【正文】 實施 “ 藍海戰(zhàn)略 ” ，主要在培育龍頭企業(yè)上出實招、出成果。分水鎮(zhèn)經(jīng)過20 多年 的實踐，制筆業(yè)已成為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)，“ 中國制筆之鄉(xiāng) ” 的聲譽逐漸遍布神州大地乃至世界各地。但是，隨著經(jīng)濟全球化步伐的不斷加快，昔日一家一戶家庭作坊式企業(yè)，受人才、技術、信息、觀念等一系列條件的局限，已經(jīng)很難在現(xiàn) 第 16 頁 共 19 頁 代經(jīng)濟大潮中勝出，分水鎮(zhèn)制筆業(yè)同樣如此。為此，我們一方面積極依靠大專院校的科技力量，委托浙江大學幫助分水鎮(zhèn)制定一個近五年內(nèi)加快發(fā)展新型塊狀經(jīng)濟的規(guī)劃，重點對分水鎮(zhèn)的制筆品牌、質(zhì)量、貿(mào)易等 3 個核心問題進行深度剖析，并提出了創(chuàng)新發(fā)展思路 。另一方面加強政府服務的主動性，通過走訪、摸底、調(diào)查、開座談 會等形式，引導企業(yè)強強聯(lián)合，在征得企業(yè)自愿的基礎上，廣眾、云山等 6 家有實力、有能力、有水平做優(yōu)做強的制筆企業(yè) “ 抱成一團 ” ，總投資 5000萬元，注冊資本 1180萬元，新組建浙江創(chuàng)元文具制造有限公司，使之逐漸成為發(fā)展新型塊狀經(jīng)濟的龍頭。它的組建和誕生，標志著分水鎮(zhèn)制筆業(yè)從傳統(tǒng)的家庭作坊式企業(yè)走向強強聯(lián)合型企業(yè)邁出了堅實的一步，同時也開創(chuàng)了 “ 中國制筆之鄉(xiāng) ” 分水鎮(zhèn)制筆業(yè)的新紀元，更是分水鎮(zhèn)制筆業(yè)從傳統(tǒng)的塊狀經(jīng)濟，向具有現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群特征和地方特色的新型塊狀經(jīng)濟歷史性跨越的良好開端。 通過強強聯(lián)合，浙江創(chuàng)元文 具制造有限公司加之原本管理、銷售、新產(chǎn)品開發(fā)等資源優(yōu)勢，積極利用好縣委、縣政府出臺的關于加大力度扶持分水制筆經(jīng)濟的若干優(yōu)惠政策、制筆行業(yè)信用評價體系、知識產(chǎn)權保護規(guī)則等，開辟出一條發(fā)展新型塊狀經(jīng)濟的路子來，不再重復走傳統(tǒng)的塊狀經(jīng)濟的老路。不僅打響自己的品牌，同時擺脫依賴外貿(mào)公司、著名大公司的經(jīng)營模式，建立屬于自己的貿(mào)易公司，引進現(xiàn)代企業(yè)管理理念，不僅龍頭企業(yè)本身 第 17 頁 共 19 頁 走向國際市場，同時引領當?shù)匾慌行∑髽I(yè)跨洋過海，去不斷擴大市場份額。在拓展市場中要多面出擊，特別要把握 “ 四個市場 ”的拓展，首先是內(nèi)貿(mào)市場，因為中國是 世界最大的市場之一，有許多有利因素，要在全國各地已經(jīng)建立 30 多個銷售窗口的基礎上，發(fā)揚 “ 釘子 ” 精神，在各大中城市設立銷售窗口，輻射市場半徑，最大限度地占領內(nèi)貿(mào)市場。其次是外貿(mào)市場，要通過比較多的國際貿(mào)易交流會，或者是已經(jīng)建立的國際合作公司的友善關系，進一步擴大合作范圍，爭取盡快在國外建立自己的銷售窗口和辦事處。第三是有形市場，就是充分利用好 “ 中國制筆之鄉(xiāng) ”這塊來之不易的區(qū)域性品牌，在當?shù)卮蛟熘袊乒P配件商品市場，使之成為中國著名的制筆用品采購基地。