【導讀】銷售培訓，江邊鯉魚客人釣？慣性思維是如何影響你的銷售業(yè)績的？如何在短期內(nèi)擴大知名度并打入市場。企業(yè)，不要丟棄促銷的傳播功能。八大策略應對業(yè)務中斷。體驗旋風，席卷中國。為服裝量身訂制的供應鏈。網(wǎng)絡推銷員成功秘訣?！八姆N武器”調(diào)節(jié)報表應對新會計準則。塑造經(jīng)銷商的品牌力。衍生金融工具會計發(fā)展對稅務會計的影響。企業(yè)內(nèi)部核算過程中的稅收籌劃。銷售增長的財務問題分析。存貨的計劃成本計價。我國飾品業(yè)的主要銷售形式及趨勢。五大“伎倆”尋求突破。以“現(xiàn)場為核心”的管理方式。品牌定位失誤，后續(xù)工作終將是付諸東流。浪莎掀起內(nèi)衣行業(yè)第三次革命浪潮。阿迪達斯耐克的中國新戰(zhàn)局。這是針對反應平淡的患者采用的方法，不能放棄跟蹤是原則。因為這類患者還沒有引起他們的興趣點，在。因此，要適度跟蹤患者。決心，促成購買。場作戰(zhàn)的方案則可能是最佳的選擇。

　　

【正文】 營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 大規(guī)模債務重組 新會計準則規(guī)定，債務人以現(xiàn)金清償債務的，債務人應當將重組債務的賬面價值與實際支付現(xiàn)金之間的差額，確認為債務重組利得，計入當期損益。將債務轉(zhuǎn)為資本的，債務人應當將債權(quán)人放棄債權(quán)而享有股份的面值總額確認為股本，股份的公允價值總額與股本之間的差額確認為資本公積。重組債務的賬面價值與股份的公允價值總額之間的差額，計入當期損益。 這與現(xiàn)有會計制度將重組利得計入資本公積的做法有很大不同。在新會計準則下，上市公司可能因為債務豁免產(chǎn)生巨額利潤。因此，上市公司的控股股東很可能會在公司出現(xiàn)虧損或面臨 “ST”的情況下，出于維 持公司業(yè)績或保住 “殼資源 ”的考慮，通過債務重組為上市公司注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。負債較大可能發(fā)生債務重組的公司利潤有大幅提升的可能性。 通過公允價值重估資產(chǎn) 這種手法主要是針對房地產(chǎn)企業(yè)。新會計準則規(guī)定，企業(yè)應當在資產(chǎn)負債表目采用成本模式對投資性房地產(chǎn)進行后續(xù)計量，在有確鑿證據(jù)表明投資性房地產(chǎn)的公允價值能夠持續(xù)可靠取得的情況下，可以對投資性房地產(chǎn)采用公允價值模式進行后續(xù)計量。這意味著地產(chǎn)公司在調(diào)節(jié)利潤上可以對這兩種模式進行選擇。 本輪房地產(chǎn)已經(jīng)持續(xù)景氣了 6 年多，所以一般情況下，投資性房產(chǎn)的公允價值都高于成 本價。如果采用公允計價，擁有投資性房產(chǎn)的企業(yè)當期凈利潤會有較大程度的提高，在沒有相關(guān)該項利潤減稅豁免的前提下，一般企業(yè)不會選擇該種方式計價即以寶貴的現(xiàn)金流出獲取紙上的富貴。當然，不排除新的會計準則成為某些公司粉飾業(yè)績或者達到某種目的（如達到再融資條件、施行股權(quán)激勵）的工具。 另外，公允價值究竟應該是多少，不同的評估方式有不同結(jié)果，這樣，利用 “公允 ”價值調(diào)節(jié)會計報表便更加具有了吸引力。 調(diào)整無形資產(chǎn) 新會計準則中關(guān)于無形資產(chǎn)有關(guān)開發(fā)階段費用會計處理的內(nèi)容，將對通信制造類公司 2020 年報產(chǎn)生積極的影 響，有可能使該年通信制造類公司業(yè)績大幅上漲，但要取決于企業(yè)會計處理，因為研究與開發(fā)費用沒有硬性指標。而這也只對少數(shù)有長期核心競爭力的科技企業(yè)有利，它們投入的項目開發(fā)經(jīng)費計入無形資產(chǎn)后在未來能夠產(chǎn)生效益，而有許多企業(yè)計入無形資產(chǎn)后的項目幾乎不產(chǎn)生效益。 在深圳的一家通信制造類公司 2020 年上半年研發(fā)成本為 億元， 2020年全年的研發(fā)成本為 元。按照中國會計準則公司 2020 年的無形資產(chǎn)為 億元，香港會計準則為 億元。