智能家居產(chǎn)品可行性報告-資料下載頁
2025-03-10 10:38本頁面
【正文】 品價格遠(yuǎn)低于其他廠商同產(chǎn)品價格，大致為其的 20%30%，留有巨大的競爭優(yōu)勢。 面向個人客戶進(jìn)行終端產(chǎn)品售賣及安裝，擴(kuò)大銷售途徑。 營銷渠道 房地產(chǎn)開収商合作 這樣對房產(chǎn)商來說 ，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的 “ 賣點(diǎn) ” ，又是一個贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。 特點(diǎn) ：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目 主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時 ，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點(diǎn)，又是一個贏利點(diǎn)。 特點(diǎn) ：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 樣板間項(xiàng)目 主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時 ，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期 。 特點(diǎn) ：成交率高、成交期最短 、最有效 、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。 樓盤交房地點(diǎn)展示 1 2 3 營銷渠道 裝修公司合作 跟 各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。 銷售 模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。 跟 裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點(diǎn)： 1）利潤 分配 一定 要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享 20%以上的利潤點(diǎn)。 2）智能 設(shè)計培訓(xùn) 一定 要對裝修公司的設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。 營銷渠道 與業(yè)市場設(shè)點(diǎn) 通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品 ，例如 大型建材市場 、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。 銷售模式的特點(diǎn) ：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。 營銷渠道 網(wǎng)絡(luò)直銷 通過在淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店，面向更廣闊的銷售人群，擴(kuò)寬零售用戶群。 銷售模式的特點(diǎn)：成交速度比較快 、資金回收比較快、 是比較經(jīng)濟(jì)的銷售方式 。 研収進(jìn)度及安排 PART SIX 研収進(jìn)度及安排● 研發(fā)進(jìn)度及安排 01 02 03 04 制定智能家居產(chǎn)品規(guī)劃，確定使用的技術(shù)和技術(shù)方案可行性。 規(guī)劃制定 在展示板中集成所有智能家居產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)智能家居功能，向客戶進(jìn)行實(shí)物展示。 展示板設(shè)計 尋找合適的 ODM產(chǎn)品供應(yīng)商，進(jìn)行合作洽談及樣品采購。 ODM產(chǎn)品選型 進(jìn)行產(chǎn)品可靠性試驗(yàn)，尋找系統(tǒng)集成中的丌足，進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)。 產(chǎn)品完善及生產(chǎn) 知識產(chǎn)權(quán)分析 PART SEVEN 知識產(chǎn)權(quán)分析●
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