【正文】 的一些內(nèi)容，如企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖、產(chǎn)品說明書或照片、設(shè)施或技術(shù)的分析、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表等。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書中 的所有定性描述進(jìn)行量化的過程。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來增長(zhǎng)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好來源于中立于第三方的調(diào)查和研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。 ③ 說明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)。有些產(chǎn)品會(huì)涉及一些數(shù)據(jù)等容易混淆的東西，將其記錄 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還有功于你隨時(shí)查閱。 主要從以下幾個(gè)方面來著手： （ 1）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖。 ③ 訴訟，說明與企業(yè)相關(guān)的訴訟事件。它包括企業(yè)的名稱，性質(zhì)、地址、電話、成立時(shí)間、聯(lián)系人。 扉頁一般為保密須知，在保密須知中，要注明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃屬十商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于某企業(yè)或某項(xiàng)目，未經(jīng)同意，其他任何人不得將計(jì)劃全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人 第二部分：基本內(nèi)容 第 2 頁 共 17 頁 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 的核心提煉出來而來，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最精華的濃縮，旨在引起戰(zhàn)略伙伴和投資人的興趣。如果創(chuàng)業(yè)者剛剛進(jìn)入社會(huì)初次創(chuàng)業(yè)，應(yīng)重點(diǎn)介紹自己的成長(zhǎng)背景、求學(xué)經(jīng)歷，并突出自己的性格、興趣愛好與特長(zhǎng)，表明自己的生活追求和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，闡述為什么要獨(dú) 立創(chuàng)業(yè)以及自己的創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的。 主要從以下幾個(gè)方面來著手： （ 1）近期發(fā)展目標(biāo)（ 1～ 2 年）。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)的部分只需講清楚企業(yè)的產(chǎn)品體系，向投資人展示企業(yè)產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容上。但是你需要注意，千萬不要給投資者開所謂的 “ 口頭支票 ” ，你不僅僅需要從他們 第 9 頁 共 17 頁 口袋里拿錢，更需要從他們那里獲得信任。 第 10 頁 共 17 頁 ③ 產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量（市場(chǎng)容量）。 （ 4）設(shè)備 ① 企業(yè)現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備； ② 現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值； ③ 現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià) 值； ④ 設(shè)備的先進(jìn)程度。 里面包括： （ 1）以往財(cái)務(wù)狀況 ① 現(xiàn)金流量表 ② 損益表 ③ 資產(chǎn)負(fù)債表 （ 2）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分階段條件假設(shè) ① 產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷售量 ② 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 ③ 研究費(fèi)用（人員、設(shè)備、場(chǎng)地、調(diào)研、辦公費(fèi)用等） ④ 銷售費(fèi)用（渠道、推廣費(fèi)用等） ⑤ 利潤(rùn) ⑥ 資金缺口 （ 3）預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況 ① 企業(yè)或 項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)， ② 財(cái)務(wù)盈虧分析 第 16 頁 共 17 頁 雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來的規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定因素太多。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無視風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。 （ 6）協(xié)作生產(chǎn)商 如果有協(xié)作生產(chǎn)商或委托加工部分，則應(yīng)在計(jì)劃書中說明主 第 14 頁 共 17 頁 要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。 創(chuàng)業(yè)者從以下幾個(gè)方面來寫這部分內(nèi)容： （ 1）明確列出用于研究、開發(fā)的費(fèi)用總額； （ 2）研究開發(fā)的現(xiàn)狀、計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo)； （ 3）計(jì)劃將來用于研究與開發(fā)的費(fèi)用預(yù)算； （ 4）說明準(zhǔn)備利用研究與開發(fā)資金完成哪些具體任務(wù)。畢竟，企業(yè)家和投資家并非萍水相逢，而是需要長(zhǎng)期合作形成的伙伴關(guān)系。即使創(chuàng)業(yè)者選擇的項(xiàng)目再好，倘若產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、產(chǎn)品營(yíng)銷方式有問題等等，都有可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。 第 5 頁 共 17 頁 （ 3）資金使用計(jì)劃。 這一部分的主要內(nèi)容包