教你如何吸引風險投資-資料下載頁
2025-03-08 15:10本頁面
【正文】 國貿(mào)、天河、陸家嘴 ? 營業(yè)登記：辦事處，無信用記錄和資質(zhì)文件 ? 巨額投資： 2023萬美金以下不做 ? 美妙前景：納斯達克象盤菜 無緣無故的愛 ? 優(yōu)厚條件：利息、監(jiān)管、回報、違法配合、境外任選 ? 正規(guī)的要命：洽商、匯報、考察、商務函 ? 必經(jīng)程序：可研報告、項目評估、法律意見 ? 小小收費之后，總有借口，人間蒸發(fā) 結(jié)論：蒼蠅也是肉 忽悠之處 ? 不問商業(yè)模式和企業(yè)信用 ? 信口承諾前景、不求回報 ? 不顧資金安全、不提管理質(zhì)量 ? 貌似正規(guī)其實漏洞百出 ? 中介合同拒絕背景條款 治療方案：審資質(zhì)、后付款、求連帶 大膽假設小心求證 ? 目標是什么（長期和短期，最高和最低） ? 影響這個目標的條件 N有哪些（能控制的和不能控制的）（是否窮盡了和是否有“公因數(shù)”） ? 擁有什么資源（長短），還需要獲得什么資源 ? 需要克服哪些障礙，承擔什么風險 ? 行動步驟！如何把大目標分解成階段目標，每階段的主要矛盾、任務和資源支撐。 ? 應對不同的變化，如何進行檢討和調(diào)整 五步成功法 融資主體產(chǎn)權清晰、財務規(guī)范； 清晰的商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略； 具體的經(jīng)營計劃和完整的測算； 管理架構(gòu)和管理體系的質(zhì)量及數(shù)量； 企業(yè)價值評估和融資成交。 埋頭增長企業(yè)品質(zhì)是贏取風投的不二法門 國內(nèi)風投最喜歡的企業(yè) ? 細分市場前三名壟斷地位（較大的時空） ? 發(fā)展性和成長性（ 3年增長，但不得重組） ? 募集投向（差一點就加和匹配） ? 無硬傷 ? 國內(nèi)風投越來越喜歡后期項目 ? 典型的成熟企業(yè)：離上市一步之遙 市場地位：到底誰追誰？ ? 優(yōu)質(zhì)企業(yè)是融資市場上的稀缺產(chǎn)品 ? 越稀缺的越珍貴 ? 內(nèi)圣外王：信用加壟斷就是企業(yè)勝券 ? 系統(tǒng)之美：資金是你唯一的資源缺口？ 相遇：如何找到風險投資 ? 與風投相識的三個途徑： ? 企業(yè)自薦，主動尋找，圈內(nèi)介紹 ? 3%的面試機會 ? 商業(yè)計劃書的四大問題 ? 有經(jīng)有權：天使現(xiàn)在還不多 商業(yè)計劃書的四大問題 繁簡互致 常識精確 科學描述 深度準備 風投想知道： ? 創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，創(chuàng)業(yè)的難度越來越大。 ? 你的分工（深刻細分市場）究竟是什么？ ? 如何執(zhí)行？ ? 為什么是你？ ? 沒有別的辦法或者別人能做到么？ ? 你肯定能得到其他條件么？比如人才 ? 顧客在哪？他們真的會付錢？如何留住他們？ ? 市場占有率幾何？如何推論？ ? 何時損益平衡？如何推論？ 相知：熟人不一定是朋友 ? 粗評價：大家是否合得來 ? 細評價： 企業(yè)的價值 真實質(zhì)量和潛力 ? 產(chǎn)品特點和市場前景，產(chǎn)品周期、創(chuàng)新儲備、商業(yè)模式等。 ? 企業(yè)的素質(zhì)，尤其是團隊素質(zhì)，管理經(jīng)驗，信用情況。 ? 企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)。不要有原罪，集權有效率。 ? 套現(xiàn)的機會和風險。 ? 企業(yè)價值測量技術 +盡職調(diào)查 ? 業(yè)務重組？股權集中？團隊？報表？ 結(jié)合：理性、建設性 決策：工具理性和人的判斷 條件苛刻的投資契約 價格：究竟溢價多少倍 保護：為了共同的未來 激勵：風險與共贏的模式 階段：主動權的歸屬 企業(yè)的成功往往是企業(yè)家人格魅力的成功。 同舟：全心全意為你好 ? 同舟：迎娶到資本、管理、渠道、人脈 – 資本：入股、借款和擔保 – 管理：風投要進董事會（規(guī)范建設、資源匹配和能力提高） – 人脈：全心全意幫助你 – 海外：離岸的手套公司 分手：其實早想走 ? 分手： 尋求溢價是核心 ? 風投的退出方式 – IPO或者買殼：溢價轉(zhuǎn)售 – MBO：管理層的資本報酬 – 并購轉(zhuǎn)售：今后會慢慢成熟 – 走不掉：隱忍或者割肉 并購市場的活躍象征著市場的成熟 和資源的更優(yōu)化配置 新風險投資只關心可持續(xù)發(fā)展領域 ? 中國唯一一個促進可持續(xù)發(fā)展領域投資的公益項目 ? 世界資源研究所、富平學校、花旗集團、殼牌中國，（雅虎中國、國際金融公司、亞洲開發(fā)銀行） ? 清潔能源和節(jié)能；節(jié)水和清潔生產(chǎn)技術；生態(tài)農(nóng)業(yè)；循環(huán)經(jīng)濟；造福貧困的商業(yè)項目 ? 新風險投資項目中國區(qū)辦公室 地址：北京市東城區(qū)民旺園 19號院鴻泰商務樓 206 財富與光榮 ? 壟斷競爭市場：乾卦用九的群龍并起 ? 資本要素支持中國的中小企業(yè)并客觀上促進民族福利的增加 祝愿中國企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展中取得更大的財富與光榮 謝 謝！ 演講完畢，謝謝觀看！
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