【導(dǎo)讀】銷售培訓(xùn)，江邊鯉魚客人釣？慣性思維是如何影響你的銷售業(yè)績的？如何在短期內(nèi)擴大知名度并打入市場。企業(yè)，不要丟棄促銷的傳播功能。八大策略應(yīng)對業(yè)務(wù)中斷。體驗旋風(fēng)，席卷中國。為服裝量身訂制的供應(yīng)鏈。網(wǎng)絡(luò)推銷員成功秘訣?！八姆N武器”調(diào)節(jié)報表應(yīng)對新會計準(zhǔn)則。塑造經(jīng)銷商的品牌力。衍生金融工具會計發(fā)展對稅務(wù)會計的影響。企業(yè)內(nèi)部核算過程中的稅收籌劃。銷售增長的財務(wù)問題分析。存貨的計劃成本計價。我國飾品業(yè)的主要銷售形式及趨勢。五大“伎倆”尋求突破。以“現(xiàn)場為核心”的管理方式。品牌定位失誤，后續(xù)工作終將是付諸東流。浪莎掀起內(nèi)衣行業(yè)第三次革命浪潮。阿迪達斯耐克的中國新戰(zhàn)局。這是針對反應(yīng)平淡的患者采用的方法，不能放棄跟蹤是原則。因為這類患者還沒有引起他們的興趣點，在。因此，要適度跟蹤患者。決心，促成購買。場作戰(zhàn)的方案則可能是最佳的選擇。

　　

【正文】 營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 大規(guī)模債務(wù)重組 新會計準(zhǔn)則規(guī)定，債務(wù)人以現(xiàn)金清償債務(wù)的，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)將重組債務(wù)的賬面價值與實際支付現(xiàn)金之間的差額，確認(rèn)為債務(wù)重組利得，計入當(dāng)期損益。將債務(wù)轉(zhuǎn)為資本的，債務(wù)人應(yīng)當(dāng)將債權(quán)人放棄債權(quán)而享有股份的面值總額確認(rèn)為股本，股份的公允價值總額與股本之間的差額確認(rèn)為資本公積。重組債務(wù)的賬面價值與股份的公允價值總額之間的差額，計入當(dāng)期損益。 這與現(xiàn)有會計制度將重組利得計入資本公積的做法有很大不同。在新會計準(zhǔn)則下，上市公司可能因為債務(wù)豁免產(chǎn)生巨額利潤。因此，上市公司的控股股東很可能會在公司出現(xiàn)虧損或面臨 “ST”的情況下，出于維 持公司業(yè)績或保住 “殼資源 ”的考慮，通過債務(wù)重組為上市公司注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。負(fù)債較大可能發(fā)生債務(wù)重組的公司利潤有大幅提升的可能性。 通過公允價值重估資產(chǎn) 這種手法主要是針對房地產(chǎn)企業(yè)。新會計準(zhǔn)則規(guī)定，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在資產(chǎn)負(fù)債表目采用成本模式對投資性房地產(chǎn)進行后續(xù)計量，在有確鑿證據(jù)表明投資性房地產(chǎn)的公允價值能夠持續(xù)可靠取得的情況下，可以對投資性房地產(chǎn)采用公允價值模式進行后續(xù)計量。這意味著地產(chǎn)公司在調(diào)節(jié)利潤上可以對這兩種模式進行選擇。 本輪房地產(chǎn)已經(jīng)持續(xù)景氣了 6 年多，所以一般情況下，投資性房產(chǎn)的公允價值都高于成 本價。如果采用公允計價，擁有投資性房產(chǎn)的企業(yè)當(dāng)期凈利潤會有較大程度的提高，在沒有相關(guān)該項利潤減稅豁免的前提下，一般企業(yè)不會選擇該種方式計價即以寶貴的現(xiàn)金流出獲取紙上的富貴。