三種戰(zhàn)略的推動(dòng)力講義-資料下載頁(yè)
2025-03-08 06:02本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)且中高價(jià)位類(lèi)貨品’ ?產(chǎn)品表現(xiàn)分析及市場(chǎng)信息反饋 ?產(chǎn)品表現(xiàn)分析作用 計(jì)劃店鋪庫(kù)存 計(jì)算正常貨品比例 了解貨品流量以指導(dǎo)促銷(xiāo) 了解貨品調(diào)配方法 搭配貨品（主題訂貨，系列訂貨。） 增值式管理庫(kù)存 指導(dǎo)處理庫(kù)存與促銷(xiāo) 了解貨品的暢銷(xiāo) /滯銷(xiāo)原因，以便作出店間調(diào)配 加強(qiáng)店員對(duì)貨品數(shù)量 /種類(lèi)的了解 ,作出補(bǔ)貨、換貨行動(dòng) 配合貨品庫(kù)存數(shù)量，特性，加強(qiáng)銷(xiāo)售 ?案例 :研究正態(tài)分布的分類(lèi)銷(xiāo)售比率 分類(lèi) 厚毛衫 牛仔褲 小棉衣 派克棉衣 真皮皮衣 本店 一周銷(xiāo)售 件數(shù) 20 30 40 30 20 比率 （與總件 數(shù)比較） % % 30% % % 本省平均常 比率 8% 23% 28% 33% 8% 相差 % % 2% % % ?貨品分析方面 終端人員在終端觀察所得 1觀察顧客在賣(mài)場(chǎng)觸摸最多的 派克棉衣 產(chǎn)品 ,再觀察店倉(cāng)是否有足夠存貨 . 如發(fā)現(xiàn)店倉(cāng)這些貨品數(shù)量不足 ,便要立即調(diào)整賣(mài)場(chǎng) 2在店倉(cāng)觀察片刻 ,導(dǎo)購(gòu)拿取貨的 派克棉衣 貨品大約是什么款的產(chǎn)品 這些貨品和推介的產(chǎn)品有沒(méi)有吻合 3觀察導(dǎo)購(gòu)到店倉(cāng)取貨是經(jīng)常還是偶然 , 或干脆很少能成功拿到貨品 初步了解是否要進(jìn)行調(diào)整貨品 4當(dāng)貨品擺放在客流高的地點(diǎn) ,這些貨品被客詢(xún)問(wèn)率、觸摸率、試穿率、成交率是否比其它產(chǎn)品為高 客人詢(xún)問(wèn)率、觸摸率、試穿率、成交比率接近 1:1:1:1 這就說(shuō)明貨品已在對(duì)的地方、有對(duì)的陳列、有對(duì)的銷(xiāo)售技巧、有足的存貨 ?貨品分析步驟 為何派克棉衣銷(xiāo)售比例過(guò)低？ 數(shù)據(jù) 啟示 行動(dòng) 正常分類(lèi) 銷(xiāo)售比率 分析低比例 類(lèi)別產(chǎn)品 檢查庫(kù)存及該類(lèi)貨品展示位置 分析該貨品在店鋪的搭配性 檢討員工銷(xiāo)售技巧 斷碼斷色 花多眼亂難以搭配 與生活方式脫節(jié) 顧客角度 “孫子兵法” 店鋪運(yùn) 營(yíng)角度 查找低比率貨品存量與缺量 檢查貨場(chǎng)低比率貨品陳列數(shù)量與面積 留意員工銷(xiāo)售技巧 ?貨品分析結(jié)論：如何提升派克棉衣分類(lèi)銷(xiāo)售比例？ ? 主孰有道（主題 /推廣是否清晰） ? 天地孰行（季節(jié) /潮流是否配合） ? 將孰有能（店長(zhǎng)店鋪經(jīng)營(yíng)是否得當(dāng)） ? 士兵孰練 （導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧及產(chǎn)品知識(shí)是否熟練） ? — 孫子 順應(yīng)潮流，及時(shí)變革！ 利郎以及我們的省級(jí)代理商 永遠(yuǎn)是你成功的孵化器！ THANKS！
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