新人培育體系運(yùn)作-資料下載頁
2025-03-09 20:35本頁面
【正文】 在于掌握新人拜訪中的問題。了解拜訪的進(jìn)度和成效，修正新人活動的偏差，追蹤是班主任和師傅達(dá)成培育新人目標(biāo)的必要手段。就是要追蹤心人的活動量，并在追蹤過程中發(fā)現(xiàn)信人銷售過程中存在的問題，然后進(jìn)行輔導(dǎo)和演練提高新人的銷售能力以推動業(yè)績的提升，所以我們說追蹤大于激勵。 師傅的輔導(dǎo)和陪同是最重要的追蹤，新人項(xiàng)目不僅每周有“師傅特訓(xùn)營”培養(yǎng)師傅的各項(xiàng)技能，還專門設(shè)計(jì)了《師傅輔導(dǎo)周志》，配合課程加強(qiáng)對新人的訓(xùn)練，輔導(dǎo)，陪同和追蹤。 追蹤大于激勵 新人項(xiàng)目的報(bào)表體系，會議制度、早會經(jīng)營、工作聯(lián)系、目標(biāo)設(shè)定、學(xué)習(xí)日志、活動日志、師徒幫幫對，其根本目的就是通過嚴(yán)格的追蹤，保證各個(gè)環(huán)節(jié)訴求點(diǎn)的落實(shí) 四川分公司培訓(xùn)部 節(jié)奏管理 合理的節(jié)奏就象人跑步，每次邁一條腿交替前行；混亂的節(jié)奏則是兩腿各行其是、爭相向前，其結(jié)果只能是勉強(qiáng)蹦著走甚至跌跤，畢竟蹦著走遠(yuǎn)不如跑速度快。在新人培育項(xiàng)目中，無論是銷售過程（比如專業(yè)化銷售流程），還是銷售組織，都有細(xì)致的流程，這就是營銷管理的節(jié)奏。 新人培育項(xiàng)目一套流程中的六大環(huán)節(jié)正是新人培育節(jié)奏的科學(xué)設(shè)計(jì)，新兵戰(zhàn)斗營的四周課程更是環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，是以活動管理為核心的銷售和訓(xùn)練節(jié)奏的體現(xiàn) 壽險(xiǎn)營銷是科學(xué)的，是有步驟和流程的 四川分公司培訓(xùn)部 ? 什么是項(xiàng)目管理 ? 什么是新人培育項(xiàng)目 ? 新人項(xiàng)目的運(yùn)作流程 ? 新人項(xiàng)目與營銷管理 ? 推廣注意事項(xiàng)與建議 目 錄 四川分公司培訓(xùn)部 統(tǒng)一思想和模式（戰(zhàn)略層面） 新人項(xiàng)目的推廣一定要保持模式的一致和長期的運(yùn)作，公司上下必須高度統(tǒng)一。新人培育是壽險(xiǎn)最基本的管理和訓(xùn)練問題，各個(gè)公司也都有自己不同的做法，只有統(tǒng)一才有品牌，才可以統(tǒng)一管理，才能形成更大的推動力！ 四川分公司培訓(xùn)部 班主任的培養(yǎng)（操作層面） 班主任是新人項(xiàng)目的直接運(yùn)作者，班主任的管理技能和工作狀態(tài)決定了培育體系運(yùn)作的品質(zhì)，不僅要舉辦新人培育體系項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（培訓(xùn)部經(jīng)理）研討會，還要舉辦服務(wù)部組訓(xùn)《項(xiàng)目操作授權(quán)培訓(xùn)班》，以保證新人培育的品質(zhì) 。 四川分公司培訓(xùn)部 機(jī)構(gòu)項(xiàng)目組管理（組織層面） 新人培育體系是以營銷服務(wù)部為單位運(yùn)作，項(xiàng)目組的建設(shè)和管理就非常重要，要建立專業(yè)強(qiáng)大的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，同時(shí)應(yīng)該扁平化管理。分公司項(xiàng)目組的運(yùn)作是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵！ 四川分公司培訓(xùn)部 報(bào)表追蹤管理體系的建立（推動層面） 完善的報(bào)表體系可以使各機(jī)構(gòu)進(jìn)展和品質(zhì)一目了然，所以統(tǒng)一有效的新人培育體系報(bào)表管理尤為重要。