手機銷售感悟及心得體會(優(yōu)秀4篇)-資料下載頁
2025-07-11 00:03本頁面
【正文】 值，刺激顧客的決定。 此外，銷售人員也可以借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導顧客，達到成功的目的。可以講述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱，可以再次提醒顧客購買一部手機，質量和服務的重要性，讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決 “ 太貴 了 ” 的問題。 綜合以上問題，門市人員可以通過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來判斷顧客的收入水平，判斷他所說的是借口還是事實，然后靈活地進行處理。 說得太多了，反而不容易抓住重點， 總的來說 平時多學習，將理論和實踐結合起來就行了。加油吧 ! 手機銷售感悟及心得體會篇 4 在整個團隊的全年努力奮斗下，比 11 年銷量增幅 %，但在市場占有率和全國 a 類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點： 一 外因： 20__年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在 __年產品力的因素、產品力及市場政策未 及時跟上 。 二 內因： 團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領導能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降 。 營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協(xié)作能力的下降 。主要表現： ① 分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺 。 ② 員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到 “ 盡心盡力 ” ，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流 。 ③ 渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下 。 ④ 業(yè)績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。 ⑤ 市場終端、品牌推廣工作退步， ka 攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭 。 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發(fā)展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領導 集體及辦事處經理。 20__年工作規(guī)劃 嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設年為主題，貫徹萬總 “ 十大原則 ”“ 十字方針 ” ，打造充滿斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神 。 分公司組織架構、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設，建設人力資源庫，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工 “ 盡心盡力 ” 的責任精神，專業(yè)上術術有專攻，提倡服務意識。 以人為本，創(chuàng)造 “ 三公 ” 公平、公正、公開， 3600 全員的考核體 系，體現員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入 。 倡導正道、陽光的組織氛圍，堅決制止對各項違規(guī)、違章的現象。嚴肅杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源，損害經銷商渠道利益的行為，同事之間強調簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“ 中庸之道 ” ，員工正確認識利益的關系，公司利益高于一切。團隊利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制 。 強化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門 、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門基礎工作夯實，以一線市場服務為導向，提高平臺部門效率、效能，在營銷、財務、人事行政、客服工作上術術有專攻，成為行業(yè)一流水平 。
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