【正文】 二 圖三 圣象在 ?事前嚴(yán)格保密，讓我們感到很突然 ?限時性促銷，大規(guī)模贈品，噱頭十足 ? （圖一） ?向其目標(biāo)顧客發(fā)送請柬（圖二） ?兩月前已把建材市場主干道廣告位預(yù)訂一空，導(dǎo)致我方?jīng)]有可用廣告位。（圖三） ?代理商得到信息時已是 反擊措施 ?確定促銷形式、力度：買增加抽獎 ?戰(zhàn)前動員：調(diào)動導(dǎo)購安裝工積極性、落實各人員職責(zé) ?趕制各種促銷的物料： KT版、易拉寶、單頁等圖二 ?電話通知意向客戶，保證基本簽單量 ?聯(lián)系演藝公司，聘請二十名模特進(jìn)行前端攔截圖一 結(jié)果： 簽單量 5500方，較去年同期增長 389%。大部分是從圣象當(dāng)天的意向消費者中搶奪而來，更為重要的是總結(jié)了一套切實可行的應(yīng)對圣象促銷的方法。 圖一 圖二 圖三 ? A、菲林格爾項目背景 ? B、 咨詢需求與咨詢使命 ? C、 調(diào)研與分析 ? D、營銷策略組合 E、樣板市場打造 F、效果評估 樣板市場幫扶結(jié)果 競爭對手的反應(yīng) 對于菲林格爾各層面的影響 客戶的態(tài)度 注 ：以上是幾個樣板市場已經(jīng)統(tǒng)計出來的結(jié)果，還有很多的縣級市場沒有把銷量報上來，未計入在此次銷量之內(nèi)。 98463800919378560180100002023030000400005000060000河南市場 南京市場0 5 年同期銷量促銷期間銷量長足進(jìn)步穩(wěn)中有進(jìn)原地踏步?河南、南京兩個區(qū)域促銷期間的 銷量比去年同期增長了 %與 289%。 ?經(jīng)銷商層面：本次促銷中，取得了進(jìn)步的經(jīng)銷商已達(dá) 74%,占絕對比重； ?取得上述成績是代理商與經(jīng)銷商共同運作的結(jié)果； ?說明我們制定的的渠道運作模 式以及代理商、經(jīng)銷商的角色轉(zhuǎn)變是正確有效的。 ?由于市場的滯后作用，此次促銷發(fā)揮的作用在 、 。 樣板市場區(qū)域整體促銷結(jié)果 促銷期間銷量與去年同期銷量比 區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷量變化 競爭對手的反應(yīng)： ?徐州樣板市場：以前一直氣勢逼人，強(qiáng)化地板行業(yè)老大圣象分公司老總主動與本小組項目總監(jiān)與代理商約談，以后不要“惡性競爭”要“和平友好”。 ?河南樣板市場，圣象改變以前一直以來的門店競爭策略，全力發(fā)展團(tuán)購。避免與菲林格爾的正面競爭。 ?南京樣板市場淮安區(qū)域以前一直獨霸頭把交椅的圣象經(jīng)銷商由于在此次促銷期間簽單量不及菲林格爾的一半，上演了“全武行”被電視臺曝光。 ?其余強(qiáng)化地板廠家對于菲林格爾“強(qiáng)悍”的市場競爭態(tài)勢，以及廠家代理商深度協(xié)銷的幫扶能力，采取了閉門不戰(zhàn)的策略。 廠家 層面 通過本次咨詢服務(wù)，廠家確立了從眾多競品脫穎而出的品牌理念、提煉并強(qiáng)化了了短期內(nèi)難里模仿的核心競爭優(yōu)勢、以最小的代價完成了對于渠道的梳理，具備了對于二三級市場的精耕細(xì)作能力。同時也收獲了一套應(yīng)對圣象全國范圍促銷的有效手段，改變了以前被動挨打的不利局面，在競爭中處于更加有利的位置。 代理商層面 上了一個事業(yè)發(fā)展的新臺階，經(jīng)營理念、組織架構(gòu)、人員配置、市場操作能力都有大程度的提升。具備了對于二三級市場的深度幫扶能力，由傳統(tǒng)的“傳聲筒 +物流”角色演變成為了類似分公司的角色，廠家 —— 代理商 —— 經(jīng)銷商的渠道模式對接更加緊密。 經(jīng)銷商層面 對于本區(qū)域市場的操作能力大幅度提升，保證了單店營業(yè)力的大幅度提升，同時更進(jìn)一步認(rèn)識到了企業(yè)的品牌力，對于企業(yè)的忠誠度有很大提高。 客戶的態(tài)度： ?滿意 ?你們的方法應(yīng)該盡快在全國市場推廣 —— 菲林格爾木業(yè)（上海）有限公司常務(wù)副總顧軍榮 ?有了你們我們對 06年市場增長 60%的目標(biāo)很有信心菲林格爾木業(yè)（上海）有限公司營銷事業(yè)部老總陳浩生 ； ?續(xù)單 ?在咨詢期還未結(jié)束時菲林格爾已與容納咨詢續(xù)簽了 06—— 07年的咨詢合約 謝 謝 :41:5806:4106::41 06:4106:41::41:58 2023年 3月 29日星期三 6時 41分 58秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:41:5806:41:5806:413/29/2023 6:41:58 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :41:5806:41Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:41:5806:41:5806:41Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :41:5806:41:58March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 6時 41分 58秒 06:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時 41分 :41March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 6時 41分 58秒 06:41:5829 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 41分 58秒 上午 6時 41分 06:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:41:5806:41:5806:413/29/2023 6:41:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :41:5806:41Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:41:5806:41:5806:41Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:5806:41:58March 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 6時 41分 58秒 06:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時 41分 :41March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 6時 41分 58秒 06:41:5829 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 41分 58秒 上午 6時 41分 06:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:41:5806:41:5806:413/29/2023 6:41:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:5806:41Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:41:5806:41:5806:41Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:5806:41:58March 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 6時 41分 58秒 06:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 41分 :41March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 6時 41分 58秒 06:41:5829 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時 41分 58秒 上午 6時 41分 06:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