淺析中小型生產(chǎn)企業(yè)erp需求-資料下載頁(yè)
2025-03-10 11:39本頁(yè)面
【正文】 ？ 客戶(hù)：那太好了，不過(guò)要投入多少錢(qián)？ 業(yè)務(wù)員：只要 2萬(wàn)元就可以了。 客戶(hù)：還好，不算貴，值得投入，快，和我詳細(xì)說(shuō)說(shuō) 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 22 銷(xiāo)售天平的解讀 了解產(chǎn)品的價(jià)值再談價(jià)格 不同的價(jià)值有不同的籌碼 買(mǎi) 不買(mǎi) 解決問(wèn)題的成本代價(jià) 解決問(wèn)題的重要程度 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 23 銷(xiāo)售天平右傾 買(mǎi) 不買(mǎi) 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 24 銷(xiāo)售天平左傾 買(mǎi) 不買(mǎi) 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 25 ERP銷(xiāo)售注意事項(xiàng) ? 不要過(guò)早的報(bào)價(jià)，亂報(bào)價(jià) ? 只演示，不試用 ? 培養(yǎng)內(nèi)線(xiàn)，把握商機(jī) ? 抓住核心，關(guān)注重點(diǎn)（人物、問(wèn)題） ? 合同簽定，收訂金，收完定金，立刻消失 ? 承諾 100%，兌現(xiàn) 100% 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 26 ERP產(chǎn)品的銷(xiāo)售及服務(wù)合同 ? 合同的作用 ? 合同具體細(xì)節(jié)解讀 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 27 合同的作用 ? 明確雙方責(zé)任 ? 表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)形象 ? 保護(hù)自己利益 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 28 客戶(hù)服務(wù)費(fèi)的收費(fèi)技巧 ? 給客戶(hù)一個(gè)交服務(wù)費(fèi)的理由 ? 做出服務(wù)的統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 29 給客戶(hù)一個(gè)交服務(wù)費(fèi)的理由 ? 平時(shí)多和客戶(hù)聯(lián)系 ? 提前打好預(yù)防針 ? 告訴客戶(hù)為什么要交服務(wù)費(fèi) ? 找到你能利用的人 ? 給客戶(hù)提供的任何服務(wù)都留下記錄 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 心目中的流程圖 銷(xiāo)售訂單 產(chǎn)品預(yù)測(cè) MPS MRP 粗能力計(jì)算 細(xì)能力計(jì)算 采購(gòu)申請(qǐng)單 生產(chǎn)任務(wù)單 發(fā)貨通知 銷(xiāo)售出貨 應(yīng)收管理 銷(xiāo)售發(fā)票 外購(gòu)入庫(kù) 采購(gòu)發(fā)票 應(yīng)付管理 生產(chǎn)投料 工序跟蹤 任務(wù)單匯總 生產(chǎn)領(lǐng)料 產(chǎn)成品入庫(kù) 成本費(fèi)用分?jǐn)? 委外加工任務(wù)單 重復(fù)生產(chǎn)計(jì)劃單 謝 謝！ 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 ?演講完畢，謝謝觀看！
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