【正文】 1月 12月 一期 16地塊推售 二期 05地塊推售 線上推廣 戶外廣告 /網(wǎng)絡(luò) 廣告 /微信大號 / 微信朋友圈 /總 辦媒體資源 這個城市還有變得更好的可能 一個新文明的開始 推廣 主題 ① 發(fā)布會 預(yù)告 ； ②炒作項 目 TOD[城 市共同體 ] ① 地鐵包 車事件 ； ②釋放項 目價值 戶 型、開放 社區(qū)、大 虹橋 價值 點(diǎn) 針對組團(tuán)亮點(diǎn) 綠軸、公共空 間打造、戶型 特點(diǎn) 、交房時 與開業(yè)時間接 近的 商業(yè) 配套， 通過各媒體進(jìn) 行傳播 ①配合 大虹橋企業(yè)入駐、開業(yè) 對大虹橋 進(jìn)行炒作； ② 17號線工程節(jié)點(diǎn) 的炒作； ③ TOD模式和【城市共同體】 的炒作； ①舉辦發(fā)布會 ，占位上海萬科 TOD產(chǎn) 品全新品類 [城市共同體 ]正式亮相； ②夜場暖場活動 對位目標(biāo)客群 “創(chuàng)智中產(chǎn) ”，以線下為主增加接觸點(diǎn)，通過項目氣質(zhì)調(diào)性 匹配的 品牌跨界合作 ，讓目標(biāo)客群接收到 UNICITY所倡導(dǎo)的生活方式，并 通過合作品牌客戶基礎(chǔ)增加項目價值點(diǎn)傳遞的對象； ①開放 16地塊側(cè)門 中心綠地 ，展示建筑外立面，并成為活動空間，定期舉辦活動； ② 開放工法展示間 ，通過全息投影展示新的 TOD模式【 城市共同體 】及工法硬件展示。 ① TOD論壇 ②案場暖場活動 二期 156平米新戶型 示范 線下 活動 展示 手段 線下 拓客渠道 ① 公司內(nèi)部 傳播； ②老帶新： 一期銷售后維護(hù)老客戶，舉辦老帶新活動；③ 團(tuán)購 ：線下聯(lián)動資源，進(jìn)行團(tuán)購洽談 巡展 ①老社區(qū)巡展； ②商圈巡展 ①老社區(qū)巡展； ②商圈巡展 一期推售策略 背景：因市場政策變化，項目需拿到預(yù)售許可證后開始正式線上推廣，與傳統(tǒng)前期長 時間段推廣不同，集中在 短期內(nèi)集中引爆市場 。 短蓄短爆 前一周預(yù)熱期 地推提前 + 線上預(yù)熱 集中推售期 線上集中傳播 + 線下活動不斷 因傳播線上到線下有延遲， 動作必須提前才能保證集中推售期 有足夠的到訪客戶 第 62頁 /共 50頁 第 63頁 /共 50頁 D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 D9 D10 前一周預(yù)熱期 發(fā)布會 開盤 集中推廣 一期推售計劃 地推提前 ① 七寶萬科廣場 做外展陣地 ② 邀請萬科老業(yè) 主到售樓處舉 辦活動如喝下 午茶 線上預(yù)熱 ① 發(fā)布會預(yù)告 ② 聯(lián)合總辦媒體 資源，以第三 方媒體角度炒 作 TOD 核爆擴(kuò)散理論 傳播效果延遲，通過事件第一天推廣一炮而火！ 線上線下同步釋放產(chǎn)品銷售信息 線上集中傳播 ? 上媒體全新插畫視覺符號和銷售信息釋放，以 地鐵包車為事件 ，聯(lián)合各家媒體 各個角度炒作，包括社會新聞、生活類、藝術(shù)時尚類、廣告類、地產(chǎn)類； ? 同步釋放項目價值 戶型、開放社區(qū)、大虹橋價值點(diǎn)； 線下活動不斷 ? 舉辦發(fā)布會 ，占位上海萬科 TOD產(chǎn)品全新品類 [城市共同體 ]正式亮相； ? 配合客戶平時到案場空閑時間，線下策劃 夜場活動 ，以暖場活動為主， 打造味 聽盛宴 ，客戶可與親朋好友到現(xiàn)場品嘗美食美酒的同時，每天一個音樂主題夜。 第 64頁 /共 50頁 營銷亮點(diǎn) [城市共同體 ]概念宣傳片和插畫長卷 ? ? 邀請國際團(tuán)隊以 全息投影 +3D新穎的手法意向展示項目價值，傳遞項目 城市共生、未來生活場景調(diào)性 ； 邀請插畫藝術(shù)家以 超現(xiàn)實手法 創(chuàng)作了藝術(shù)長卷，體現(xiàn) 上海城市發(fā)展軸 ，傳遞項目 城市共生 的理念。 第 65頁 /共 50頁 目錄 ? 項目現(xiàn)狀 ? 市場及客戶 ? 核心價值 ? 現(xiàn)場節(jié)點(diǎn)及展示提升 ? 產(chǎn)品升級 ? 銷售目標(biāo)及推售節(jié)點(diǎn) ? 推廣策略 ? 費(fèi)用鋪排及經(jīng)營指標(biāo) 年份 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外 影視廣 告 電臺 策劃及 咨詢費(fèi) 派單 推廣活 動費(fèi) 巡展 銷售代 理費(fèi)及 傭金 銷售資 料費(fèi) 模型 禮品 包裝制 作費(fèi) 物業(yè)公 司服務(wù) 及看房 專車 銷售展 示區(qū)費(fèi) 用 合計 銷售額 營銷費(fèi)率 2017 440 260 90 30 120 50 282 150 331 110 30 80 154.1 238 52 5405 515500 %內(nèi) 第 66頁 /共 50頁 項目一期營銷費(fèi)用按照 %估算合計 2912萬，其中 2023年已發(fā)生 1193萬，結(jié)余 1719萬計入 2023年營銷費(fèi)用。