【正文】 了第一名，兔子又輸?shù)袅恕? 為什么。 答案是。兔子跑錯(cuò)了方向。 現(xiàn)實(shí)生活中，沒(méi)有方向或者跑錯(cuò)方向的 大有人在。很多人都堅(jiān)信 “ 天道酬勤 ” 、 “ 一份耕耘，一分收獲 ” 、 “ 勤奮 +汗水 =成功 ” 、 “ 世上無(wú)難事，只要肯登攀 ” 、 “ 笨鳥先飛 ” 等等成功的格言，殊不知，這些必定成功的道理是建立在一個(gè)基本前提之上，那就是正確的方向。也就是說(shuō)，選擇比努力重要，確定方向比出力流汗重要。也可以說(shuō)，方向錯(cuò)誤，你越努力，你離成功越遠(yuǎn)，離失敗越近。 三、目標(biāo)決定成功 —— 行動(dòng)、再行動(dòng) 【故事】 木匠的房子 一個(gè)上了年紀(jì)的木匠準(zhǔn)備退休了。他告訴雇主，他不想再蓋房子了，想和他的老伴過(guò)一種更加悠閑的生活。他雖然 很留戀那份報(bào)酬，但他該退休了。雇主看到他的好工人要走，感到非常惋惜，就問(wèn)他能不能再建一棟房子，就算是給他個(gè)人幫忙。木匠答應(yīng)了?？墒?，木匠的心思已經(jīng)不在干活上了，不僅手藝退步，而 第 17 頁(yè) 共 20 頁(yè) 且還偷工減料。 木匠完工后，雇主來(lái)了。他拍拍木匠的肩膀，誠(chéng)懇地說(shuō)：房子歸你了，這是我送給你的禮物。木匠感到十分震驚：太丟人了呀 …… 要是木匠知道他是在為自己建房子，他干活兒的方式就會(huì)完全不同了。 你就是那個(gè)木匠。每天你釘一顆釘子，放一塊木板，壘一面墻，但往往沒(méi)有竭盡全力。終于，你吃驚地發(fā)現(xiàn)，你將不得不住在自己建造的房 子里。如果可以重來(lái) …… 但您無(wú)法回頭。人生就是一項(xiàng)自己做的工程，我們今天做事的態(tài)度決定了你明天住的房子。 夢(mèng)想和目標(biāo)的區(qū)別是什么。夢(mèng)想沒(méi)有行動(dòng)計(jì)劃，而且目標(biāo)必須有相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。否則，即使你定了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，那也只是夢(mèng)想和空想而已。 編制和實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃時(shí)要做到六點(diǎn)： 計(jì)劃以年、季、月、星期、天為單位。 完成目標(biāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、方法、步驟、程序、過(guò)程、任務(wù)、結(jié)果等，詳細(xì)列出。 根據(jù)目標(biāo)的重要性和關(guān)鍵程度，對(duì)計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行優(yōu)先排序。 計(jì)劃執(zhí)行如 何檢查、監(jiān)督、總結(jié)。 計(jì)劃執(zhí)行的獎(jiǎng)懲。比如，你可以聘請(qǐng)你的家人、好友、 第 18 頁(yè) 共 20 頁(yè) 上司、下屬，作為你的個(gè)人計(jì)劃實(shí)施評(píng)判員，讓他們參與你計(jì)劃的制定和執(zhí)行。你自然會(huì)全力以赴。 不要忘了給自己獎(jiǎng)勵(lì)，哪怕是你按計(jì)劃時(shí)間起床，你也要給自己一個(gè)微笑，在鏡子面前豎起大拇指說(shuō)： “ 你真行。你真有毅力。你是最棒的。 ” 要形成自我激勵(lì)的習(xí)慣。 心理學(xué)家得出了這樣的結(jié)果。當(dāng)人們的行動(dòng)有了明確目標(biāo)，并能把自己的行動(dòng)與目標(biāo)不斷加以對(duì)照，進(jìn)而清楚知道自己的行進(jìn)速度與目標(biāo)之間的距離，人們行動(dòng)的動(dòng)機(jī)就會(huì)得到維持和加強(qiáng) ，就會(huì)自覺地克服一切困難，努力達(dá)成目標(biāo)。 