手機(jī)店雙十一活動方案-資料下載頁
2025-08-20 05:51本頁面
【正文】 庫。 四、終端的贈品配送方式： 派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。 無 派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨 。否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。 現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照 1/3或者 1/4(比例可自定 )的數(shù)量補(bǔ)部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā) 。而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。 五、促銷活動注意事項(xiàng)： 從全國來看，音樂手機(jī) 80%以上的銷售來自于促銷員 。另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重 點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。 招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。 促銷員演示樣機(jī)配備。 k098， k028， k128必須配真機(jī)。 陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板 (音樂手機(jī)主題背板 )。并且使用 12節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列 示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。 各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。 本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī) 完美音質(zhì) 的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出 完美音質(zhì) 的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。 搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在 9月 15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位 (人流大，留駐率高 )。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨 促數(shù)量 (300名臨促 )，估計(jì)十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。 國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如： k218等。 六、預(yù)防問題： 贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。 活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽 。促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推 廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果 。利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。 手機(jī)店雙十一活動方案相關(guān)：
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