【正文】 一些熟人。如果具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，利用時間與優(yōu)質客戶進行情感交流，引進貴賓服 務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生回報的心理，從而更忠實于我們，甚至幫我們發(fā)展新客戶。誠信為本，忠實于客戶，與客戶成為朋友，讓客戶感受我們真實、熱誠的一面，互相信任，保持長久的合作。成功需要一種精神，營銷也需要一種意志，要有鍥而不舍，愈戰(zhàn)愈勇的精神，更要有堅定不移的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，達到目標的彼岸。 總的來說，清華的這次培訓給了我許許多多的感動：省聯(lián)社的悉心布置安排 。教授們激情洋溢、敬心的授課 。為集體榮譽團結協(xié)作的組員們，真正體會到團結就是力量 。還有始終如一激情滿懷的我們。 培訓給我們很多啟示，很多東西值得我們去學習，堅持 。一份好的心態(tài)，一顆上進的心、積極的態(tài)度 。培養(yǎng)團隊精神，創(chuàng)新精神 。合理安排時間，樹立良好的時間觀念 。重視細節(jié)，戰(zhàn)略上舉重若輕，戰(zhàn)術上舉輕若重等等。最后，通過這次培訓學習，我不僅看到了自己的不足，還學習到了一些新的營銷知識，看到了發(fā)展的希望，確立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盞明燈，給我以動力，我會按照所學習到的知識，堅持不懈地融會貫通下去，在自己的工作領域，開拓出一片新的藍天。 金融心得體會篇 9 房地產(chǎn)是一個對資金十分依賴的行業(yè)，其發(fā)展好壞與其資金擁有量 有著密切的關系。企業(yè)單靠自有資金的發(fā)展是很難做大、做強的，因此，融資成了房地產(chǎn)行業(yè)的重大課題。上周五在一個難得的機會下，參加了一個主題為 “ 融資 36計 ” 的培訓，主講人是 “ 全球金融類 10強華人講師 ” —— 朱耿洲博士 /律師，在他生動、概括地講解下，我受益匪淺，下面結合我們公司的情況，談談我的幾點體會： 過去許多人包括我自己也這么認為融資就是借錢，其實這是對融資非常狹義的理解。融資簡單通俗地說就是把別人口袋的錢變成自己口袋的錢，這樣理解，融資涉及的面就非常廣了，哪怕我們經(jīng)過洗手間，把水龍頭關緊，也是一種融資行為了，因 為我們阻止了公司的錢流向自來水公司，也就是把他們口袋的錢掏回了自己的口袋。 我們都知道向別人借錢是件非常困難的事情，所以向外借錢之前，我們必須先向內部管理融資。這主要有五點：第一，加強對應收賬款的管理。所謂應收賬款就是我們實現(xiàn)了收入，應該收到但還沒收到的款項。結合我們公司的情況，應收賬款主要有：已經(jīng)辦了銀行按揭，但銀行還沒放款的款項 ?？蛻舴制诟兜氖灼诳?。還有物業(yè)應收的管理費，據(jù)我們這兩個月的統(tǒng)計，物業(yè)每月應收的管理費大概有 20 多萬，但實際收到的只有一半左右，以上這些款項都是我們內部管理融資的重點。第二，銷售 是融資困境最重要的手段。我們把手上的產(chǎn)品都銷售出去，把庫存商品轉化為貨幣資金，這是最直接、有效的。運用速銷手段，哪怕降低利潤，讓資金得到迅速回籠，速度資金總量。第三，盤活資產(chǎn)。我們在三角有大面積的商鋪沒有銷售出去，充分利用好這些閑置的商鋪，這也是一個融資的渠道。第四，節(jié)稅策劃融資，合理避稅。在稅法允許或者沒有明確禁止的范圍內，在經(jīng)營的全部過程中導入節(jié)稅策劃。第五，員工內部集資融資。這雖然是一個很少的資金來源，但體現(xiàn)了人力資本向貨幣資本的轉換，員工向企業(yè)投入少量的資金獲得股權，并發(fā)揮主人翁的精神，齊心協(xié)力發(fā)展 企業(yè)，創(chuàng)造利潤，最后獲得分紅，實現(xiàn)人力資本和貨幣資本的和諧發(fā)展。 在這次培訓中，朱教授還重點地講解了融資的絕招，所謂的絕招就是在融資過程中必須解決好兩個問題，這兩個問題解決好了，融資就水到渠成了。這兩個問題，第一是風險控制，第二就是回報。意思是說，我們要想成功融資，必須給投資者信心，消除對風險的顧慮，給予合理的回報。 這里我想和大家分享一下當天一個很精彩的案例。那是 90 年代的時候，海南的房地產(chǎn)比較低迷，出現(xiàn)了很多爛尾樓，廣州的一家公司就在這樣的大環(huán)境下，跑到?？?，想跟當?shù)氐陌l(fā)展商買下一棟爛尾的酒店，廣州那邊 開出的條件是以高出當時市場價幾百塊一平方米的價格買下來，但條件是首付整個項目所需的 20%給對方，余下的款項要分 5年支付，在這 5年期間，?？谡柬椖抗煞莸?60%，廣州占 40%,但?？谀沁叢幌碛薪?jīng)營權和決策權， 5年后廣州把尾款全數(shù)付給?？谀沁吅?，對方以一元一股的價格把股份轉讓給廣州那邊。