【正文】 ，我們已經(jīng)談過所有這款儀器能為貴公司帶來的價值。第一，它能增加貴公司 30%以上的營業(yè)收入。第二，它能幫助我們穩(wěn)定更多的客戶，進(jìn)而穩(wěn)定貴公司在行業(yè)的地位；第三，他的品質(zhì)完全匹配貴公司的身份，會讓貴公司的員工因擁有它而自豪。 對了，順便問一下，您打算我們的培訓(xùn)人員何時到位呢？是周三之前還是周末？ ? 我要不要買 能不能買到 ? 不可能 ? 假如 … … ，是否能定下？ ? 討價還價 ? 假如 ……, 是否能付定金？ 利 弊 1. 1. 2. 2. 3. 4. 5. 買 不買 現(xiàn)在： 10000 + 機(jī)器 +10000 機(jī)器 6月后： 4000 +機(jī)器 +4000 機(jī)器 1年后： +2023 +機(jī)器 2023 +機(jī)器 ? 客戶：你們有現(xiàn)貨嗎？ ? 冠軍： ？ ，你就能定下是嗎？ ? 客戶：可以。 ? 客戶：你們送貨嗎？ ? 冠軍： ？ ，你就能決定下來是嗎？ ? 客戶：可以。 客戶：要不我還是在考慮考慮吧。 銷售冠軍：好了，老王。你也能看出我是 一直很誠懇的。你就相信我這一次， 一 定保你滿意，好嗎？ 客戶：好吧！既然這樣，我就相信你一次。 ? 三句話離開本行 ? 不但銷售產(chǎn)品，更要提供資訊。 ? 爭取轉(zhuǎn)介紹 ? 真心關(guān)心客戶 注重服務(wù)的公司要收取產(chǎn)品價格的 10%作為服務(wù)費，他們的市場占有率也能每年增加 6%；而那些服務(wù)不佳的公司每年則要損失 2%的市場。 ? 賣出第一輛車只是合作的開始。 ? 服務(wù)，服務(wù)再服務(wù)。為你的顧客提供如此多的服務(wù)，以至于他們感到去想一下和別人做生意都是不應(yīng)該的。 —— 喬 .吉拉德 ?開發(fā)新客戶與維持老客戶所 需費用的比例為 4 ： 1 我每月要寄出 14000張卡片，也就是說每年要寄出 168000張。我為何要這樣做？我只是想告訴我的顧客一件事，就是我喜歡他們。那末這樣做值不值得呢？我相信你想知道答案。這些信件極大的保證了我每年交易的 65%都來自于我的老主顧。 —— 喬 .吉拉德 ? 禮之用，和為貴。 ? 量大福才大。 ? 忠恕之道。 享千金之產(chǎn)者，定是千金人物； 享百金之產(chǎn)者，定是百金人物； 應(yīng)餓死者，定是餓死人物。 積善之家，必有余慶； 積不善之家，必有余殃。 —— 《周易》 小財可爭，大財靠修。 ? 自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本。 ? 德者本也，財者末也。 — 《大學(xué)》 ? 培養(yǎng)人格，保持尊嚴(yán) ? 厚道為人，本分做事 ? 提升自我，遠(yuǎn)離虛華 ? 君子愛財，取之有道 ? 命運(yùn)軌跡。 ? 培福 造福 享福 ? 舍與得：財富之去向。 ? 顏施 .言施 .心施 .眼施 .身施。 ? 禍福無門，惟人自召。 ? 相由心造，境由心生。 ? 行有不得，反求諸己。 ? 悟道守德。 ? 五常五倫。 ? 四維八德。 ? 我具備成功快樂所有內(nèi)在資源 ? 我熱愛所銷售的產(chǎn)品和服務(wù) ? 我尊重每一位接觸的客戶 ? 我是一個積極樂觀的人 ? 我對結(jié)果 100%負(fù)起責(zé)任 ? 我的銷售能力每天都在提升 ? 我能在任何時間向任何人銷售任何產(chǎn)品！ ? 我會堅持不懈，直到成功！ 謝謝大家！ 再見！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:11:1201:11:1201:113/28/2023 1:11:12 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :11:1201:11Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:11:1201:11:1201:11Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :11:1201:11:12March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 11分 12秒 01:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時 11分 :11March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 1時 11分 12秒 01:11:1228 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 11分 12秒 上午 1時 11分 01:11: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:11:1201:11:1201:113/28/2023 1:11:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :11:1201:11Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:11:1201:11:1201:11Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:1201:11:12March 28, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 11分 12秒 01:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時 11分 :11March 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 1時 11分 12秒 01:11:1228 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 11分 12秒 上午 1時 11分 01:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:11:1201:11:1201:113/28/2023 1:11:12 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:1201:11Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:11:1201:11:1201:11Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:1201:11:12March 28, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 11分 12秒 01:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 11分 :11March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 1時 11分 12秒 01:11:1228 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時 11分 12秒 上午 1時 11分 01:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