智能家居_可行性報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-03-10 10:40本頁(yè)面
【正文】 品價(jià)格遠(yuǎn)低于其他廠商同產(chǎn)品價(jià)格，大致為其的 20%30%，留有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 面向個(gè)人客戶進(jìn)行終端產(chǎn)品售賣(mài)及安裝，擴(kuò)大銷(xiāo)售途徑。 營(yíng)銷(xiāo)渠道 房地產(chǎn)開(kāi)収商合作 這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō) ，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的 “ 賣(mài)點(diǎn) ” ，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。 特點(diǎn) ：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目 主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí) ，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)。 特點(diǎn) ：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。 樣板間項(xiàng)目 主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶主時(shí) ，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期 。 特點(diǎn) ：成交率高、成交期最短 、最有效 、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式。 樓盤(pán)交房地點(diǎn)展示 1 2 3 營(yíng)銷(xiāo)渠道 裝修公司合作 跟 各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 銷(xiāo)售 模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。 跟 裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)： 1）利潤(rùn) 分配 一定 要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享 20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。 2）智能 設(shè)計(jì)培訓(xùn) 一定 要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。 營(yíng)銷(xiāo)渠道 與業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn) 通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品 ，例如 大型建材市場(chǎng) 、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)、安防市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn) ：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式。 營(yíng)銷(xiāo)渠道 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo) 通過(guò)在淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)站開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，面向更廣闊的銷(xiāo)售人群，擴(kuò)寬零售用戶群。 銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交速度比較快 、資金回收比較快、 是比較經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售方式 。 研収進(jìn)度及安排 PART SIX 研収進(jìn)度及安排● 研發(fā)進(jìn)度及安排 01 02 03 04 制定智能家居產(chǎn)品規(guī)劃，確定使用的技術(shù)和技術(shù)方案可行性。 規(guī)劃制定 在展示板中集成所有智能家居產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)智能家居功能，向客戶進(jìn)行實(shí)物展示。 展示板設(shè)計(jì) 尋找合適的 ODM產(chǎn)品供應(yīng)商，進(jìn)行合作洽談及樣品采購(gòu)。 ODM產(chǎn)品選型 進(jìn)行產(chǎn)品可靠性試驗(yàn)，尋找系統(tǒng)集成中的丌足，進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)。 產(chǎn)品完善及生產(chǎn) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析 PART SEVEN 知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析●
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