【正文】 率低。 （ 2）防火、防煙密封的概念未深入貫徹，使得原本清晰區(qū)別于競爭對手的核心賣點不夠突出； （ 3）店面形象死板陳舊，時尚安全門概念的提出，安全性沒有淋漓盡致的體現(xiàn)，時尚性也 沒有充分彰顯出來。 （ 4）在真正能夠上量的衛(wèi)生間門、廚房門產品線上，能夠真正吸引消費者的也只有十字對接衛(wèi)浴門一款，沒有向頂 固一樣出現(xiàn) 10 中以上的衛(wèi)浴門選擇范圍。 七、新產品應用市場策略 （一）、針對競爭對手的策略； 第 22 頁 共 26 頁 （ 1）有創(chuàng)新的模仿。緊跟行業(yè)領導者的產品研發(fā)和設計思路，對其產品線乃至店面建設有改動模仿，對衛(wèi)生間門產品線等容易產生銷量的產品單位進行深度細分。公司在戰(zhàn)略層面對行業(yè)領導者頂固和科寶博洛尼都不具有挑戰(zhàn)性和威脅特征，在未來3— 5 年內，博世邦隨行就市，利用展會、網(wǎng)站和人員推銷等節(jié)約費用的途徑，發(fā)展自己的經銷商隊伍，用產品穩(wěn)定的質量和產品回報率抓住經銷商的胃口，相比較而言，我們的利潤倒未必低于 行業(yè)領導者。 （ 2）保持現(xiàn)有顧客同時爭取更多的新顧客的進入合作。保持制造的低成本和高質量及服務，當變化的市場具有更新市場開辟時，必須及時進入，以撇去生態(tài)門市場的紅利。 （ 3）經銷商網(wǎng)點建設必須采用病毒式營銷，新店開張期間召集有意向的潛在合作經銷商開店，在局部市場取得盡量大的突破，形成局部優(yōu)勢，并且有機會成為能夠成為生態(tài)門行業(yè)的挑戰(zhàn)者。 （二）、針對消費者的市場策略 （ 1）栽一棵樹要活一棵樹。對公司目前現(xiàn)有經銷商進行重新歸類和區(qū)別對待，對于有能力有意愿和公司深度合作的經 銷商，可給予適當?shù)膬?yōu)惠，鼓勵開專賣區(qū)專賣店和上樣工作。 （ 2）多促銷、多做活動，營造出店面生意紅火的局面，通過經銷商打折促銷，總裁簽售等活動造勢，讓消費者買到實惠， 第 23 頁 共 26 頁 鼓勵和配合經銷商做好市場開發(fā)階段性的重點服務工作。 （ 3）鼓勵通過人員推銷的方式，對重點地區(qū)重點市場的客戶開發(fā)工作，鼓勵潛在客戶建立專賣區(qū)和專賣店等多種合作方式。 （ 4）在《時尚家居》、《家飾》等平面雜志有限制的作出博世邦（新力五金）美譽度和知名度的廣告和內文專題。買斷5001000 本左右的當期《時尚家居》用于新開 戶開發(fā)和博世邦終端導購員推銷；同時形成良好的和媒體的合作度。 （ 5）配合經銷商做好小工程和較大工程的可能性，并在局部市場適當放大銷售效果。對發(fā)展較好的重點經銷商，可以有傾向性的大力支持市場推廣，借鑒和總結成功經驗為以后的經銷商發(fā)展方向找到現(xiàn)成的可復制模型。 第五篇：關于鋁材機械業(yè)的調查報告關于鋁材機械業(yè)的調查報告 王茜鋮 一、公司簡介： 根據(jù)學校工作要求，在 2024 年 7 月 12— 16 日，我們一組多人到 XX 市韓奧機電設備公司參加社會實踐活動。韓奧機電設備公司在 XX 市 XX 縣區(qū)大瀝鎮(zhèn)顏峰小洞二村工業(yè)區(qū)內，公司由三個部分組成： 電力電子事業(yè)部主要研發(fā)和生產鋁型材氧化電源，著色電源電泳整流器，以及電鍍電源等電源設備，并設有開發(fā)、銷售 第 24 頁 共 26 頁 一體化的營銷部門。 數(shù)控設備事業(yè)部要從事 c 加工中心機，數(shù)控車床，炮塔式數(shù)控銑床的研發(fā)，生產和銷售。 