當(dāng)然，不排除新的會計準(zhǔn)則成為某些公司粉飾業(yè)績或者達到某種目的（如達到再融資條件、施行股權(quán)激勵）的工具。 另外，公允價值究竟應(yīng)該是多少，不同的評估方式有不同結(jié)果，這樣，利用 “公允 ”價值調(diào)節(jié)會計報表便更加具有了吸引力。 調(diào)整無形資產(chǎn) 新會計準(zhǔn)則中關(guān)于無形資產(chǎn)有關(guān)開發(fā)階段費用會計處理的內(nèi)容，將對通信制造類公司 2020 年報產(chǎn)生積極的影 響，有可能使該年通信制造類公司業(yè)績大幅上漲，但要取決于企業(yè)會計處理，因為研究與開發(fā)費用沒有硬性指標(biāo)。而這也只對少數(shù)有長期核心競爭力的科技企業(yè)有利，它們投入的項目開發(fā)經(jīng)費計入無形資產(chǎn)后在未來能夠產(chǎn)生效益，而有許多企業(yè)計入無形資產(chǎn)后的項目幾乎不產(chǎn)生效益。 在深圳的一家通信制造類公司 2020 年上半年研發(fā)成本為 億元， 2020年全年的研發(fā)成本為 元。按照中國會計準(zhǔn)則公司 2020 年的無形資產(chǎn)為 億元，香港會計準(zhǔn)則為 億元。香港會計準(zhǔn)則與國際基本接軌，但公司在會計處理時計入無形資產(chǎn)的開 發(fā)費用并不多，只比我國會計多計 6000 萬元，公司在確認(rèn)項目開發(fā)費用是否計入無形資產(chǎn)有很大的調(diào)控余地。假設(shè) 2020 年的研發(fā)費用按 30%計入無形資產(chǎn)，公司利潤總額就增加 億元，扣除 15%所得稅，利潤增加 ，增加每股收益為 元。所以從以上分析看，新會計準(zhǔn)則對高科技公司本身短期做好業(yè)績有利，但這僅在于會計處理，我們還是要從謹(jǐn)慎角度去評估企業(yè)的長期真實價值。 ? 成品策略定價方 法 產(chǎn)品的定價，基本方法有兩種：一種是計劃定價法，另一種是市場定價法。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 所謂計劃定價法，簡言之即 “產(chǎn)品的價格 =產(chǎn)品的成本 +稅收 +預(yù)期利潤 ”。這是加和的公式，長期以來都采用這個方法確定產(chǎn)品的價格；而市場定價法則有很大的不同，重點在成本價格的控制上，產(chǎn)品價格由市場決定，即 “成本價格 =產(chǎn)品的市場價格 稅收 預(yù)期利潤 ”。這是減差的公式，采用逆向思維的方法來確定產(chǎn)品的成本價格和產(chǎn)品價格。 雖然組成上述兩公式的基本因素相近，但表達方法的不同顯示了兩種定價方法的本質(zhì)區(qū)別。在前一種定價方法中，企業(yè)對產(chǎn)品價格的 制定是被動的，受產(chǎn)品成本的制約，產(chǎn)品的價格決定于產(chǎn)品的成本；在后一種定價方法中，產(chǎn)品的價格由市場決定，企業(yè)可以積極主動地去控制成本，在保持質(zhì)量的前提下，成本控制越低則其產(chǎn)品在競爭中將越具優(yōu)勢，相應(yīng)的預(yù)期利潤也將提高。 市場定價方法表明價格與成本之間雖存在某種聯(lián)系，但并非必須直接掛鉤。定價方式隨市而變，具體而言主要有三種定價方式： 第一，按市場接受能力定價。 這種定價方式被廣泛用于新產(chǎn)品定價和個性化定價。例如，某些新款服裝剛推出時一般制定較高價位，可脫離生產(chǎn)成本定價。對某些按個性化需求生產(chǎn)的商品可特殊定 價，市場對其有較大的接受能力。 第二，按批量定價。 根據(jù)購買產(chǎn)品數(shù)量的不同制定相應(yīng)的價格，一般采用 “量大價優(yōu) ”的法則，這種定價方式已被社會廣泛認(rèn)同采用。