4某年如何工作總結(jié)范文4篇-資料下載頁
2024-08-24 18:23本頁面
【正文】 工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)。 第 13 頁 共 16 頁 月銷售工作總結(jié)，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在寫月銷售工作總 結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結(jié)內(nèi)容： 工作狀況概述 工作中的成績和缺點 工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn) 下步工作計劃 月銷售工作總結(jié)注意事項： 總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。 一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn) 的基礎(chǔ)。 條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略? 銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結(jié)報告。 第 14 頁 共 16 頁 一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容： 銷售情況總結(jié)。銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。 行動報告。當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。 市場情況總結(jié)分析，包括： （ 1）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少； （ 2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期； （ 3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣； （ 4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析； （ 5）市場評價。市場情況 是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。 （ 6）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。 下個月工作打算和安排。針對上個月的工作情況安排下 第 15 頁 共 16 頁 一個月的工作。 工作自我評價。自己工作的得與失、對與錯。 作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。 重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看 待工作總結(jié)與匯報。 要求銷售人員匯報工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。 到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時， 獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。 月度工作總結(jié)要如何寫 學(xué)習(xí)方法總結(jié)：考試結(jié)束后如何分析試卷 期中考結(jié)束如何分析總結(jié)。 總結(jié)：如何學(xué)習(xí)小學(xué)各年級數(shù)學(xué) 高考狀元的高效學(xué)習(xí)方法總結(jié)：如何讓數(shù)學(xué)取得高分 如何寫好銷售年終工作總結(jié)范文 如何寫個人實習(xí)總結(jié) 如何寫好年度工作總結(jié)范文提綱 第 16 頁 共 16 頁 如何寫年終工作總結(jié) 如何做工作總結(jié)
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