包括工作計(jì)劃表、行事例、六大環(huán)節(jié)進(jìn)度表、各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)報(bào)表 ?? 通過報(bào)表對各機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行分析，通過個(gè)別溝通，現(xiàn)場督導(dǎo)，工作匯報(bào)和定期例會等方式不斷總結(jié)和改進(jìn)。 四川分公司培訓(xùn)部 考核及獎勵機(jī)制（評估層面） 對各機(jī)構(gòu)有具體項(xiàng)目運(yùn)作要求的同時(shí)，也有考核和獎懲機(jī)制，比如對中支的新人實(shí)動率、轉(zhuǎn)正率、留存率、和新人產(chǎn)能等指標(biāo)做出科學(xué)指標(biāo)要求，并制定獎懲措施。對具體操作的服務(wù)部組訓(xùn)（班主任）要根據(jù)新增新人數(shù)量，按照保代通過人數(shù)、新人開單人數(shù)、三個(gè)月轉(zhuǎn)正人數(shù)等給予一定的具體金額的獎勵，例如：新兵營實(shí)動率達(dá)到 80%，每舉績一人獎勵？元；三個(gè)月轉(zhuǎn)正率達(dá)到 50%，轉(zhuǎn)正一人獎勵？元。 ？ 四川分公司培訓(xùn)部 費(fèi)用的支持（支援層面） 新人項(xiàng)目推動要給各機(jī)構(gòu)一定的費(fèi)用支持，按照新人上崗人數(shù)為依據(jù)，新人首月？元左右的津貼和對各機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用（包括啟動、會議、培訓(xùn)、職場、推動、獎勵等）的支持是必要的，建議細(xì)化到推廣項(xiàng)目的服務(wù)部。 ？ 四川分公司培訓(xùn)部 項(xiàng)目推廣申請制度（管理層面） 原則上應(yīng)該有運(yùn)作條件的服務(wù)部，以中支公司為單位提出申請，審批通過后才可以推廣。比如對基礎(chǔ)人力、營銷架構(gòu)、組訓(xùn)素質(zhì)等方面的要求。 ？ 四川分公司培訓(xùn)部 增員 特訓(xùn)營 1 職業(yè) 說明會 代理人資格 考試輔導(dǎo) 新兵 戰(zhàn)斗營 崗前 培訓(xùn)班 轉(zhuǎn)正 戰(zhàn)斗營 2 3 4 5 6 新人培育主管要求 代理人資格大量面談 約訪參會 陪同參會 促成交費(fèi) 關(guān)心鼓勵 通過考試 輔導(dǎo)學(xué)習(xí) 協(xié)助手續(xù) 陪同拜訪 率先舉績 追蹤訪量 養(yǎng)成習(xí)慣 主管在體系的各個(gè)環(huán)節(jié)扮演不同角色 四川分公司培訓(xùn)部 人的因素在項(xiàng)目運(yùn)作中是最重要的 體現(xiàn)川分品牌 結(jié)合市場實(shí)際 借鑒同業(yè)經(jīng)驗(yàn) 新人培育是 系統(tǒng)工程有生命的藝術(shù)作品 四川分公司培訓(xùn)部 持續(xù)推動 重塑品牌 ? 新人培育項(xiàng)目是公司戰(zhàn)略的有力措施，是營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的有效方法，是機(jī)構(gòu)建設(shè)的強(qiáng)力保障，是培養(yǎng)營銷干部的搖籃，是營銷管理的基礎(chǔ)，是業(yè)績的發(fā)動機(jī)，啟動器 …… ? 通過新人培育項(xiàng)目的持續(xù)推動，一定可以在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，機(jī)構(gòu)管理，干部培養(yǎng)，品牌建設(shè)方面大有作為。 四川分公司培訓(xùn)部 四川分公司培訓(xùn)部
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