3哈涵炫舞團(tuán)四月份月總結(jié)-資料下載頁(yè)
2024-08-26 17:48本頁(yè)面
【正文】 情況，相關(guān)行業(yè)在市場(chǎng)上的情況 .現(xiàn)已對(duì)光端機(jī)這個(gè)行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，但離精通這個(gè)行業(yè)還有很遠(yuǎn)差距，只是剛剛進(jìn)入了行業(yè)而已，故在今后的工作及業(yè)余時(shí)間，還要利用更多的時(shí)間來學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知道，了解行業(yè)的相關(guān)情況。只有如此，才有可能在我們這個(gè)領(lǐng)域做出成績(jī)來。 二、完成了對(duì)自己所管理人員的思想 工作，通過不斷的聊天及耐心的解說，并通過多種方式不停地激勵(lì)他們，同時(shí)自己做好表率工作。使我組人員的工作積極性都非常高漲，都非常有信心，肯下苦功夫努力去工作，并有信心完成公司指定給我們的任務(wù)。 三、完成了區(qū)域劃分之后，對(duì)我組所屬區(qū)域的客戶管理工作 第 11 頁(yè) 共 12 頁(yè) 從其它組那邊轉(zhuǎn)交過來的客戶都已接手，有些客戶已經(jīng)再次成交，沒有成交的老客戶也都在長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤。 開發(fā)了新客戶，聯(lián)系了區(qū)域內(nèi)相關(guān)行業(yè)的意向客戶，給這些意向客戶發(fā)了我司的資料，起到了廣告宣傳效果，并為以后奠定了基礎(chǔ)。 到目前為止，我組三人手頭上有意向，隨時(shí)有可能成交的客戶都比較多。為我們每個(gè)月都有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)奠定了基礎(chǔ)。特別劉品在廣 XX 縣區(qū)域，聯(lián)系的客戶比較多，成交的機(jī)率也比較高。劉品現(xiàn)在是非常有信心，計(jì)劃下月在廣 XX 縣區(qū)域銷售額達(dá)到 56 萬左右。許利單那邊聯(lián)系的客戶也不少，但是成交機(jī)率不是特別高，故今后要多幫她那邊分析客戶情況，力爭(zhēng)使成交機(jī)率提高，從而提高總的銷售額。 本月銷售情況： 本月新成交客戶四家 劉品廣西 2 家，許利單廣東 1 家，我河南成交一家。 新成交客戶銷售金額： 43150 元 以前老客戶銷售金額： 30140 元 4 月份共計(jì)銷售金額： 73290 元 下月工作計(jì)劃： 繼續(xù)配合公司的團(tuán)隊(duì)銷售模式，使我們小組三個(gè)人團(tuán)結(jié)一致，共同勉勵(lì)，共同進(jìn)步，一起加油，一起奮斗，努力完成公 第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè) 司指定的銷售任務(wù)。 提高工作量及工作效率，開發(fā)客戶時(shí)不斷尋求新的方式，好的辦法。力爭(zhēng)開發(fā)出更多新客戶出來。計(jì)劃下月開發(fā)新客戶 6家以上。 在團(tuán)隊(duì)配合銷售模式為原則下，跟據(jù)每個(gè)人的優(yōu)劣勢(shì)，選擇合適的客戶，合適的區(qū)域讓他們?nèi)ジM(jìn)。具體如下：劉品主要負(fù)責(zé)廣 XX 縣區(qū)域，現(xiàn)他是那邊人，符合那邊的風(fēng)格。目前他在那個(gè)區(qū)域已經(jīng)做得不錯(cuò)，下一步讓 他繼續(xù)努力，多聯(lián)系客戶，多成交客戶，多積累客戶，當(dāng)客戶積累到一定成度時(shí)，可以專程過去拜訪，也可以在當(dāng)?shù)貐⒓右恍┱箷?huì)，以此來提高我公司的知名度及跟客戶建立感情，達(dá)成今后的長(zhǎng)期合作。努力做到使廣西市場(chǎng)遍地開花，在市場(chǎng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)比例。許利單方面主要是負(fù)責(zé)湖南 /海南市場(chǎng)，她的工作內(nèi)容需多打電話聯(lián)系客戶，多做一些文字工作。我本人主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的分析、大客戶的開發(fā)掌控、人員的思想工作等。下一步在廣 XX 縣區(qū)域會(huì)聯(lián)系一些大客戶， 比較方便的就上門多拜訪，拉近與客戶關(guān)系。 下月計(jì)劃銷售額 16 萬（按公司標(biāo)準(zhǔn)），每周銷售 4 萬。 為了目標(biāo)，我們一定會(huì)加倍努力的。 中南區(qū)域：郭勝峰
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