技術支援部主要對上述兩個生產部門提供技術支援，解決生產過程中的各種難題，為各種產品質量提供技術保障，同時與日本、韓國、德國等同行公司聯(lián)系密切，并得到日本三菱、東芝、 nsk、韓國 autoincs、德國 sicemens 等公司的大力支持，與國內大專院校合作，使公司產品在技術上占有市場優(yōu)勢。 二、鋁材機械業(yè)的現(xiàn)狀： 在整個社會實踐過程中，我們除了在韓奧機電設備公司實地參觀、調查和參加具體實踐活動外還到南海敏星機械設備廠、大鵬鋁業(yè)有限公司等考察學習，了解到作為南海支柱產業(yè) —— 鋁材制造業(yè)的現(xiàn)狀： 2024 年整個鋁型材市場產銷兩旺，鋁材機械供不應求，其中整流電源、擠壓機的設備缺額較大。 數(shù)控設備主要因為西北干旱，鑄鐵產量大降，車床鑄鐵有錢難求，造成有單無貨。 機械制造業(yè)基本專業(yè)人才（技工）短缺，相當多的企業(yè)沒有足夠的工人可以開工。每班工人必須加班工作。 由于工人缺少，因此各企業(yè)工人流動性較大，企業(yè)雖然通過提高工資以及生活待遇，仍難留住工人。 第 25 頁 共 26 頁 上檔次的鋁材企業(yè)，文員短缺，一般都缺 3— 5 人（文秘專業(yè)，電子商務專業(yè)，計算機專業(yè)物流專業(yè)等）。 各種化工化驗員奇缺，鋁型材廠中，真正在學?；灝厴I(yè)的人，在從事化驗工作的從業(yè)員中不到 20%，屬于緊缺人員。 三、我們的思考 專業(yè)設置于企業(yè)需求關系。我校的專業(yè)有 十多個，特別是機械制造業(yè)，本應是為珠三角新興的精密機械制造業(yè)而設，但是從學生就業(yè)的專業(yè)對口率仍不失很高，一方面企業(yè)缺人，另一方面相應專業(yè)學生不愿到對口企業(yè)就業(yè)，造成資源的浪費。 專業(yè)技能與企業(yè)要求有一定的距離。例如機電方面，我們的學生具備相應的機電知識，有電工上崗證，這些都是企業(yè)所需的，但一到車間，其相應的動手能力就難以跟上企業(yè)的需求。 學生習慣于學校的文化和生活，但一到企業(yè)往往從事單一的工作，就會感到枯燥，沒有吃苦耐勞的工作精神，工作一段時間后，往往會離開另找工作。 部分學生缺乏再學習或終身學習的功力，認為我已獲得中技畢業(yè)，從事一般工作的能力已經具備，整天希望有自己獨立工作的機會，但是一遇到難題，又缺乏解決問題的能力，缺乏謙虛的態(tài)度。 我們的學生缺乏艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，大部分學生總希望自己一下子擁有一大片天地，不理解南海企業(yè)家們當年在創(chuàng)業(yè)中的 第 26 頁 共 26 頁 艱辛，很多人是從有一臺普通車床開始，到現(xiàn)在擁有數(shù)十臺數(shù)控設備的規(guī)模。他們走過了漫長而艱苦的路：鋁材大老板們從收廢鋁，到搞小五金燒鋁錠，再到擁有一臺擠壓機，發(fā)展到幾十臺擠壓機和幾條完備的生產線，每一個企業(yè)和每一個企業(yè)家都 有艱苦創(chuàng)業(yè)史。這種精神是我們學生最為欠缺的，因此，建議學校邀請一些企業(yè)家來校給我們的學生補上一課。 建議加開化工化驗這一專業(yè)。在 XX 縣區(qū)域與化工化驗有關的企業(yè)很多，如鋁型材，電鍍等。而目前真正從學校相關專業(yè)畢業(yè)從業(yè)人員很少，我們應本著為地方企業(yè)服務的宗旨，發(fā)展我們的相關專業(yè)。 最后，我們只是進行了一次不長的社會實踐，很多現(xiàn)狀和企業(yè)的實際情況了解還不夠，還有待今后的探索。