xxxx年報刊大收訂產(chǎn)品介紹-資料下載頁
2025-04-06 15:08本頁面
【正文】 8元 300冊 《 南方人物周刊 》 10元 300冊 ?作為行業(yè)形象宣傳的渠道 案例：商務(wù)期刊 —— 機(jī)關(guān)、事業(yè)單位 可以將商務(wù)期刊作為行業(yè)形象宣傳的渠道，郵政提供全方位廣告宣傳設(shè)計，并在商務(wù)期刊上刊登。不僅豐富了企業(yè)回饋客戶的贈品，而且在知名的國內(nèi)期刊上刊登廣告宣傳，能有力地提升企業(yè)印象。 郵政與井岡山報報業(yè)集團(tuán)的合作即是其中成功的范例。 ?作為企業(yè)形象宣傳平臺 中天會所 、 榮錦賓館 、 五谷雜糧訂閱商務(wù)期刊 ， 通過在期刊上免費(fèi)刊登版面廣告 ， 介紹餐廳特色菜品 、 環(huán)境設(shè)施 、地理位置 、 訂餐電話等信息 ， 并將優(yōu)惠券與廣告相結(jié)合 ， 吸引顧客 消費(fèi) ， 起到了很好的宣傳效果 。 案例： 商務(wù)期刊 —— 賓館、餐飲、休閑業(yè) ?作為企業(yè)提升服務(wù)的手段 市郵政報刊發(fā)行局與市電信局進(jìn)行溝通洽談 ， 將一定數(shù)量的形象期刊發(fā)放給大客戶 ， 不僅能起到業(yè)務(wù)宣傳 ，同時起到了提升客戶滿意度 、 鞏固市場占有率的作用 。 案例： 形象期刊 —— 大、中、小企業(yè) 營銷話術(shù)技巧 “話術(shù)要因時間而異，因人而異” 美國著名的銷售大師剴比特說：“每個人講話的力量都是巨大的，它能把不可能變成可能，把不利變成有利。 不同的人有不同的樂于接受的方式，所以要想使自己被別人接受，達(dá)到推銷自己的目的，就必須先了解對方樂于接受什么樣的方式，針對他們的不同，采取不同的話術(shù)，研究并熟悉他們，努力擴(kuò)大應(yīng)對的范圍，優(yōu)化應(yīng)對方法。 忠厚老實(shí)的客戶： ? 這種人你說什么，他都點(diǎn)頭說好，甚至?xí)右愿胶?。在你沒 開口之前，他會在心中設(shè)置拒絕的界限。雖然他仍然無法松懈自己，但是最后還是很可能會訂閱。 ? 和這樣的客戶打交道，最要緊的是讓他點(diǎn)頭說“好”，在不知不覺中做成業(yè)務(wù)。 沉默寡言的客戶： ? 這種人出言謹(jǐn)慎，一問三不知，反應(yīng)冷漠，外表嚴(yán)肅。營銷人員除介紹產(chǎn)品之外還要親切、誠懇，想辦法拉攏感情，了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客戶的真正需要。 ? 不要強(qiáng)迫他說話，應(yīng)該順著他的性格，輕聲說話，并且提一些容易回答的問題來問他?？傊?，一定要讓他認(rèn)為你所說的、所做的一切都是為了他 ? 這類客戶老成持重，穩(wěn)健不迫，對營銷人員的宣傳勸說之詞雖然認(rèn)真傾聽，但反應(yīng)冷淡，不輕易談出自己的想法。一般來說，營銷人員應(yīng)該避免講得太多，盡量使對方有講話的機(jī)會和體驗(yàn)，要表現(xiàn)出誠實(shí)很穩(wěn)重，特別注意講話得態(tài)度、方式和表情，爭取良好的第一印象。 ? 好好把握與這種人的關(guān)系，因?yàn)檫@種沉默寡言的客戶反而會成為忠實(shí)的客戶。 知識淵博的客戶： ? 知識淵博的人是最容易面對的客戶，也是最容易訂閱的顧客。面對這種顧客，應(yīng)該抓住機(jī)會多注意聆聽對方對話，這樣可以吸收各種有用的知識及資料。銷售員客氣而小心聆聽的同時，還應(yīng)給以自然真誠的贊許。這種人往往寬宏、明智，要說服他們只要抓住要點(diǎn)，不需要太多的話，也不需要用太多的心思，僅此就很容易做成業(yè)務(wù)。 性急的客戶： ? 一般來說，這種類型的人說話速度快，動作也比較敏捷。所以，如果這種人遇到一位慢吞吞的營銷員，那真是“急涼風(fēng)遇上慢郎中”，會把他急死的。 ? 應(yīng)對這種客戶，首先要精神飽滿，清楚、準(zhǔn)確而有效地回答對方的問題，回答如果脫泥帶水，這種人可能就會失去耐心，聽不完就走。所以對這種類型的人，說話應(yīng)注意簡潔、抓住要點(diǎn)、避免扯一些閑話。 ? 這種人還可能在盛怒之下，拂袖而去！所以，營銷員一定要盡力配合他，也就是說話的速度要快一點(diǎn)，處理事情的動作要利落一點(diǎn)。因?yàn)檫@種人下決定很快，所以，營銷員只要應(yīng)和他，業(yè)務(wù)就很快做成了。 結(jié)束語： 感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這次相互學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會，在這里祝大家工作順利，家庭和睦。 謝謝 ! 演講完畢，謝謝觀看！
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