10:22本頁(yè)面
【正文】 到崗經(jīng)理及以上級(jí)別 2人，銷(xiāo)售及相關(guān)人人員 6人，共計(jì) 18 人。 __月 __日前家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷(xiāo)售物料及道具，交付使用，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期 __月 __日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。 __月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán) __月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。 20__年 __月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán) __月 __日前，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記 1 __月 __日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán) 六、控制 按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。一 .銷(xiāo)售節(jié)奏 （一）銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù) 34 個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以 2 個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。 34 個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。 ，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。 、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。 （ 二） 銷(xiāo)售節(jié)奏安排： 1. __年 __月底 — __年 __月，借大的推廣活動(dòng)推出 項(xiàng)目 2. __年 __月底 — __年 __月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。 3. __年 __月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。 4. __年 __月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。 銷(xiāo)售準(zhǔn)備（ __年 __月 15 日前準(zhǔn)備完畢） ： 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部 共同負(fù)責(zé)，于 __年 __月 31 日前完成 鑒于 項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶 型編號(hào)、所在位置。 ： 由營(yíng)銷(xiāo)部 、策劃師負(fù)責(zé)，于 __年 __月 31 日前完成 項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分： 購(gòu)買(mǎi) 的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講 基本數(shù)據(jù)： 的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。 __年 __月 31 日前，由 整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。 建筑工藝及材料：需要在 __年 __月 15 日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。 __年 __月 31 日前，由 整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。 客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷(xiāo)講解決辦法。 樣板區(qū)銷(xiāo)講： 不利因素公示 ： 由營(yíng)銷(xiāo)部 負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從 __年 __月底 — __年 __月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷(xiāo)講資料培訓(xùn)，時(shí)間： __年 __月底 — __年 __月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間： __年 __月初 工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間： __年 __月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間： __年 __月 9 日 銷(xiāo)售培訓(xùn)，時(shí)間： __年 __月 — __年 __月出 由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于 __年 __月 10 號(hào)前完成 由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于 __年 __月 10 號(hào)前完成
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