3關(guān)于演講稿的寫作格式和要求-資料下載頁(yè)
2025-08-17 16:00本頁(yè)面
【正文】 稱、地址和合同金額。 （ 7）關(guān)鍵技術(shù)人員 ① 說(shuō)明現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)人員的人數(shù)及主要作用； ② 保證關(guān)鍵技術(shù)人員穩(wěn)定可靠的有關(guān)措施。 這部分是創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃的關(guān)鍵部分，是創(chuàng)業(yè)投資者十分關(guān)心的問(wèn)題，內(nèi)容包括： （ 1）資金需求量及資本結(jié)構(gòu)，為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少；新增投資中，需投資方投人多少，對(duì)外借貸多少，企業(yè)自身投入多少；對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么。 （ 2）如何使用這些資金 —— 說(shuō)明投人資金的用途和使用計(jì)劃。 （ 3）投資人可以得到的回報(bào)，預(yù)計(jì)未米 3～ 5 年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率，投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間， 任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書中 的所有定性描述進(jìn)行量化的過(guò)程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)融資卻是門外漢。所以，往往提交出來(lái)的計(jì)劃書數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部的財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī) 第 15 頁(yè) 共 17 頁(yè) 范性、合理性和專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這在與投資人的直接談判中至關(guān)重要的。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面是就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金缺口及來(lái)源后，投資人最想 知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。 里面包括： （ 1）以往財(cái)務(wù)狀況 ① 現(xiàn)金流量表 ② 損益表 ③ 資產(chǎn)負(fù)債表 （ 2）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分階段條件假設(shè) ① 產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷售量 ② 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 ③ 研究費(fèi)用（人員、設(shè)備、場(chǎng)地、調(diào)研、辦公費(fèi)用等） ④ 銷售費(fèi)用（渠道、推廣費(fèi)用等） ⑤ 利潤(rùn) ⑥ 資金缺口 （ 3）預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況 ① 企業(yè)或 項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)， ② 財(cái)務(wù)盈虧分析 第 16 頁(yè) 共 17 頁(yè) 雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)的規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避和措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂(lè)觀或根本無(wú)視風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分 “ 避重就輕 ” 的做法并不可取。 在創(chuàng)業(yè)中，比例非常大的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專業(yè)的程序總是覺(jué)得 “ 霧里看花 ” ， 在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)制作商業(yè)計(jì)劃書，這也不失為一種可行的選擇。 投資建議是對(duì)投資人闡明企業(yè)期望的投資和退出方式。比如，你想讓投資人以什么樣的方式入股，資金多少，占比例多少，什么時(shí)候希望退出等等。 這部分包括與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃相關(guān)，但不宜放在前面的一些內(nèi)容，如企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、產(chǎn)品說(shuō)明書或照片、設(shè)施或技術(shù)的分析、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表等。通常，附錄對(duì)于提高創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的質(zhì)量有著重要的作用，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者獲取外部資源的支持有 著特殊的 第 17 頁(yè) 共 17 頁(yè) 意義。 包括以下內(nèi)容： （ 1）主要合同資料 （ 2）信譽(yù)證明、專業(yè)證書、鑒定報(bào)告 （ 3）項(xiàng)目選址圖、產(chǎn)品、設(shè)備等相關(guān)圖片 （ 4）分支機(jī)構(gòu)列表 （ 5）市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 （ 6）主要領(lǐng)導(dǎo)人簡(jiǎn)歷 （ 7）生產(chǎn)技術(shù)信息平面布置 （ 8）工藝流程圖 （ 9）財(cái)務(wù)表格
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