二期 營銷費(fèi)用按照 %估算為 ，一期二期合計營銷費(fèi)用 ，預(yù)計全年總銷 ，全年費(fèi)率控制 以內(nèi)。 主要費(fèi)項說明 從 2023年客戶來訪渠道分析，項目主要來訪渠道為網(wǎng)絡(luò)廣告及朋友介紹，故 2023年在圈層營銷、企業(yè)團(tuán)購客戶挖掘 等渠道上將繼續(xù)發(fā)力，加大宣傳推廣力度。新政出臺后，同價位段產(chǎn)品將面臨更為直接的產(chǎn)品力對比，產(chǎn)品力、提 升和現(xiàn)場包裝故事線打造需著力形成更加完整體系進(jìn)行市場傳播。 2023年費(fèi)效控制（目標(biāo)： %) 第 67頁 /共 50頁 ? THANKS 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:00:0601:00:0601:003/27/2023 1:00:06 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :00:0601:00Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:00:0601:00:0601:00Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:0601:00:06March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 0分 6秒 01:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時 0分 :00March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 1時 0分 6秒 01:00:0627 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時 0分 6秒 上午 1時 0分 01:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:00:0601:00:0601:003/27/2023 1:00:06 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :00:0601:00Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:00:0601:00:0601:00Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:0601:00:06March 27, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 0分 6秒 01:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時 0分 :00March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 1時 0分 6秒 01:00:0627 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 0分 6秒 上午 1時 0分 01:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:00:0601:00:0601:003/27/2023 1:00:06 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:0601:00Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:00:0601:00:0601:00Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:0601:00:06March 27, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 0分 6秒 01:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 0分 :00March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 1時 0分 6秒 01:00:0627 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時 0分 6秒 上午 1時 0分 01:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