4開學(xué)致辭——目標(biāo)、過程、成功-資料下載頁
2025-08-18 16:20本頁面
【正文】 了第一名，兔子又輸?shù)袅恕? 為什么。 答案是。兔子跑錯了方向。 現(xiàn)實生活中，沒有方向或者跑錯方向的 大有人在。很多人都堅信 “ 天道酬勤 ” 、 “ 一份耕耘，一分收獲 ” 、 “ 勤奮 +汗水 =成功 ” 、 “ 世上無難事，只要肯登攀 ” 、 “ 笨鳥先飛 ” 等等成功的格言，殊不知，這些必定成功的道理是建立在一個基本前提之上，那就是正確的方向。也就是說，選擇比努力重要，確定方向比出力流汗重要。也可以說，方向錯誤，你越努力，你離成功越遠，離失敗越近。 三、目標(biāo)決定成功 —— 行動、再行動 【故事】 木匠的房子 一個上了年紀(jì)的木匠準(zhǔn)備退休了。他告訴雇主，他不想再蓋房子了，想和他的老伴過一種更加悠閑的生活。他雖然 很留戀那份報酬，但他該退休了。雇主看到他的好工人要走，感到非常惋惜，就問他能不能再建一棟房子，就算是給他個人幫忙。木匠答應(yīng)了。可是，木匠的心思已經(jīng)不在干活上了，不僅手藝退步，而 第 17 頁 共 20 頁 且還偷工減料。 木匠完工后，雇主來了。他拍拍木匠的肩膀，誠懇地說：房子歸你了，這是我送給你的禮物。木匠感到十分震驚：太丟人了呀 …… 要是木匠知道他是在為自己建房子，他干活兒的方式就會完全不同了。 你就是那個木匠。每天你釘一顆釘子，放一塊木板，壘一面墻，但往往沒有竭盡全力。終于，你吃驚地發(fā)現(xiàn)，你將不得不住在自己建造的房 子里。如果可以重來 …… 但您無法回頭。人生就是一項自己做的工程，我們今天做事的態(tài)度決定了你明天住的房子。 夢想和目標(biāo)的區(qū)別是什么。夢想沒有行動計劃，而且目標(biāo)必須有相應(yīng)的行動計劃。否則，即使你定了遠大的目標(biāo)，那也只是夢想和空想而已。 編制和實施行動計劃時要做到六點： 計劃以年、季、月、星期、天為單位。 完成目標(biāo)的時間、地點、方法、步驟、程序、過程、任務(wù)、結(jié)果等，詳細(xì)列出。 根據(jù)目標(biāo)的重要性和關(guān)鍵程度，對計劃執(zhí)行進行優(yōu)先排序。 計劃執(zhí)行如 何檢查、監(jiān)督、總結(jié)。 計劃執(zhí)行的獎懲。比如，你可以聘請你的家人、好友、 第 18 頁 共 20 頁 上司、下屬，作為你的個人計劃實施評判員，讓他們參與你計劃的制定和執(zhí)行。你自然會全力以赴。 不要忘了給自己獎勵，哪怕是你按計劃時間起床，你也要給自己一個微笑，在鏡子面前豎起大拇指說： “ 你真行。你真有毅力。你是最棒的。 ” 要形成自我激勵的習(xí)慣。 心理學(xué)家得出了這樣的結(jié)果。當(dāng)人們的行動有了明確目標(biāo)，并能把自己的行動與目標(biāo)不斷加以對照，進而清楚知道自己的行進速度與目標(biāo)之間的距離，人們行動的動機就會得到維持和加強 ，就會自覺地克服一切困難，努力達成目標(biāo)。 在生活中，之所以很多人做事會半途而廢，往往不是因為難度較大，而是覺得距成功太遙遠。他們不是因為失敗而放棄，而是因為心中無明確而具體的目標(biāo)，乃至倦怠而失敗。如果我們懂得分解自己的目標(biāo)，一步一個腳印地向前走，也許成功就在眼前。 第五篇：成功源于目標(biāo)營業(yè)部目標(biāo)管理的設(shè)想 —— 讀《成功源于目標(biāo)》有感 在我們營業(yè)部管理過程中，應(yīng)該包涵有獨立的目標(biāo)管理。 （ 1）、目標(biāo)管理是營銷計劃有效執(zhí)行的良好工具。 其 一 、使計劃評估具體可行。評估的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就是計劃的目標(biāo)，如果將目標(biāo)從結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程中的一個環(huán)節(jié)，就能客觀準(zhǔn)確評估實施效果。 第 19 頁 共 20 頁 其 二、使計劃執(zhí)行成效得以控制。要點在于透過對目標(biāo)的管理，把握計劃執(zhí)行的重點，并掌握評估的依據(jù)，使目標(biāo)成為指導(dǎo)計劃執(zhí)行或調(diào)整的方向。目標(biāo)管理作為有效的工具，與計劃的分解相結(jié)合，配合對分解計劃的評估，使計劃執(zhí)行過程得到控制。 （ 2）、目標(biāo)的分類管理。硬性目標(biāo)：銷量目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)等，這些目標(biāo)有的能反映結(jié)果，有的能反映過程。良好的目標(biāo)管理關(guān)鍵在于對目標(biāo) 進行綜合評估。軟性目標(biāo)：管理制度、客情關(guān)系、價格體系、市場秩序、信息分析等，這些目標(biāo)是達成硬性目標(biāo)的保障，如果說硬性目標(biāo)是結(jié)果，那么軟性目標(biāo)就是過程，只有將過程管理起來才能確保結(jié)果的有效達成。 （ 3）、目標(biāo)的績效管理。 其 一、對目標(biāo)結(jié)果的績效管理。這里衡量績效的重點是將結(jié)果與目標(biāo)對比，通過差異來判斷目標(biāo)完成程度，如果營銷目標(biāo)包含了結(jié)果型和過程型兩種，那么這種差異可以反映出一定的原因，但是如果只采用結(jié)果型目標(biāo)，績效考核就無法反映真實的狀況。 其 二、對目標(biāo)過 程的績效管理。這里衡量績效的重點是將過程與目標(biāo)對比，考察計劃要求的工作有無做到位，有什么因素影響了硬性目標(biāo)的實現(xiàn)。這種軟性目標(biāo)的績效考核能夠比較真實地反 第 20 頁 共 20 頁 映實際狀況，但在促進銷售人員動力方面不如硬性目標(biāo)直接，因此最好將其與硬性目標(biāo)績效考核結(jié)合起來。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1