威斯丹弗銷售培訓(xùn)-資料下載頁
2025-03-08 10:55本頁面
【正文】 ，充分闡 述自己的產(chǎn)品和服務(wù)獨特的商 業(yè) 價值。 （ 2）幫助對方痛苦抉擇 （ 3）堅定自己的立場 （ 4）進行辯論，不怕沖突。 案例： 怎樣削弱對方的優(yōu)勢 （ 1）削弱對方的氣勢 懷疑對方資料的正確性 懷疑對方的動機 不要攻擊對方個人 （ 2）充分利用人性的弱點 貪心 不自信 （ 3）降低對方核心價值對我方的重要性 案例 （ 4）盡可能隱蔽我方真實意圖 讓步技巧 （ 1）不要過早讓步 （ 2）先在次要問題上讓步 （ 3）同意讓步，同時提出交換條件 （ 3）一攬子談判，把很多問題放在一起談 （ 4）盡量晚報價 案例： 處理對方拒絕的技巧 （ 1）找出對方拒絕我們的要求的原因 （ 2）找出雙方在同一問題不同看法的標(biāo)準(zhǔn)的差異 （ 3）把我們的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢劣勢及競爭對手 的優(yōu)勢劣勢全部寫出來 （ 3）處理拒絕是一個過程 案例： 處理拒絕是一個過程 假裝看不到拒 絕沖突對我們的威脅 收到對方 的拒絕 用我們的方式回應(yīng) 不要慌，耐心聽 先站在對方立場表示 理解認(rèn)同，以緩和氣氛 抓住要點展開說明 Llisten 聽 Ppause 停 Qquestion 問 拒絕對方要求的技巧 （ 1）傳遞拒絕信息的五大誤區(qū) ① 缺乏足夠的自信，不敢說“不” ② 條理不請，重點強調(diào)不足 ③ 沒有聽請對方的意思 ④ 定勢思維，忽略對方要求 ⑤自己失去耐心，造成爭執(zhí) 案例： （ 2）不忘自己的底線，有分寸地拒絕 （ 3）抓住對方的要害，拒絕不合理要求 （ 4）不要說 “抱歉”，真實客觀的拒絕， 沒有歉意 （ 5）拒絕對方之前，先準(zhǔn)備充分的理由。 模擬談判訓(xùn)練（主題待定） 十、 成功談判的核心技能 (二 ) 雙贏金三角談判 要領(lǐng) 尋求共同利益和合作基礎(chǔ) 找準(zhǔn)對方根本需求 確認(rèn)自己的根本利益 自己的需求 對方的需求 共同利益 尋找共同利益的技巧 判斷對方談判者類型 別指望對方一開始就說實話 多方偵察對方的真實目的 判斷雙方是否存在合作的共同利益 說明自己的需求的技巧 清晰的描述自己的需求 策略的傳達自己的需求 了解對方的需求的技巧 查 聽 問 試 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:20:0702:20:0702:203/27/2023 2:20:07 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :20:0702:20Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:20:0702:20:0702:20Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:0702:20:07March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 20分 7秒 02:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時 20分 :20March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 2時 20分 7秒 02:20:0727 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 20分 7秒 上午 2時 20分 02:20: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:20:0702:20:0702:203/27/2023 2:20:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :20:0702:20Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:20:0702:20:0702:20Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:0702:20:07March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 20分 7秒 02:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時 20分 :20March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 2時 20分 7秒 02:20:0727 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 20分 7秒 上午 2時 20分 02:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:20:0702:20:0702:203/27/2023 2:20:07 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:0702:20Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:20:0702:20:0702:20Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :20:0702:20:07March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 20分 7秒 02:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 20分 :20March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 2時 20分 7秒 02:20:0727 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 20分 7秒 上午 2時 20分 02:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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