附件8：項目小組某一天12月15號工作總結(jié)-工作總結(jié)-資料下載頁
2025-07-13 18:12本頁面
【導(dǎo)讀】對渠道的管理不夠促使目前的價格混亂，經(jīng)銷商抱怨沒有利。經(jīng)銷商的質(zhì)量不高，不把歐普當(dāng)主要產(chǎn)品來經(jīng)營。使得目前歐普的優(yōu)勢不是很明顯，經(jīng)銷商的信心不足。對目前柳營路3家經(jīng)銷商的銷量接近的狀況進行價格同盟、渠道同盟。現(xiàn)狀就是要嚴(yán)格制定價格梯度，對違約的客戶進行嚴(yán)格處理殺一儆百。我們在終端進行拉動，對營業(yè)員的激勵，公司業(yè)務(wù)人員對市場的及時巡訪。端，使目前的歐普專賣店成為歐普的零售大戶，終端的客戶也成長起來。產(chǎn)品展示的要求。新產(chǎn)品和主力品種集中到核心客戶、主力店進行銷售。同市場內(nèi)部聯(lián)合促銷，如：送現(xiàn)金券只限購買歐普產(chǎn)品等等。歐普公司給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠）。重新開辟新渠道和開發(fā)新產(chǎn)品并制定合理的價格梯度。
【正文】 驗以最快的速度爭奪市場容量。 結(jié)論：廣泛占有渠道 —— 積累核心客戶 —— 管理渠道 —— 滲透到終端工程客戶 —— 合理的維護好終端 —— 抓終端大戶（精耕細作 ） 四、 渠道管理的重要性 以我為主導(dǎo)的原則。 終端管理的重要性。 合理的規(guī)則、制度。 產(chǎn)品力、品牌力、產(chǎn)權(quán)力、指導(dǎo)力、強勢力、激勵力的重要性。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1