浙江溫州的很多民營企業(yè)中，就流傳著著名的 “一分錢利潤法 ”，就是說量大到足夠程度，即使只有 “一分錢 ”利潤也值得做。按批量定價是市場定價的基本要求。 第三，按低于成本定價。 產(chǎn)品的成本包括變動成本和固定成本，固定成本是已經(jīng)發(fā)生的成本，當(dāng)產(chǎn)品銷售量超過保本點后，只要產(chǎn)品價格大于變動成本即使小于總成本，也可以被企業(yè)所接受。例如意大利的蒙瑪公司，以服裝的 “無積壓 ”而聞名，在其產(chǎn)品推出的后期下是采用了這種定價方式。新裝上市時，定價較高，以三天為一輪回進行降價，一個月過后價格跌到原來的 1/3了，這時從單件服裝看其價格比期成本還低，但蒙瑪公司總體仍能獲取比一般服裝公司更為可觀的利潤。其中的道理可以這樣理解：其固定成本在銷售前期已經(jīng)收回，中后期的低價銷售，只要大于可變的原料人工等成本，企業(yè)就能得到新的利潤 . ? 塑造經(jīng)銷商的品牌力 經(jīng)銷商不僅可以從廠 商那里代理產(chǎn)品來獲取銷售利潤，而且應(yīng)該從廠商那里代理品牌來塑造屬于經(jīng)銷商自己的品牌。 “經(jīng)銷商 ”，一個游離于企業(yè)的浪子，不管是一截柜臺的個體戶還是正規(guī)注冊的商貿(mào)公司，只一句 “經(jīng)銷商 ”就把它隔離于企業(yè)之外。其實經(jīng)銷商也是企業(yè)，經(jīng)銷商老板也可以成為企業(yè)家。目前，經(jīng)銷商之所以不被稱為企業(yè)，是因為和生產(chǎn)廠商相比，缺乏品牌的力量。那么，經(jīng)銷商如何充分借助廠家資源，利用產(chǎn)品的品牌力塑造經(jīng)銷商自己的品牌呢？我們可以從下列四點入手。 第一點 公司形象上要借力 這一點，目前很多經(jīng)銷商都做到了。即在店 面、辦公場所的裝修上，與代理產(chǎn)品的品牌形象一致。例如：裝修風(fēng)格上要貼近所代理的產(chǎn)品品牌形象，產(chǎn)品是大氣、高端、科技的形象，我們也要裝修成同樣的形象。門匾上，廠商的品牌名稱與經(jīng)銷商的公司名稱并排，以同等大小的字體來體現(xiàn)雙方的緊密合作關(guān)系，使顧客從心里認(rèn)定我們經(jīng)銷商就是廠商的代言人，從而通過認(rèn)可廠商品牌而認(rèn)可我們經(jīng)銷商的水平 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 在一些省市級城市，有些精明的經(jīng)銷商更是 “狡詰 ”，不惜將自己的公司搬到廠商辦事處的同一幢寫字樓中，甚至做隔壁鄰居，以向客戶證明自己與廠商的鐵桿關(guān)系，證明自己的實力，從而獲得客戶的信任 ，自己的品牌也得到了提升。 第二點 商務(wù)形象上要借力 首先，名片一定要精益求精。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商不注意名片這個細(xì)節(jié)，大多數(shù)的名片都是采用普通的白卡紙黑色單色印刷，幾塊錢一盒，也沒有經(jīng)過專業(yè)的設(shè)計，顯得沒有檔次。即使你代理的是國際品牌，消費者也會把你看作是不入流的小商販，把名片當(dāng)廢紙扔掉。記得以前曾經(jīng)遇到一個新浪網(wǎng)的企業(yè)郵箱代理商老總的名片，跟新浪員工的名片用紙、顏色以及印刷工藝一模一樣，讓人見了，第一感覺就是 ——他代表的就是新浪，他跟新浪的關(guān)系不一般，因為對新浪的敬仰，自然對他也就尊敬有加。 后來聽說他的公司一年時間就做到了新浪企業(yè)郵箱的總代。因此，建議大家好好在名片上下下工夫，讓小小一張名片，體現(xiàn)出我們經(jīng)銷商的身份與地位，達到借助廠商品牌力的目的，打造屬于我們經(jīng)銷商自己的品牌。 