3家政公司工作計劃范文-資料下載頁
2025-08-17 19:40本頁面
【正文】 子（特別是孩子的學習和成長）無暇照顧，給家庭帶來很多麻煩和困難。為這些人群提供家政公司服務(wù)，解決他們的實際生活中和困難，正是我們的目標市場和顧客。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 通過調(diào) 查和了解，從中可以發(fā)現(xiàn)家政服務(wù)業(yè)正在趨于成熟，也被人們認可。希望由繁瑣家務(wù)中解放自己的人群越來越多。因此，家政公司服務(wù)在市場的占有率也相應(yīng)有了一定規(guī)模，她的潛在市場會有一定發(fā)展。家政服務(wù)是近幾年產(chǎn)生的并逐步發(fā)展的新的服務(wù)業(yè)，某家政公司的開通，為家政公司服務(wù)搭建橋梁和社會 第 8 頁 共 9 頁 服務(wù)平臺，使家政公司服務(wù)具有良好的空間，其市場潛在容量與市場發(fā)展趨勢將會是越來越好。 競爭對手的主要優(yōu)勢：干得早，已形成固定的客戶群； .服務(wù)標準與模式也以形成；管理經(jīng)驗與流程較清晰；資金相對可有一定的積累。本企業(yè)相對競爭對手的主要劣 勢： .起步晚，需求人群還需要一定的適應(yīng)期； .從業(yè)經(jīng)驗少，還需不斷的積累經(jīng)驗；經(jīng)營理念還需加強。 四、推行網(wǎng)站 1 市場調(diào)查。主要是對家政公司的暗訪調(diào)查。了解他們的經(jīng)營狀況和贏利能力，以及他們業(yè)務(wù)的主要來源。 2 銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)與外跑相結(jié)合。 一邊在外面跑學校，家政公司，一邊在網(wǎng)站發(fā)布供應(yīng)信息。 3 銷售目標： （ 1）短期目標（ 2 個月）。短期目標以跑量為主，收集信息。在初期抓住主要真實客戶，開發(fā)新客戶三千左右，合作的大型家政公司 3 家，一般的家政公司 12 家。 （ 2）中期目標（ 4 個月）。在建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)新客戶，并在新客戶中選中更優(yōu)秀客戶，加強維護。開發(fā)以介紹新客戶并進。開發(fā)新客戶三千左右。大型家政公司 10 家，一般的家政公司 25 家。 由于現(xiàn)對此行業(yè)的認知尚潛，所以能夠設(shè)立的目標模糊且有 第 9 頁 共 9 頁 限。就像小平同志曾經(jīng)說過地， quot。摸著石頭過河 quot。，在實踐中做出總結(jié)。 以上銷售計劃，在日后會隨著產(chǎn)品特點的了解、對手情況收集、專業(yè)度的提高、關(guān)系網(wǎng)的加強而進行改進。
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