香港會計準則與國際基本接軌，但公司在會計處理時計入無形資產(chǎn)的開 發(fā)費用并不多，只比我國會計多計 6000 萬元，公司在確認項目開發(fā)費用是否計入無形資產(chǎn)有很大的調(diào)控余地。假設 2020 年的研發(fā)費用按 30%計入無形資產(chǎn)，公司利潤總額就增加 億元，扣除 15%所得稅，利潤增加 ，增加每股收益為 元。所以從以上分析看，新會計準則對高科技公司本身短期做好業(yè)績有利，但這僅在于會計處理，我們還是要從謹慎角度去評估企業(yè)的長期真實價值。 ? 成品策略定價方 法 產(chǎn)品的定價，基本方法有兩種：一種是計劃定價法，另一種是市場定價法。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 所謂計劃定價法，簡言之即 “產(chǎn)品的價格 =產(chǎn)品的成本 +稅收 +預期利潤 ”。這是加和的公式，長期以來都采用這個方法確定產(chǎn)品的價格；而市場定價法則有很大的不同，重點在成本價格的控制上，產(chǎn)品價格由市場決定，即 “成本價格 =產(chǎn)品的市場價格 稅收 預期利潤 ”。這是減差的公式，采用逆向思維的方法來確定產(chǎn)品的成本價格和產(chǎn)品價格。 雖然組成上述兩公式的基本因素相近，但表達方法的不同顯示了兩種定價方法的本質(zhì)區(qū)別。在前一種定價方法中，企業(yè)對產(chǎn)品價格的 制定是被動的，受產(chǎn)品成本的制約，產(chǎn)品的價格決定于產(chǎn)品的成本；在后一種定價方法中，產(chǎn)品的價格由市場決定，企業(yè)可以積極主動地去控制成本，在保持質(zhì)量的前提下，成本控制越低則其產(chǎn)品在競爭中將越具優(yōu)勢，相應的預期利潤也將提高。 市場定價方法表明價格與成本之間雖存在某種聯(lián)系，但并非必須直接掛鉤。定價方式隨市而變，具體而言主要有三種定價方式： 第一，按市場接受能力定價。 這種定價方式被廣泛用于新產(chǎn)品定價和個性化定價。例如，某些新款服裝剛推出時一般制定較高價位，可脫離生產(chǎn)成本定價。對某些按個性化需求生產(chǎn)的商品可特殊定 價，市場對其有較大的接受能力。 第二，按批量定價。 根據(jù)購買產(chǎn)品數(shù)量的不同制定相應的價格，一般采用 “量大價優(yōu) ”的法則，這種定價方式已被社會廣泛認同采用。浙江溫州的很多民營企業(yè)中，就流傳著著名的 “一分錢利潤法 ”，就是說量大到足夠程度，即使只有 “一分錢 ”利潤也值得做。按批量定價是市場定價的基本要求。 第三，按低于成本定價。 產(chǎn)品的成本包括變動成本和固定成本，固定成本是已經(jīng)發(fā)生的成本，當產(chǎn)品銷售量超過保本點后，只要產(chǎn)品價格大于變動成本即使小于總成本，也可以被企業(yè)所接受。例如意大利的蒙瑪公司，以服裝的 “無積壓 ”而聞名，在其產(chǎn)品推出的后期下是采用了這種定價方式。新裝上市時，定價較高，以三天為一輪回進行降價，一個月過后價格跌到原來的 1/3了，這時從單件服裝看其價格比期成本還低，但蒙瑪公司總體仍能獲取比一般服裝公司更為可觀的利潤。其中的道理可以這樣理解：其固定成本在銷售前期已經(jīng)收回，中后期的低價銷售，只要大于可變的原料人工等成本，企業(yè)就能得到新的利潤 . ? 塑造經(jīng)銷商的品牌力 經(jīng)銷商不僅可以從廠 商那里代理產(chǎn)品來獲取銷售利潤，而且應該從廠商那里代理品牌來塑造屬于經(jīng)銷商自己的品牌。 “經(jīng)銷商 ”，一個游離于企業(yè)的浪子，不管是一截柜臺的個體戶還是正規(guī)注冊的商貿(mào)公司，只一句 “經(jīng)銷商 ”就把它隔離于企業(yè)之外。其實經(jīng)銷商也是企業(yè)，經(jīng)銷商老板也可以成為企業(yè)家。目前，經(jīng)銷商之所以不被稱為企業(yè)，是因為和生產(chǎn)廠商相比，缺乏品牌的力量。那么，經(jīng)銷商如何充分借助廠家資源，利用產(chǎn)品的品牌力塑造經(jīng)銷商自己的品牌呢？我們可以從下列四點入手。 第一點 公司形象上要借力 這一點，目前很多經(jīng)銷商都做到了。即在店 面、辦公場所的裝修上，與代理產(chǎn)品的品牌形象一致。例如：裝修風格上要貼近所代理的產(chǎn)品品牌形象，產(chǎn)品是大氣、高端、科技的形象，我們也要裝修成同樣的形象。