【正文】 ，占整個銷售的比重 %， 第 16 頁 共 19 頁 超過一半，也就是說三大油仍是我們主導(dǎo)業(yè)務(wù)，還要指出，地方煉油（民營）企業(yè)的興起不可忽視，隨著我國經(jīng)濟的進一步放開，壟斷行業(yè)的門檻進一步降低，地方煉油將是未來的一個新的增長點； 2024 年 煤化工管件我們做了 萬，占 %，僅次于石油化工，是我們未來銷售的增長點，大家要特別注意最近石油價格的波動，正是因為石油價格的大幅下降，造成國內(nèi)一些煤化工項目暫時的停建和緩建，但是我們營銷的人要記住，煤化工項目今后對我國油資源缺乏的國家來講，肯定前景是光明的，也不要忘記我國 13 億多人口，能源的剛性需求，所以講已跟蹤的煤化工項目一定要繼續(xù)跟蹤，不要密切關(guān)注那些已立項的煤化工項目； 2024 年爐內(nèi)管件做了 806 萬，占銷售總額的 %；電力做了 509 萬，占 %。爐內(nèi)管件和電力大家也要用心，不能只 顧西瓜，丟了芝麻。 投標報價有序有力，結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效。 2024 年銷售各項指標全面提升，特別投標中標率的提升，反映了公司對投標工作的高度重視，在全體營銷人員的共同努力下，全年公司共參與電子商務(wù)網(wǎng)報價 148 次，中標 29 次，中標金額 365 萬余元，中標率 %。投標報價 56 次，投標金額 1 億余元，中標 30 次，中標金額 3612 萬余元，中標率 %。框架中標 8 個，全部為第一。全年共發(fā)出商品 16516 余萬元，共 268052 件，約 2100 噸。 公司下一步的發(fā)展方向?qū)⒗^續(xù)對加熱爐管件、高壓管件、 集 第 17 頁 共 19 頁 合管、 u 形彎、轉(zhuǎn)油線等高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的同時，還將大力開發(fā)煤化工管件市場，焊縫管件市場，增加公司產(chǎn)品制造柔性，相信石油天然氣、煤化工管件新興市場，國外管件市場，將會繼續(xù)是公司新的經(jīng)濟增長點，我們對全面實現(xiàn) “ 三五 ” 規(guī)劃目標，充滿信心。 國事業(yè)務(wù)開展雖遇挫折，但潛力十足。 2024 年國際事業(yè)分公司，在李昊經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在全體員工共同努力下，全年共實現(xiàn)銷售合同金額 萬元，與年初制定的 2024 萬元目標 任務(wù)，還有不小差距。但本年度，國事與荷蘭一家工程公司建立了較為密切往來關(guān)系，為下一步國事業(yè) 務(wù)開展奠定了基礎(chǔ)；同時隨著我國經(jīng)濟走出去戰(zhàn)略的帶動和 api 認證的取得，相信國事分公司這支潛力股一定能全線飄紅， 2024 年一定能打個全面翻身仗。 生產(chǎn)安全環(huán)保意識增強，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化 安全生產(chǎn)警鐘長鳴。 2024 年公司加強了對員工安全意識、職業(yè)健康知識的教育，利用晨會、班前會、月度總結(jié)大會等平臺，向員工宣傳平安健康是福，安全是最大的節(jié)約的理念，繼續(xù)強化了部門和車間的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，年初公司與各部門、車間簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀， 2024 年無重傷以上的事故發(fā)生，無職業(yè)病的發(fā)生，無火災(zāi)事故發(fā) 生，全年共發(fā)生輕傷事故 4 起，只有輕傷事故起數(shù)超過了安全生產(chǎn)目標的規(guī)定。 第 18 頁 共 19 頁 環(huán)境保護逐步規(guī)范。 2024 年公司建立了《環(huán)境保護管理制度》，《危險廢物管理制度》等，規(guī)范了污水、粉塵、噪聲排放檢測要求，根據(jù)政府環(huán)保部門要求，做好了對化學(xué)耗氧量（ cod）、懸浮物（ ss）以及粉塵進行每季度檢測和申報的準備，為合肥這座全國幸福城市的生態(tài)環(huán)境建設(shè)履行我們企業(yè)的應(yīng)盡責(zé)任。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化。 2024 年度生產(chǎn)部完成自制產(chǎn)量 噸， 54092 件，總產(chǎn)值 萬元，完成計劃產(chǎn)值 6000 萬元的%。其中，完成常規(guī)產(chǎn)品（彎頭、三通、大小頭、管帽、彎管） 30730 件， 455 噸，產(chǎn)值 1377 萬元；高壓管件 2178 件， 172噸，產(chǎn)值 1657 萬元；急彎彎頭 20242 件， 189 噸，產(chǎn)值 1130 萬元；集合管、盤管及其他非標管件 1122 件， 777 噸，產(chǎn)值 2617萬元。根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析：高壓管件在 2024 年實現(xiàn)突破，特別是不銹鋼高壓管件，產(chǎn)量、產(chǎn)值比 2024年增長 %和 %，高壓管件產(chǎn)值和產(chǎn)量實現(xiàn)穩(wěn)步大幅增長；急彎彎頭產(chǎn)量、產(chǎn)值比2024 年分別增長了 %， %； 2024 年高 壓管件占總產(chǎn)值的比重為 %，比 2024年的 %提高了 個百分點； 2024 年急彎彎頭占總產(chǎn)值的比重為 %，與 2024 年占比大體相當(dāng)（因總產(chǎn)值大幅增加）；2024 年集合管及其他管件的產(chǎn)值 萬元，較 2024 年的5109 萬元，增長了 %， 2024 年集合管及其他占比為 %，比 2024 年占比 %，提高了 個百分點。 第 19 頁 共 19 頁 創(chuàng)新驅(qū)動主動作為。 2024 年我公司首次承接一套 “ 寧波海越丙烷脫氫裝置偏口集合管 ” ，生產(chǎn)部與技術(shù)部合作攻克了 “ 偏口集合管 ” 撥制工藝 中，帶來的開孔尺寸難以確定、開孔位置難以定位、拔制時加溫區(qū)域難以控制、模具難以固定等難題，成功地摸索出一套有效的偏口集合管拔制工藝，為我公司該類產(chǎn)品在市場競爭中作出應(yīng)有的貢獻。 “ 歧化和異構(gòu)化轉(zhuǎn)油線預(yù)制 ” 也是我公司 2024 年第一次承接，生產(chǎn)部和技術(shù)部通力合作，攻克了管線預(yù)制空間走向、管座開孔點位、立體走向和焊接及墊板焊接方位和定位的技術(shù)難題，研究開發(fā)了一套轉(zhuǎn)油線精確定位預(yù)制工藝，使產(chǎn)品在現(xiàn)場能順利對接，滿足客戶的要求，為我公司在以后同類產(chǎn)品