房地產(chǎn)銷售年度工作計(jì)劃【5篇】(文件)
【正文】 始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。 二、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到 1400 多組認(rèn)籌中就足以證明。 棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。 截止到今天，總共認(rèn)籌 112 組，離 __月 28 日開盤僅有 33 天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天 4 組的來訪量，到 __月 28 日可增加 __5 組新客戶來訪。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。 三、目標(biāo) 一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額 5 億元，完成回款 3 億元 一期標(biāo)鋪剩余可售近 500 套，全部銷售可完成 億元銷售額，可完成實(shí)際回款 億元。 四、市場營銷策略 目標(biāo)市場： __市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在 3555 歲之間。 通過 專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。 針對(duì)即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。 __月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤 __月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）。一 .銷售節(jié)奏 （一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù) 34 個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以 2 個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。 34 個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。 3. __年 __月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場進(jìn)行第二次摸底。 __年 __月 31 日前，由 整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 ： 由營銷部 負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從 __年 __月底 — __年 __月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間： __年 __月底 — __年 __月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間： __年 __月初 工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間： __年 __月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間： __年 __月 9 日 銷售培訓(xùn)，時(shí)間： __年 __月 — __年 __月出 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 __年 __月 10 號(hào)前完成 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 __年 __月 10 號(hào)前完成 。 __年 __月 31 日前，由 整理后，作為材料工藝說辭。 銷售準(zhǔn)備（ __年 __月 15 日前準(zhǔn)備完畢） ： 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部 共同負(fù)責(zé)，于 __年 __月 31 日前完成 鑒于 項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶 型編號(hào)、所在位置。 、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。 __月 __日前完城各媒體資源的整合及篩選 __月 __日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布 __月 __日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別 2人，銷售及相關(guān)人人員 6人，共計(jì) 18 人。 服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平。反推成交套數(shù)為 _
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