【正文】 什么是“最優(yōu)化”的產(chǎn)品組合？ 市場運作方式 建立目標產(chǎn)品組合業(yè)務需要有怎樣的運作策略？ ? 品牌 ? 銷售 ? 分銷 ? 項目組集中討論 ? 批發(fā)商、競爭者、供應商訪談 ? 項目組分析和匯總 ? BCG項目經(jīng)驗 ? 評估不同產(chǎn)品 /市場的發(fā)展前景（規(guī)模、業(yè)務增長、毛利等） ? 項目組集中討論 ? 與匯源管理層交流、討論 ? BCG項目經(jīng)驗 財務 所定業(yè)務增長戰(zhàn)略會帶來怎樣的財務狀況？ ? 收入 /成本 /利潤 ? 投資 ? 回報率 ? 匯總前幾個模塊的發(fā)現(xiàn) ? 比照研究 ? 財務模型 ? BCG項目經(jīng)驗 事宜 關鍵問題 活動 /工具 XXXXXXX/Footer 35 預測模型設計原則 設計原則圍繞確定復雜性的合適程度 一些原則： ? 預測模型的設計應足夠具體細致以掌握所有關鍵變量 ? 預測模型設計應有足夠的彈性已便調(diào)整一些主要的假設 ? 但是，設計不應該太復雜，使得精力過分投入到對預測可靠性或精確性影響不大的細節(jié)上 XXXXXXX/Footer 36 預測模型設計的一般性指南（一） 利用現(xiàn)有的市場細分作為出發(fā)點 包括所有在進行市場規(guī)模預測時涉及到的有關數(shù)據(jù)，如 ? 預付費與后付費的銷售 ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市收入和人口分布 ? 評估地區(qū)經(jīng)濟限制對可獲得的市場規(guī)模所產(chǎn)生的影響 排除所有無關市場規(guī)模估算的因素 ? 明確說明市場規(guī)模估算是基于目前還是當時的物價 ? 在比較不同產(chǎn)品的銷量時說明是因為增值還是價差 始終通過多種資料來源驗證假設和市場規(guī)模估算 ? 確保市場規(guī)模估算（需求）相對于行業(yè)容量（供應）是合理的 ? 與行業(yè)專家進行訪談以測試假設和估算結果 XXXXXXX/Footer 37 預測模型設計的一般性指南（二） 比較市場增長率與其它相關比率，如 ? 市場增長歷史 ? GDP增長率（如，業(yè)務市場的中等增長率被認為是 GDP 177。 2%） 考慮影響增長率的所有因素，如 ? 周期性和季節(jié)性 ? 行業(yè)容量 ? 行業(yè)生命周期的階段 鑒別可能會影響未來市場需求的外部因素，如 ? 潛在的用戶群增長率 ? 用戶數(shù)量和地點的基本變化 ? 分銷網(wǎng)絡的增長 /下降 ? 政府管制 ? 技術創(chuàng)新 XXXXXXX/Footer 38 開發(fā) PET戰(zhàn)略的定性調(diào)查 目標 ? 目標消費群特征 ? 品牌定位 ? 競爭優(yōu)勢 ? 品牌名 ? 包裝 /標簽設計 ? 口味 /品色設計 ? 市場營銷主題 ? 促銷方式 ? 定價 /價格敏感度 ? 您會如何設計？ XXXXXXX/Footer 39 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:09:3920:09:3920:094/16/2023 8:09:39 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :09:3920:09Apr2316Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:09:3920:09:3920:09Sunday, April 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:3920:09:39April 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時 9分 39秒 20:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 4月 下午 8時 9分 :09April 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 4月 16日星期日 8時 9分 39秒 20:09:3916 April 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 9分 39秒 下午 8時 9分 20:09: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , April 16, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:09:3920:09:3920:094/16/2023 8:09:39 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :09:3920:09Apr2316Apr23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:09:3920:09:3920:09Sunday, April 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:3920:09:39April 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時 9分 39秒 20:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 4月 下午 8時 9分 :09April 16, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 8時 9分 39秒 20:09:3916 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 9分 39秒 下午 8時 9分 20:09: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , April 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:09:3920:09:3920:094/16/2023 8:09:39 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :09:3920:09Apr2316Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:09:3920:09:3920:09Sunday, April 16, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :09:3920:09:39April 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時 9分 39秒 20:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 下午 8時 9分 :09April 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 4月 16日星期日 8時 9分 39秒 20:09:3916 April 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 9分 39秒 下午 8時 9分 20:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