【正文】 提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打 亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。 節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排 促銷方式與工具 促銷方式： 目標(biāo)市場大型推廣活動 經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 公益活動 年度階段性促銷活動計劃 促銷工具： 現(xiàn)場 POP海報 禮品 店面展示用品 抽獎 免費(fèi)贈 對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解 。二是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。 A 飲料 20__年第一季度工作計劃 一、與 20__年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有： (1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況 。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化 (2)競爭品牌的狀況。主要分析 a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況 。b：消費(fèi)者的評價 (主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度 )。c：市場費(fèi)用投入情況 。d：渠道布置情況 (當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市 ，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。 )。e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量 。重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況 。f：二級客戶的評價等 ) (3)銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在 20__年相比 20__年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 20__年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有 5 人，而在 20__年的人員數(shù)量迅 速增長到 12 人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了 120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。 (4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如： 20__年第一季度 A 飲料在 B 地區(qū)的銷售目標(biāo)是 3 萬件，結(jié)果只完成了 萬件 ,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成 3 萬件的銷量。因此在制 定 20__年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如： 20__年一季度 A 飲料在 B 地區(qū)的銷售量為 萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加 10 個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā) 4 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā) 10 個 KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。 二、隊伍的建立 有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行 了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了 萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。 三、分解 把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如， A 飲料在 12 月底在各批發(fā)渠道的庫存量為 5000 件，按照正常的銷售情況， A 飲料在 1月的銷量為 8000 件， 如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存 5000 件的 消化時間，盲目把 1 月的銷量目標(biāo)定為 10000 件，這樣 1 月底的庫存數(shù)量為 7000 件，勢必會給 2 月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了 萬件的銷量目標(biāo)嗎 2 月去掉假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比 1 月更低嗎怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā) 10 個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道： 20 個 KTV，開發(fā)5 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。 四、經(jīng)銷商 工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因 為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。 總之，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談 ! 公司銷售工作計劃最新 8 剛做銷售的時候一些問題還不會處理，部分原因在于我的工作不足，這段時間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認(rèn)真做好一名銷售人員，現(xiàn)將 20__年工作計劃如下： 加強(qiáng)規(guī)范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。 做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè) 文化，員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊。 當(dāng)日積極回收公司貨款，做到日清日結(jié)。為配合公司財務(wù)工作，按時將已開單據(jù)呈報回公司財務(wù)，確保不存留任何問題，按時上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作。當(dāng)顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客 高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象?？恐艿蕉?xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的 “ 讓我干 ” 到積極的“ 我要干 ” 。 為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，需要做好本職工作。樹立對公司高度忠誠，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。 公司銷售工作計劃最新 8 篇