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2025-03-10 11:55本頁面
【正文】 三、各類型活勱 外場活動 案例：大型商家活動，王小賤員工給商家提供水果、零食服務(wù)。 贊助、聯(lián)誼活動 案例： A、贊助當?shù)赜變簣@六一活動，提供獎品 ,在活動現(xiàn)場發(fā)放學(xué)生卡、優(yōu)惠券、代金券、促銷單頁等。 B、與其他商家的聯(lián)系活動，在 X商家消費滿 100元可贈送王小賤 10元現(xiàn)金券。 團購活動 案例：與一些公司定期合作，承接大型訂單。 三、各類型活勱 四、促銷評估 業(yè)績評估 1 四、促銷評估 ? 活動開始前確定促銷目標與評估標準 ? 分析促銷業(yè)績好或不好的原因 ? ① 促銷主題配合度：促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容 ， 促銷內(nèi)容 、 方式 、 口號是否富有新意和吸引人 ， 促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點 。 ? ② 創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距：促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標銷售額 ， 創(chuàng)意是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容 ， 創(chuàng)意是否過于沉悶 、 正統(tǒng) 、 陳舊 、 缺乏創(chuàng)造力 、 想象力和吸引力 。 ? ③ 促銷商品選擇的正確與否：促銷商品能否反映連鎖店的經(jīng)營特色 ， 是否選擇了消費者真正需要的商品 ，能否給消費者增添實際利益 ， 能否幫助連鎖門店或供應(yīng)商處理積壓商品 ， 促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標相一致 。 促銷效果評估 2 四、促銷評估 （ 1） 總部到分店 ， 各個環(huán)節(jié)的配合狀況： ① 企劃部門運轉(zhuǎn)狀況評估； ② 采購 、 倉庫 、 配送運行狀況評估 ； ③ 分店運行狀況評估 。 （ 2） 對促銷人員進行評估： 促銷人員評估可以幫助促銷員全面并迅速地提高自己的促銷水平 ， 督促其在日常工作流程中嚴格遵守規(guī)范 ， 保持工作的高度熱情 ， 并在促銷員之間起到相互帶動的作用 。 （ 主要門店店長 ） 運轉(zhuǎn)狀況評估 3 四、促銷評估 觀
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