第四是無形市場，大力發(fā)展電子商務，建設制筆專業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站。目前 ，浙江創(chuàng)元文具制造有限公司首批產(chǎn)品將開發(fā)出國際市場十分俏銷的瑩光筆，生產(chǎn)規(guī)模大，在當?shù)刈阋云鸬烬堫^帶動作用。一批小企業(yè)可以改變過去 “ 麻雀雖小，五臟俱全 ” 的現(xiàn)狀，輕裝上陣，為其加工配套業(yè)務，從而實現(xiàn)加倍雙贏。因此，我們堅信分水鎮(zhèn)第一家強強聯(lián)合型企業(yè)出現(xiàn)以后，接著將會出現(xiàn)第二家乃至第三家等。 另一方面，我們要著力打造服務型政府，致力提高執(zhí)政能力，把強化為企業(yè)服務的能力擺在重中之重的地位，為分水鎮(zhèn) 600 多家制筆中小企業(yè)尋找屬于自己的一片 “ 藍海 ” 。鑒于目前分水鎮(zhèn)有 600 多家制筆中小企業(yè)的實際，我們初步設想 ，通過幾年時間 第 18 頁 共 19 頁 的奮發(fā)努力，在擴量的同時，主要突出質(zhì)的提升，讓這批有一定能力、有一定潛力、有一定活力的中小企業(yè)做強做大，如果把10%的中小制筆企業(yè)培育成為規(guī)模企業(yè)，同樣是發(fā)展新型塊狀經(jīng)濟的好路子。為將中小制筆企業(yè)培育成為規(guī)模企業(yè)建立 “ 孵化器 ” ，政府正謀劃新的發(fā)展思路，盡快建立一批標準廠房，使中小企業(yè)聯(lián)建集群，優(yōu)勢互補，減少中間環(huán)節(jié)，步入發(fā)展快車道。與此同時，政府積極鼓勵企業(yè)走技術革新之路，特別是克服勞動力趨緊問題，引進國際先進機械設備。如 “ 新富 ” 制筆公司運用的現(xiàn)代新型打筆機，一天的工作量，賽過 3~4 個人的工作 量，省工、省時又省能耗。在發(fā)展品牌戰(zhàn)略上，五年內(nèi)我們的目標是，充分利用 “ 中國制筆之鄉(xiāng) ” 這塊區(qū)域品牌優(yōu)勢，培育出浙江名牌2~3 個，杭州名牌 10 個左右，力爭摘取一個國家級名牌。屆時，使分水鎮(zhèn)的制筆企業(yè)從目前的 600 多家濃縮到 200 多家左右。 大力發(fā)展新型塊狀經(jīng)濟，做優(yōu)做強制筆產(chǎn)業(yè)群，主動融入大都市經(jīng)濟圈，關鍵是要攻克技術難題，建立技術創(chuàng)新平臺。分水鎮(zhèn)制筆業(yè)有 600 多家企業(yè)， 萬人參與其中，但是有許多的共性技術問題，如果在政府的服務之下，集聚百家之長，建立起一個技術創(chuàng)新平臺，實現(xiàn)技術資源 共享，一定會取得事半功倍的功效。對此，我們黨委、政府下決心利用浙江大學的技術力量，堅持以民資為主體、政府積極參與的原則，在工業(yè)功能區(qū)建立了 “XX 省制筆業(yè)共性技術 第 19 頁 共 19 頁 服務中心 ” 。 “ 中心 ” 啟動以后，產(chǎn)品設計、質(zhì)量檢測、信息服務、高新技術研發(fā)、知識產(chǎn)權保護等一系列問題都在這里完成。如果研發(fā)出共性技術就無償給予企業(yè)使用，如果研發(fā)出是個性技術，就通過公開、公正、公平方式進行轉(zhuǎn)讓，從而不斷促進分水鎮(zhèn)新型塊狀經(jīng)濟實現(xiàn)又好又快發(fā)展，使分水鎮(zhèn)這塊 “ 中國制筆之鄉(xiāng) ” 牌子愈擦愈亮，放出萬丈光芒來。