奧美-m3特區(qū)營銷推廣建議書-資料下載頁
2025-03-10 09:45本頁面
【正文】 我們將啟動(dòng)“興趣營銷”和“體驗(yàn)式營銷”兩 大營銷形式 這是一場攻堅(jiān)性的的戰(zhàn)役 啟動(dòng)“殺手剪”計(jì)劃 我們將在照顧所有賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上對“總價(jià)”和“純復(fù)式”這兩個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行海陸空三位一體的立體轟炸策略 ? 在強(qiáng)銷期之后進(jìn)入盤整時(shí)期，對前期的客戶進(jìn)行消化后，將具體實(shí)行“殺手剪”計(jì)劃，迎接第二個(gè)高潮期，這是一場攻堅(jiān)性的的戰(zhàn)役，銷控做的好的話，問題解決的將相對容易一些，但由于我們前期是低價(jià)入市，勢必對銷售價(jià)格進(jìn)行高頻率、小弧度的價(jià)格調(diào)整，此時(shí)，價(jià)格的抗性已經(jīng)凸顯，這個(gè)問題必將通過提高項(xiàng)目的品質(zhì)從而提高性價(jià)比這個(gè)方面得到根本的解決。 我們將對投資客啟動(dòng) 五項(xiàng)投資計(jì)劃 自用型買家 （一般為買一套） ?通過數(shù)據(jù)對比說明“買比租好” ?舉例：買一套 65平米的復(fù)式住宅，月供 1650元，而在附近租房子每月需要 3200元左右，從而推出“買比租好” 投資型買家 四年還本計(jì)劃 買一套 65平米的復(fù)式住宅，月供 1650元，而在附近租房子每月需要 3200元左右，從而四年收回成本（首付 3萬，年賺17800元，四年收回首付款） 以租帶養(yǎng)型買家 （一般為購買 23套） ? 買兩套，一套自住，一套出租，出租的價(jià)格 3200元減去每月 1650元的按揭，每月賺 1550元，正好夠自住的那一套的銀行按揭 ? 推出市中心房子 5460元 /平米的震撼價(jià)格 本例子可做如下延展，例如主標(biāo)為： ? 只要你有眼光，在市中心 5460元 /平米 你能輕松出手（暫定） ? 市中心 百萬富翁 生產(chǎn)線正式啟動(dòng)（暫定） 大投資客 13年回租計(jì)劃 ?主要為購買半層或一層的客戶 ?假如購買五套，我們在交房后三年內(nèi)以比市場略低的價(jià)格回租，并且是一次性付清 例如： 65平米 5套，首付 138萬，我們按 1800元 /套 /月回租，這樣就一次性還返資金為 34萬 上海首家?guī)ё饧s的房子 和 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)合作，推出上海市首家?guī)ё饧s的房子的概念，也就是說，不管我們的房子你買不買，這套房子租出去沒有任何問題，因?yàn)樽饧s已和 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)簽定 我們對廣告的要求是 ?版面時(shí)尚，性感 抓人 ?主標(biāo)契合消費(fèi)心理 感人 ?遞項(xiàng)目準(zhǔn)確 吸引人 思考之一：在本案中我們建議在該項(xiàng)目的頂層設(shè)立會(huì)所，目的有四 一，提高樓盤的附加值，有利于價(jià)格的提升 二，由本項(xiàng)目的客戶層次所定 三，為本房地產(chǎn)公司后續(xù)開發(fā)的樓盤提供口碑傳播 四，可以把會(huì)所賣出去，實(shí)現(xiàn)“一房兩賣” 思考之二： 售樓處位置不合理，建議搬遷 思考之三： 銷售控制要做好，以利于投資客戶的購買 思考之四： 銷售人員的服裝要統(tǒng)一并符合目標(biāo)客戶層次 我們將全力以付，精益求精， 最終實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目和公司品牌 的雙贏局面 謝 謝 演講完畢，謝謝觀看！
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