在生活中，之所以很多人做事會(huì)半途而廢，往往不是因?yàn)殡y度較大，而是覺得距成功太遙遠(yuǎn)。他們不是因?yàn)槭《艞?，而是因?yàn)樾闹袩o(wú)明確而具體的目標(biāo)，乃至倦怠而失敗。如果我們懂得分解自己的目標(biāo)，一步一個(gè)腳印地向前走，也許成功就在眼前。 第五篇：成功源于目標(biāo)營(yíng)業(yè)部目標(biāo)管理的設(shè)想 —— 讀《成功源于目標(biāo)》有感 在我們營(yíng)業(yè)部管理過(guò)程中，應(yīng)該包涵有獨(dú)立的目標(biāo)管理。 （ 1）、目標(biāo)管理是營(yíng)銷計(jì)劃有效執(zhí)行的良好工具。 其 一 、使計(jì)劃評(píng)估具體可行。評(píng)估的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就是計(jì)劃的目標(biāo)，如果將目標(biāo)從結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)檫^(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，就能客觀準(zhǔn)確評(píng)估實(shí)施效果。 第 19 頁(yè) 共 20 頁(yè) 其 二、使計(jì)劃執(zhí)行成效得以控制。要點(diǎn)在于透過(guò)對(duì)目標(biāo)的管理，把握計(jì)劃執(zhí)行的重點(diǎn)，并掌握評(píng)估的依據(jù)，使目標(biāo)成為指導(dǎo)計(jì)劃執(zhí)行或調(diào)整的方向。目標(biāo)管理作為有效的工具，與計(jì)劃的分解相結(jié)合，配合對(duì)分解計(jì)劃的評(píng)估，使計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程得到控制。 （ 2）、目標(biāo)的分類管理。硬性目標(biāo)：銷量目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)等，這些目標(biāo)有的能反映結(jié)果，有的能反映過(guò)程。良好的目標(biāo)管理關(guān)鍵在于對(duì)目標(biāo) 進(jìn)行綜合評(píng)估。軟性目標(biāo)：管理制度、客情關(guān)系、價(jià)格體系、市場(chǎng)秩序、信息分析等，這些目標(biāo)是達(dá)成硬性目標(biāo)的保障，如果說(shuō)硬性目標(biāo)是結(jié)果，那么軟性目標(biāo)就是過(guò)程，只有將過(guò)程管理起來(lái)才能確保結(jié)果的有效達(dá)成。 （ 3）、目標(biāo)的績(jī)效管理。 其 一、對(duì)目標(biāo)結(jié)果的績(jī)效管理。這里衡量績(jī)效的重點(diǎn)是將結(jié)果與目標(biāo)對(duì)比，通過(guò)差異來(lái)判斷目標(biāo)完成程度，如果營(yíng)銷目標(biāo)包含了結(jié)果型和過(guò)程型兩種，那么這種差異可以反映出一定的原因，但是如果只采用結(jié)果型目標(biāo)，績(jī)效考核就無(wú)法反映真實(shí)的狀況。 其 二、對(duì)目標(biāo)過(guò) 程的績(jī)效管理。這里衡量績(jī)效的重點(diǎn)是將過(guò)程與目標(biāo)對(duì)比，考察計(jì)劃要求的工作有無(wú)做到位，有什么因素影響了硬性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這種軟性目標(biāo)的績(jī)效考核能夠比較真實(shí)地反 第 20 頁(yè) 共 20 頁(yè) 映實(shí)際狀況，但在促進(jìn)銷售人員動(dòng)力方面不如硬性目標(biāo)直接，因此最好將其與硬性目標(biāo)績(jī)效考核結(jié)合起來(lái)。