【正文】 這類型客人的好方法之一！ 37 【 經(jīng)濟(jì)困難型的顧客最常見 】 “ ” 面對(duì)喜歡商品，又似乎買不起的客人，你一定感到很可惜吧！ 如果他們有錢買就好了！他們都喜歡產(chǎn)品，可是卻都買不起！如果每個(gè)人都有錢買，我這個(gè)月的業(yè)績就可以大大提高了！ 嘆息之余，仔細(xì)想想，到底這些客戶是不是真的毫無成交的可能性呢？仔細(xì)觀察，很多抱怨自己手頭不方便的客人，其實(shí)并不是真正的經(jīng)濟(jì)拮據(jù)。經(jīng)常地，他們只不過是拿這個(gè)當(dāng)理由來拒絕你的推銷。 也有一種情況是，他們對(duì)於錢的管理較為嚴(yán)謹(jǐn)。因此，除非讓他們意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品真的有利於他們，否則，是絕對(duì)很難誘使他們購買的。對(duì)於這樣的客人，強(qiáng)調(diào)物超所值的觀念是最重要的。你必須從產(chǎn)品制作的嚴(yán)謹(jǐn)，使用材質(zhì)的高級(jí)、市場評(píng)價(jià)如何之高，以及它將為顧客帶來如何的便利及益處等，種種優(yōu)點(diǎn)作深入的剖析。 如果你能制作一張與市場其他同型產(chǎn)品的分析比較表，證明你的產(chǎn)品的確是最好的，并且強(qiáng)調(diào)買了這個(gè)系統(tǒng)也等於是買了一樣永不耗損的資產(chǎn)，你一定會(huì)覺得非常值得！利用此種方式來吸引他，一定能夠引起他的注意。 我真的很喜歡這個(gè)產(chǎn)品?？墒?，我實(shí)在是買不起 … 怎么這么貴？我可沒有這種多余的預(yù)算 … 38 一個(gè)一流推銷員的必備條件 ?受顧客歡迎的人。 ?誠心誠意地推銷。 ?有豐富市場資訊、商品知識(shí)的人。 ?能盡基所能為顧客服務(wù)。 ?肯定行銷工作的尊貴性，并且相信，為企業(yè)爭取利潤的最大功臣便是行銷人員。企業(yè)之所以能永保命脈，是因?yàn)閾碛幸恢?qiáng)勁的行銷尖兵。 39 一流推銷員必備的能力 ? 期許自己成為一個(gè)市場專家。 ? 能充實(shí)各項(xiàng)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)有助益的資訊。 ? 善於制訂各種行銷戰(zhàn)略，以協(xié)助商品之販賣。 ? 善於經(jīng)營販賣管道，并且有能力掌控廠商之間的商品情報(bào)交流。 ? 對(duì)自己的商品具有全盤知悉、掌握的能力及知識(shí)。 ? 對(duì)價(jià)格策略有獨(dú)到的看法。 ? 良好的人際開系是銷售員提高營業(yè)額的最大資源。 ? 一流的推銷人員絕對(duì)有耐心傾聽顧客的滿腹牢騷。 ? 具有敏銳的觀察力去發(fā)掘顧客真正的需求。 ? 時(shí)時(shí)保持謙虛的熊度。彬彬有禮的銷售員，永遠(yuǎn)受顧客肯定。 ? 長袖善舞的銷售員，永遠(yuǎn)不如知識(shí)豐富的銷售員來得受人歡迎！ 40 最受歡迎的推銷員 ? 開朗的笑容、積極樂觀的態(tài)度，讓顧客也隨之感染到他的快樂。 ? 從不強(qiáng)迫顧客購買商品，從不帶給顧客壓力。 ? 尊重顧客。 ? 時(shí)時(shí)站在顧客的立場照顧顧客的一切需要。 ? 永遠(yuǎn)以顧客至上為第一原則。 ? 解決顧客行銷上的困擾。永遠(yuǎn)以迅速，明確的速度為其服務(wù)。 ? 滿足顧客的需要，解決顧客的要求。 ? 擁有豐富的銷售知識(shí)，且能掌握市場動(dòng)向，為顧客提供精確的市分析及產(chǎn)品個(gè)佔(zhàn)有率分析。 ? 不懂爭取契約的成交，更須真誠開心顧客的生活。和顧客不只限于生上的往來，更能成為事業(yè)上的伙伴，生活的朋友。 ? 能為顧客提供長期優(yōu)良的服務(wù)。 ? 讓顧客感受到你是真誠的地喜歡他們。 ? 一流的推銷員擁有積極的行動(dòng)力，能讓顧客感染到他的朝氣與活力。 ? 絕大多數(shù)的推銷員，都不是天生的推員。但成熟的推銷技巧、誠懇耐心態(tài)度，只要顧客喜歡你，你便可以成功。 41 顧客不喜愛的推銷員 ? 態(tài)度傲慢，解說產(chǎn)品時(shí)口氣自大而無視于他的專業(yè)態(tài)度。 ? 只顧著自己的推銷工作，不斷陳述自己個(gè)人的意見，而當(dāng)顧戶陳述他的想法時(shí)，你卻表現(xiàn)得蠻不在乎，也不耐心地傾聽，最容易招至客人不滿。 ? 顧客都有希望憑自己的喜好、意愿，自由地決定購買的物品。 ? 如果你毫不在意他們的想法，甚至無理地強(qiáng)迫推銷，反易招致對(duì)方的反感 ? 有遲到的推銷員，最易讓顧客感到無法信賴。 ? 不遵守契約約定的人，絕對(duì)很難再接到第二筆生意。 ? 只顧著簽定契約完成交易，對(duì)於日后的售后服務(wù)卻置之不理，最會(huì)引起顧客反感。 ? 報(bào)喜不報(bào)優(yōu)，只不過為達(dá)以交易成功而一再強(qiáng)調(diào)商品的好，卻不愿提醒顧戶產(chǎn)品有的瑕疵，日后一旦發(fā)生，會(huì)遭到客戶更大的抱怨和反彈。 ? 儀容不整、言辭粗俗的人，客戶多半愿與之談生意。 ? 只知一味地推銷產(chǎn)品，對(duì)市場知識(shí)卻十分貧乏，一無所知，這樣的銷售員只會(huì)使得顧客輕視他。 ? 無法承受拒絕的打擊，很容易暴露個(gè)性上躁急的缺點(diǎn)的推銷人員，很快地便會(huì)被市場淘汰。 ? 每個(gè)顧客都認(rèn)為自己是獨(dú)一無二的。如果你不了解這種心理，只是沿用古老傳統(tǒng)的推銷伎倆，很難維護(hù)顧客的心！ 42 謝 謝！ 43 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:39:0113:39:0113:393/27/2023 1:39:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :39:0113:39Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:39:0113:39:0113:39Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :39:0113:39:01March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 1時(shí) 39分 1秒 13:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 39分 :39March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 39分 1秒 13:39:0127 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 39分 1秒 下午 1時(shí) 39分 13:39: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:39:0113:39:0113:393/27/2023 1:39:01 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:0113:39Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:39:0113:39:0113:39Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:0113:39:01March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 1時(shí) 39分 1秒 13:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 39分 :39March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 39分 1秒 13:39:0127 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時(shí) 39分 1秒 下午 1時(shí) 39分 13:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:39:0113:39:0113:393/27/2023 1:39:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:0113:39Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:39:0113:39:0113:39Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:0113:39:01March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 1時(shí) 39分 1秒 13:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時(shí) 39分 :39March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 39分 1秒 13:39:0127 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 39分 1秒 下午 1時(shí) 39分 13:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