就這樣，廣州的公司把爛尾樓的經(jīng)營權買下來了，然后他們跟銀行那邊聯(lián)系好，把酒店的房間產(chǎn)權全部獨立出來辦房產(chǎn)證，在銀行做按揭，并對外做廣告宣傳： “ 只要 6萬元，給你一個酒店 ” ，當時，他們開出的條件是相當吸引的，酒店房間的產(chǎn)權是屬于業(yè)主的 ，每年有一個月免費居住的權利，其他時間委托酒店的管理公司向外出租，收到的租金不僅足夠支付按揭款，還有盈余，接著，奇跡出現(xiàn)了，在房地產(chǎn)低迷的大環(huán)境下，他們 3個星期就把所有房間都銷售出去，資金迅速回籠。我覺得這個案例非常精彩，他的精彩在于整個融資方案體現(xiàn)了一種創(chuàng)新精神，把酒店房間當作商品房銷售，這在當時是史無前例的 。他的精彩在于整個融資方案，照顧到所有人的利益，項目的前期很好地消除了投資者的風險顧慮，項目的后期，投資各方都得到了很好的回報，所以，一個好的投資方案，應該是雙贏甚至多贏的局面。 最后，我們是房地產(chǎn)企 業(yè)，屬于資金密集型的行業(yè)，尤其是現(xiàn)在，國家打壓房地產(chǎn)，限購，限價的形勢下，我們應該樹立全員融資意識，把融資工作貫穿在我們的日常工作中，這樣我們才能生存下去，開創(chuàng)未來。 金融心得體會篇 10 __月 __號，來到 ___開始我的實習生活。雖然只有 __周，不過在實習過程中，我可以感受到公司 “ 以人為本 ” 的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。通過這段時間的學習，從無知到認知，漸漸的我了解到這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到 學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會。 我的實習是分三個部分的，分組進行，每組 4個人。我的那一組是按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序，像各個擊破一樣掌握不同的部門工作職責。 開始并不知道理財團隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進行具體的理財項目，以滿足客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領下，在同事們的幫助下，我才知道部門的宗旨是從基本面和技術面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當然作為初學者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。 知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價 格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖， K線圖等方面分析就是屬于技術指標了。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術，藝術不是所有的人都能理解透徹的。我畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學習。 在理財團隊實習期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始?？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關注某個行業(yè)。在下午收市的時候杜老師還會給我們開個總結的小會，總結一天股市的變化，給第二天的開市做一 些預期。這樣我們經(jīng)?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術語，對股市也有更多的了解。 公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓練。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學習，這是其他公司很難提供的培訓，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步，職員也一同進步。 在實習過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。 實習是一個認識社會，認識職場很好 的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個學習的平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學習。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認識，這一周要在柜臺部學習更多與客戶直接交流的方法，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認真的去學習。