另外，員工的商務(wù)著裝，以及本公司的 VI CI等也要處處與所代理的廠商的視覺系統(tǒng)看齊，從各個角度提升自身的商務(wù)形象。 第三點 借力廠商授予的榮譽 廠商經(jīng)常會評選某某經(jīng)銷商為金牌經(jīng)銷商，大家一般利用的不錯，經(jīng)常的做法是把 “金牌經(jīng)銷商 ”印在名片上，放在公司網(wǎng)站上，畫在公司的廣告牌上。除了這一招，我們 還可以把自己跟廠商老總的合影擺在老板桌上，給來訪的下級經(jīng)銷商或者客戶一種感覺：廠商的老總很看重我喔！ 另外的一個做法是，經(jīng)銷商通過成為知名品牌的代理，而在某個行業(yè)擁有話語權(quán)，一些新興的品牌或者中小品牌，就會主動找上門來，請你來做代理。這樣，經(jīng)銷商就可以趁機將代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，形成層次，從而擴大總的銷售額，及市場份額，成為跨越幾個省的某行業(yè)經(jīng)銷大鱷。創(chuàng)立自己品牌的產(chǎn)品，就成為水到渠成的事。 第四點 廠商重大事件要借力 產(chǎn)品要提升品牌，往往要參加眾多的評選，以獲得省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu) 等各種獎項來證明自己的品牌地位。作為經(jīng)銷商，要充分地利用廠商所獲得的榮譽以及重大事件來提升自己在當(dāng)?shù)厥袌龅闹?、美譽度。例如，聯(lián)想的經(jīng)銷商會在聯(lián)想收購 IBMPC 業(yè)務(wù)后，打出大橫幅， “熱烈慶祝聯(lián)想成為世界上第三大電腦品牌，我們與聯(lián)想共繁榮 ”等口號，并趁機舉行回報客戶的促銷活動。那么，當(dāng)我們所代理產(chǎn)品的廠商獲得某個國際、國家大獎的時候，我們經(jīng)銷商老總們一定要抓住時機，趁機提升自己的品牌?？?，我是國際大品牌的代理商，能成為國際大品牌的代理商證明了我公司的實力！給消費者留下很有實力的印象。 ? 衍生金融工具會計發(fā)展對稅務(wù)會計的影響 衍生金融工具會計是在 80 年代初世界金融工具不斷創(chuàng)新、交易日趨全球化形勢下，為滿足會計信息充分披露的要求而發(fā)展起來的具有前瞻性的會計領(lǐng)域。盡管目前的衍生金融工具會計還不是很完善，但其特點卻已非常鮮明： (1)在確認(rèn)中包括初始確認(rèn)和終止確認(rèn)兩個層次； (2)在計量上采用 “公允價值 ”基礎(chǔ)； (3)金融資產(chǎn)、金融負(fù)債按 “公允價值 ”調(diào)整所產(chǎn)生的差額損益與按 “收入費用 ”的傳統(tǒng)模 式所確認(rèn)的損益顯得同樣的重要； (4)以套期保值會計為核心。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 稅務(wù)會計的概念最先也是從西方國家引進的。 1993 年會計改革以前，我國的會計制度與稅法基本合一，沒有稅務(wù)會計。隨著經(jīng)濟改革的進一步深入，人們發(fā)現(xiàn)滿足經(jīng)濟管理需要的會計與稅法的目標(biāo)并不一致，我國財務(wù)會計準(zhǔn)則的具體規(guī)范與稅法的要求有了適當(dāng)?shù)姆蛛x，會計核算上增加了納稅調(diào)整的內(nèi)容。稅務(wù)會計就是用專門的理論和方法來處理所得稅應(yīng)納稅所得與會計收益差異的會計。 顯然，衍生金融工具會計與稅務(wù)會計是兩個不同質(zhì)的會計領(lǐng)域，前者側(cè)重于對資產(chǎn)負(fù)債表外項目的確認(rèn)、計 量、披露和列報，而后者側(cè)重于所得稅應(yīng)納稅所得與會計收益差異的會計處理。