門匾上，廠商的品牌名稱與經(jīng)銷商的公司名稱并排，以同等大小的字體來體現(xiàn)雙方的緊密合作關(guān)系，使顧客從心里認定我們經(jīng)銷商就是廠商的代言人，從而通過認可廠商品牌而認可我們經(jīng)銷商的水平 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 在一些省市級城市，有些精明的經(jīng)銷商更是 “狡詰 ”，不惜將自己的公司搬到廠商辦事處的同一幢寫字樓中，甚至做隔壁鄰居，以向客戶證明自己與廠商的鐵桿關(guān)系，證明自己的實力，從而獲得客戶的信任 ，自己的品牌也得到了提升。 第二點 商務形象上要借力 首先，名片一定要精益求精。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商不注意名片這個細節(jié)，大多數(shù)的名片都是采用普通的白卡紙黑色單色印刷，幾塊錢一盒，也沒有經(jīng)過專業(yè)的設計，顯得沒有檔次。即使你代理的是國際品牌，消費者也會把你看作是不入流的小商販，把名片當廢紙扔掉。記得以前曾經(jīng)遇到一個新浪網(wǎng)的企業(yè)郵箱代理商老總的名片，跟新浪員工的名片用紙、顏色以及印刷工藝一模一樣，讓人見了，第一感覺就是 ——他代表的就是新浪，他跟新浪的關(guān)系不一般，因為對新浪的敬仰，自然對他也就尊敬有加。 后來聽說他的公司一年時間就做到了新浪企業(yè)郵箱的總代。因此，建議大家好好在名片上下下工夫，讓小小一張名片，體現(xiàn)出我們經(jīng)銷商的身份與地位，達到借助廠商品牌力的目的，打造屬于我們經(jīng)銷商自己的品牌。 另外，員工的商務著裝，以及本公司的 VI CI等也要處處與所代理的廠商的視覺系統(tǒng)看齊，從各個角度提升自身的商務形象。 第三點 借力廠商授予的榮譽 廠商經(jīng)常會評選某某經(jīng)銷商為金牌經(jīng)銷商，大家一般利用的不錯，經(jīng)常的做法是把 “金牌經(jīng)銷商 ”印在名片上，放在公司網(wǎng)站上，畫在公司的廣告牌上。除了這一招，我們 還可以把自己跟廠商老總的合影擺在老板桌上，給來訪的下級經(jīng)銷商或者客戶一種感覺：廠商的老總很看重我喔！ 另外的一個做法是，經(jīng)銷商通過成為知名品牌的代理，而在某個行業(yè)擁有話語權(quán)，一些新興的品牌或者中小品牌，就會主動找上門來，請你來做代理。這樣，經(jīng)銷商就可以趁機將代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，形成層次，從而擴大總的銷售額，及市場份額，成為跨越幾個省的某行業(yè)經(jīng)銷大鱷。創(chuàng)立自己品牌的產(chǎn)品，就成為水到渠成的事。 第四點 廠商重大事件要借力 產(chǎn)品要提升品牌，往往要參加眾多的評選，以獲得省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu) 等各種獎項來證明自己的品牌地位。作為經(jīng)銷商，要充分地利用廠商所獲得的榮譽以及重大事件來提升自己在當?shù)厥袌龅闹?、美譽度。例如，聯(lián)想的經(jīng)銷商會在聯(lián)想收購 IBMPC 業(yè)務后，打出大橫幅， “熱烈慶祝聯(lián)想成為世界上第三大電腦品牌，我們與聯(lián)想共繁榮 ”等口號，并趁機舉行回報客戶的促銷活動。那么，當我們所代理產(chǎn)品的廠商獲得某個國際、國家大獎的時候，我們經(jīng)銷商老總們一定要抓住時機，趁機提升自己的品牌。看，我是國際大品牌的代理商，能成為國際大品牌的代理商證明了我公司的實力！給消費者留下很有實力的印象。 ? 衍生金融工具會計發(fā)展對稅務會計的影響 衍生金融工具會計是在 80 年代初世界金融工具不斷創(chuàng)新、交易日趨全球化形勢下，為滿足會計信息充分披露的要求而發(fā)展起來的具有前瞻性的會計領(lǐng)域。盡管目前的衍生金融工具會計還不是很完善，但其特點卻已非常鮮明： (1)在確認中包括初始確認和終止確認兩個層次； (2)在計量上采用 “公允價值 ”基礎(chǔ)； (3)金融資產(chǎn)、金融負債按 “公允價值 ”調(diào)整所產(chǎn)生的差額損益與按 “收入費用 ”的傳統(tǒng)模 式所確認的損益顯得同樣的重要； (4)以套期保值會計為核心。