4快消品年終工作總結(jié)3篇-資料下載頁
2025-08-18 15:31本頁面
【正文】 見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。 市場(chǎng)遺留問題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有 第 7 頁 共 8 頁 了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。 （二）業(yè)績(jī)分析： 促成業(yè)績(jī)的正面因素： ① 調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但 “ 有效就是硬道理 ” 。我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。 ② 加強(qiáng)了工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。 ③ 用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的 “ 經(jīng)濟(jì)激勵(lì) ” 手 法，形成了 “ 重獎(jiǎng)之下必有勇夫 ” 的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。 ④ 對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù) “ 輕重緩急 ” 程序，采用“ 堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理 ” 的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 其次，總結(jié)一下過去一月里存在的問題。 客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。 大多數(shù)代理商的 “ 等 ”“ 靠 ”“ 要 ” 觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤(rùn) 支持市場(chǎng)。 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。 第 8 頁 共 8 頁 暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。 銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。 銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。 最后，對(duì)下月工作進(jìn)行一下展望，定出下月的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。 通過上面的總結(jié)框架，一份新鮮的工作 總結(jié)很快就出爐了，希望能對(duì)大家有所幫助。
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