然而，它們卻均能對會計收益內(nèi)涵及其計算產(chǎn)生重要影響。 一、衍生金融工具會計發(fā)展對稅務(wù)會計的影響表現(xiàn)為對會計收益的影響 根據(jù)國際金融工具會計的最新研究成果，金融資產(chǎn)和金融負(fù)債在初始確認(rèn)時，確認(rèn)的金融是以合同開始時所交換資產(chǎn)的公允價值，即歷史成本為計量基礎(chǔ)的；在后續(xù)確認(rèn)中，所有的金融資產(chǎn)都應(yīng)以 “公允價值 ”計量，除非以下兩種情況： (1)企業(yè)準(zhǔn)備持有到期的長期投資（比如負(fù)債、貸款、長期應(yīng)收款、到期可回購的優(yōu)先股等）；(2)金融資產(chǎn)的公允價 值不能可靠地計量。除了衍生金融工具和投機性質(zhì)的金融負(fù)債以 “公允價值 ”計量以外，其余金融負(fù)債均以歷史成本為基礎(chǔ)支付和攤銷，即 “攤余成本 ”計量。 由此引起的損失和收益的確認(rèn)，企業(yè)有兩種可選擇的方法： (1)確認(rèn)并調(diào)整當(dāng)期損益； (2)當(dāng)期只確認(rèn)短期持有的證券價值調(diào)整所產(chǎn)生的損益，而非投機部分的調(diào)整引起的損益則先在權(quán)益項目中列報，待金融資產(chǎn)出售后再計入損益。 衍生金融工具會計以上述方式確認(rèn)的損益與按 “收入 —費用 ”的傳統(tǒng)模式確認(rèn)的損益共同構(gòu)成了企業(yè)的最終經(jīng)營成果，這不僅對傳統(tǒng)會計的 “實現(xiàn)原則 ”及 “過去事項 ”前提進行了沖擊，而且使企業(yè)期間凈利潤的內(nèi)容更顯得復(fù)雜化。 二、衍生金融工具會計發(fā)展對稅務(wù)會計的影響表現(xiàn)為對稅法體系的影響 目前，會計法規(guī)與稅務(wù)法規(guī)之間的關(guān)系基本可分為兩個體系： (1)歐洲大陸國家體系，其特點是資本市場很小，銀行和政府是主要的債權(quán)人，會計信息主要為銀行和政府機構(gòu)的信用政策、稅務(wù)政策及經(jīng)濟計劃服務(wù)。會計法規(guī)屬于成文商法的一部分，實行 “帳稅合一 ”的政策。 (2)西方英語國家體系，其特點是擁有巨大的資本市場，公眾是市場的主要的債權(quán)人，會計規(guī)則的制定非常獨立，會計信息主要是為企業(yè)管理者和投資者 的決策服務(wù)，實行 “帳稅分開 ”的政策。 在金融市場日趨全球化的形勢下，盡管對實行 “帳稅合一 ”政策的歐洲大陸國家的企業(yè)來說，其主要的資金來源仍可以是銀行和政府機構(gòu)，但并不排斥其參與國際衍生金融工具的交易以獲利或進行套期保值。為增進財務(wù)報表使用者對進行衍生金融工具交易的企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成果的了解，采用衍生金融工具會計的問題也不容回避。然而，由于實行 “帳稅合一 ”的政策，衍生金融工具會計關(guān)于損益的計量、確認(rèn)、披露與列報等問題不僅不容于傳統(tǒng)會計的理論及規(guī)范，而且受到稅法基本原則的排斥，即：衍生金融工具會計中由于 采用 “公允價值 ”計量基礎(chǔ)而產(chǎn)生報表日損益調(diào)整的當(dāng)期確認(rèn)，既違反了傳統(tǒng)會計的 “實現(xiàn)原則 ”，也有違稅務(wù)會計中的 “肯定性原則 ”——不允許估計損失與費用的原則。而解決矛盾的方法只有兩個： (1)接受衍生金融工具會計，改變 “帳稅合一 ”模式，這對目前已習(xí)慣該模式的歐洲大陸國家來說是很難接受的。 (2)繼續(xù)保持 “帳稅合一 ”模式，回避衍生金融工具會計問題，該觀點在交易量不大的情況下尚