淺析藥品購銷的規(guī)則演變-資料下載頁
2025-03-10 22:56本頁面
【正文】 ?改革開放三十年，醫(yī)藥營銷由產能競爭、到產品競爭、到渠道競爭、到模式競爭、到管理競爭，又回到了現(xiàn)在的產品競爭。 ?新營銷：以“ 學術開路，增值服務、利益兼顧 ”為特征，以競爭焦點下沉為關鍵，已進院為開始，以專業(yè)為武器，以學術布局和策劃為核心，以公益活動為依托，以醫(yī)生和患者心靈為主戰(zhàn)場的一場現(xiàn)代信息戰(zhàn)。 ?原來的終端模式是：以“學術跟隨，利益驅動”為特征，現(xiàn)在要以“學術開路，增值服務、利益兼顧”為方向。 ?媒婆把丑的說成美的，把窮的說成富的，把矮的說成高的 ?. 這不是高手。能把傻子說成可靠，把窩囊說成低調，把瘋瘋癲癲說成適合搞外交，把倒霉蛋說成好運要來到 ? 這才是最高境界。 ?如運用到產品推銷上：療效不強的強調安全性；副作用大的要強調有效性；療效不錯但副作用不小的要強調便宜，強調藥物的經濟學。 ?循證依據： 要么有證據，要么合乎邏輯、要么有直接或者間接的應用經驗。 ?我們要堅守當初的創(chuàng)業(yè)精神而不是營銷模式； ?我們要重拾當初的危機意識而不是陶醉在成功的歡樂中； ?我們要勇于主動打破自己，主動求變、先破后立； ?我們要以變應變而不是以不變應萬變。 —— 馬寶琳 ?創(chuàng)業(yè)時不創(chuàng)新就不能生存，生存后不能創(chuàng)新就不能發(fā)展，發(fā)展后不創(chuàng)新就不能持久。 ?國家減少公立醫(yī)院的比重，私營醫(yī)院增加：關系營銷失靈，同質化拼價格，獨家拼專業(yè)。 ?從營銷規(guī)律來看：同質化催生品牌，競爭造就專業(yè)。 ?盡管企業(yè)的觸角越來越往終端延伸，但有兩點始終沒有觸及，第一是始終沒有把藥品當成專業(yè)性很強的特殊商品，第二是企業(yè)的觸角很少觸及到醫(yī)生。 未來三十年醫(yī)藥營銷的主旋律： ?以 06年打擊商業(yè)賄賂為先兆， ?以新醫(yī)改為里程碑， ?以專業(yè)化為主旋律， ?以研發(fā)創(chuàng)新為努力方向， ?以改革開放的第二個 30年為征程， ?我國的醫(yī)藥營銷進入了一個新時代。 ?前三十年專業(yè)活不下來，后三十年草莽混不下去。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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