【正文】 路通過塑造美國西部牛仔自由、男子氣概、灑脫的生活方式。 ? 創(chuàng)作手法： 1. 憧憬之潛力：怎樣找到適合品牌的生活方式 —— 需要把那些情感負(fù)荷已經(jīng)很高的生活方式預(yù)選出來，比如電影、電視、文學(xué)作品中所描述的生活方式，這些生活方式已經(jīng)深深扎根于目標(biāo)顧客的意識中，具備潛力，盡管他可能被人們運用了很多次，但沒有關(guān)系，在情感深度上著力完全可以產(chǎn)生深刻效果。 2. 真實性：理想生活方式的關(guān)鍵魅力在于它使消費者心中朦朧、流動不定的憧憬變得具體生動起來?？吹靡姡弥?。因此在創(chuàng)造過程中需要把握四個方面。第一，盡量真實，用真實的普通人比用演員更有效；其次，時間上要保持完整，比如早上、中午、晚上，或者春夏秋冬；第三，運用細(xì)節(jié)，并不是只有大場面才能表達(dá)深刻，細(xì)節(jié)往往是深刻表現(xiàn)的手段；第四，地理位置，盡量有明確的地理位置，這樣才能讓消費者在情感上相信，這種生活是存在的。 人物：對于人物而言，需要是有血有肉的人，但這些人的任務(wù)在于展現(xiàn)一種生活方式，而非表現(xiàn)自我，太有個性的人物會對生活方式的信息帶來干擾。這一點與明星廣告戰(zhàn)略有所不同。 日常生活插曲：這里的生活插曲不是戲劇性的故事，表現(xiàn)生活方式最清楚、最純粹的辦法是展現(xiàn)日常生活中的插曲，即經(jīng)常反復(fù)出現(xiàn)的日常生活片段，其進程總是略有不同，但其根本卻是一樣的。值得注意的是，在生活插曲中盡量少使用高潮，因為這在很大層面上分散觀眾對生活方式的關(guān)注。 布景：布景需要和諧，沖突感太強的布景會導(dǎo)致主題失去集中的力度。 意義 /使命：一種理想的生活方式必須有一個意義。如果只有表現(xiàn)享樂注意、休閑與奢華，那它就太平庸和空洞。 開放的終結(jié)狀態(tài)：理想的生活方式的結(jié)局是永恒，不需要一個刻意造作的結(jié)尾。 安全感：理想的生活方式展現(xiàn)的恰恰是消費者生活中缺乏的安全感和穩(wěn)定感。在創(chuàng)作中，理想的生活方式應(yīng)該是獨立自主的、分工明確的、封閉沒有打擾的、有規(guī)律的、永恒的等等； 生活的樂趣 /艱難：幾個常用的表現(xiàn)原則：浪漫是簡潔而非奢華的，浪漫是自然的，而非技術(shù)的，浪漫是欠完美的而非完美的。 小說式廣告戰(zhàn)略 ? 概念： 以小說家們撰寫發(fā)行百萬、風(fēng)靡全球的暢銷書的法則為基礎(chǔ)，給品牌營造強烈的情感。 ? 案例： 巴里拉方便面以“哪里有巴里拉，那里就有你的家”為主題推出廣告運動，通過一個窮小孩沒錢看球賽的不幸和年邁的研票員的好心幫助的故事表達(dá)一個強大的品牌情感。 ? 成功要素： 1. 主人公：主人公盡量用有特征的人，一般具備兩個特征，一是非?？蓯郏呛苋菀资艿絺?。這與明星戰(zhàn)略中英雄的主人公不同。 2. 挫折：主人公很不幸，或由于命運不濟，或是社會不公而成為無辜犧牲品。 3. 轉(zhuǎn)折：人性的鐘聲響起，故事進程出人意料的發(fā)生轉(zhuǎn)折，開始轉(zhuǎn)向積極正面的方向。常常以一位不知名的行善者出現(xiàn)才開始改變。 4. 圓滿結(jié)局：一切是多么的幸福。 ?即使是可替代的產(chǎn)品，只需要通過有的放矢的訴諸情感就可以取得突破性的成就。 ?然而停留在“同情”層面的廣告宣傳是達(dá)不到目標(biāo)的，我們必須向前邁進一大步，達(dá)到愛品牌的目的，這樣才有排他性和忠誠。 ?對品牌的愛可以依照經(jīng)過驗證的心理學(xué)規(guī)律系統(tǒng)建立。 ?不要把情感戰(zhàn)略與訴諸情感的價值混為一談。情感戰(zhàn)略廣告不作任何承諾。是產(chǎn)品的一部分。 ?情感廣告戰(zhàn)略適用于所有的情感產(chǎn)品，比如時裝、香煙、化裝品、酒精飲料等 在以情感影響購買動機的戰(zhàn)略要點總結(jié) 如何通過針對情感動機圈進行廣告戰(zhàn)略的發(fā)展作業(yè) ?產(chǎn)品層面： 首先需要看產(chǎn)品本身、看能否從歷史、來源、成長中找到采用情感廣告戰(zhàn)略的切入點。由此可以導(dǎo)致情感遷移廣告戰(zhàn)略。 ?消費者層面： 有目的的尋找消費者因感情上的缺憾而產(chǎn)生、因工作壓力、忙碌和生活環(huán)境的非人化而激發(fā)的種種憧憬。得出的結(jié)論可能是憧憬廣告戰(zhàn)略或生活方式廣告戰(zhàn)略。 ?情景層面： 從使用情景出發(fā)，誰可能與誰一道在什么情景中使用產(chǎn)品，這里可以產(chǎn)生小說式廣告戰(zhàn)略。 謝 謝 :55:2917:5517::55 17:5517:55::55:29 2023年 3月 29日星期三 5時 55分 29秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:55:2917:55:2917:553/29/2023 5:55:29 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:2917:55Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:55:2917:55:2917:55Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:2917:55:29March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 5時 55分 29秒 17:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時 55分 :55March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 5時 55分 29秒 17:55:2929 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 55分 29秒 下午 5時 55分 17:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:55:2917:55:2917:553/29/2023 5:55:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :55:2917:55Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:55:2917:55:2917:55Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:2917:55:29March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 5時 55分 29秒 17:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時 55分 :55March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 5時 55分 29秒 17:55:2929 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 55分 29秒 下午 5時 55分 17:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:55:2917:55:2917:553/29/2023 5:55:29 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:2917:55Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:55:2917:55:2917:55Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :55:2917:55:29March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 5時 55分 29秒 17:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 55分 :55March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 5時 55分 29秒 17:55:2929 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 55分 29秒 下午 5時 55分 17:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