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 稅務會計的概念最先也是從西方國家引進的。 1993 年會計改革以前，我國的會計制度與稅法基本合一，沒有稅務會計。隨著經(jīng)濟改革的進一步深入，人們發(fā)現(xiàn)滿足經(jīng)濟管理需要的會計與稅法的目標并不一致，我國財務會計準則的具體規(guī)范與稅法的要求有了適當?shù)姆蛛x，會計核算上增加了納稅調(diào)整的內(nèi)容。稅務會計就是用專門的理論和方法來處理所得稅應納稅所得與會計收益差異的會計。 顯然，衍生金融工具會計與稅務會計是兩個不同質(zhì)的會計領(lǐng)域，前者側(cè)重于對資產(chǎn)負債表外項目的確認、計 量、披露和列報，而后者側(cè)重于所得稅應納稅所得與會計收益差異的會計處理。然而，它們卻均能對會計收益內(nèi)涵及其計算產(chǎn)生重要影響。 一、衍生金融工具會計發(fā)展對稅務會計的影響表現(xiàn)為對會計收益的影響 根據(jù)國際金融工具會計的最新研究成果，金融資產(chǎn)和金融負債在初始確認時，確認的金融是以合同開始時所交換資產(chǎn)的公允價值，即歷史成本為計量基礎(chǔ)的；在后續(xù)確認中，所有的金融資產(chǎn)都應以 “公允價值 ”計量，除非以下兩種情況： (1)企業(yè)準備持有到期的長期投資（比如負債、貸款、長期應收款、到期可回購的優(yōu)先股等）；(2)金融資產(chǎn)的公允價 值不能可靠地計量。除了衍生金融工具和投機性質(zhì)的金融負債以 “公允價值 ”計量以外，其余金融負債均以歷史成本為基礎(chǔ)支付和攤銷，即 “攤余成本 ”計量。 由此引起的損失和收益的確認，企業(yè)有兩種可選擇的方法： (1)確認并調(diào)整當期損益； (2)當期只確認短期持有的證券價值調(diào)整所產(chǎn)生的損益，而非投機部分的調(diào)整引起的損益則先在權(quán)益項目中列報，待金融資產(chǎn)出售后再計入損益。 衍生金融工具會計以上述方式確認的損益與按 “收入 —費用 ”的傳統(tǒng)模式確認的損益共同構(gòu)成了企業(yè)的最終經(jīng)營成果，這不僅對傳統(tǒng)會計的 “實現(xiàn)原則 ”及 “過去事項 ”前提進行了沖擊，而且使企業(yè)期間凈利潤的內(nèi)容更顯得復雜化。 二、衍生金融工具會計發(fā)展對稅務會計的影響表現(xiàn)為對稅法體系的影響 目前，會計法規(guī)與稅務法規(guī)之間的關(guān)系基本可分為兩個體系： (1)歐洲大陸國家體系，其特點是資本市場很小，銀行和政府是主要的債權(quán)人，會計信息主要為銀行和政府機構(gòu)的信用政策、稅務政策及經(jīng)濟計劃服務。會計法規(guī)屬于成文商法的一部分，實行 “帳稅合一 ”的政策。 (2)西方英語國家體系，其特點是擁有巨大的資本市場，公眾是市場的主要的債權(quán)人，會計規(guī)則的制定非常獨立，會計信息主要是為企業(yè)管理者和投資者 的決策服務，實行 “帳稅分開 ”的政策。 在金融市場日趨全球化的形勢下，盡管對實行 “帳稅合一 ”政策的歐洲大陸國家的企業(yè)來說，其主要的資金來源仍可以是銀行和政府機構(gòu)，但并不排斥其參與國際衍生金融工具的交易以獲利或進行套期保值。為增進財務報表使用者對進行衍生金融工具交易的企業(yè)財務狀況、經(jīng)營成果的了解，采用衍生金融工具會計的問題也不容回避。然而，由于實行 “帳稅合一 ”的政策，衍生金融工具會計關(guān)于損益的計量、確認、披露與列報等問題不僅不容于傳統(tǒng)會計的理論及規(guī)范，而且受到稅法基本原則的排斥，即：衍生金融工具會計中由于 采用 “公允價值 ”計量基礎(chǔ)而產(chǎn)生報表日損益調(diào)整的當期確認，既違反了傳統(tǒng)會計的 “實現(xiàn)原則 ”，也有違稅務會計中的 “肯定性原則 ”——不允許估計損失與費用的原則。而解決矛盾的方法只有兩個： (1)接受衍生金融工具會計，改變 “帳稅合一 ”模式，這對目前已習慣該模式的歐洲大陸國家來說是很難接受的。 (2)繼續(xù)保持 “帳稅合一 ”模式，回避衍生金融工具會計問題，該觀點在交易量不大的情況下尚