【正文】 這類市場中的 WEB站點，買賣雙方能夠在網(wǎng)上一起進行通信、交流、制作廣告，在拍賣中叫價和交易，以及管理困村和完成貿(mào)易。 “橫向”是指服務(wù)于各種不同的行業(yè)，或者說是定位與跨行業(yè)的橫向應(yīng)用。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)應(yīng)注意的問題 （ 1）應(yīng)從消費者的角度來設(shè)計營銷渠道 （ 2）訂貨系統(tǒng)的設(shè)計要簡單明了 （ 3）結(jié)算方式的選擇 （ 4）要建立完善的物流配送系統(tǒng) 四、促銷策略 ?在進行網(wǎng)上營銷活動的整體策劃時，網(wǎng)上促銷是其中一種極為重要的內(nèi)容。促銷是指企業(yè)利用多種方式和手段來支持市場營銷的各項活動；而網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以啟發(fā)需求，引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動。 ?傳統(tǒng)營銷的促銷形式有四種： 廣告、銷售促進、宣傳推廣和人員推銷 ，網(wǎng)絡(luò)營銷是在網(wǎng)上市場開展的促銷活動，包括 網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進、站點推廣和關(guān)系營銷 。其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點推廣是網(wǎng)絡(luò)促銷的主要形式。 網(wǎng)絡(luò)促銷的特點 ?（ 1）網(wǎng)絡(luò)促銷通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在、性能、功能及特征等信息。 ?（ 2）傳統(tǒng)的促銷手段只能提供單向的信息溝通?；ヂ?lián)網(wǎng)具有雙向信息溝通的特點，使得溝通雙方可以直接互動。 ?（ 3）互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場的出現(xiàn)，將所有企業(yè)都推向了一個世界同意的市場。 網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別 雖然傳統(tǒng)的促銷和網(wǎng)絡(luò)促銷都能讓消費者認識產(chǎn)品，引起消費者的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望，并最終表現(xiàn)為購買行為，但由于互聯(lián)網(wǎng)強大的通訊能力和覆蓋面積，網(wǎng)絡(luò)促銷在時間和空間的觀念上、在信息傳遞模式及顧客參與程度上都與傳統(tǒng)的促銷活動有較大的不同。 ?時空觀念的變化 ?信息溝通方式的變化 ?消費者群體和消費行為的變化 ?對網(wǎng)絡(luò)促銷的新理解 網(wǎng)絡(luò)促銷的作用 ?（ 1）告知功能 網(wǎng)絡(luò)促銷能夠把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、價格等信息傳遞給目標公眾，引起他們的注意。 ?（ 2）說服功能 網(wǎng)絡(luò)促銷的主要目的在于通過各種有效的方式，解除目標公眾對產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮，說服目標公眾，樹立堅定的購買決心 ?（ 3）反饋功能 網(wǎng)絡(luò)促銷能夠通過電子郵件及時地手機和匯總顧客的需求和意見，并迅速反饋給企業(yè)管理層。網(wǎng)絡(luò)促銷所獲得的信息基本上都是文字資料，信息準確，可靠性強，對企業(yè)經(jīng)營決策具有重大的參考價值。 ?（ 4）創(chuàng)造需求 運作良好的網(wǎng)絡(luò)促銷活動，不僅可以誘導(dǎo)需求，而且可以創(chuàng)造需求，發(fā)掘潛在的客戶，擴大銷售量。 ?（ 5）穩(wěn)定銷售 網(wǎng)絡(luò)促銷實施 ?確定網(wǎng)絡(luò)促銷對象 ?設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容 ?決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 ?定制網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案 ?衡量促銷效果 網(wǎng)絡(luò)促銷的方法 ?網(wǎng)上折扣促銷 ?網(wǎng)上贈品促銷 ?網(wǎng)上抽獎促銷 ?積分促銷 ?提供免費資源和服務(wù) 項目四 網(wǎng)絡(luò)營銷方法 ?網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法是相輔相成的。 ?只有策略而沒有方法，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值就不會發(fā)揮出來；離開的策略，有些網(wǎng)絡(luò)營銷方法也將沒有依托。 ?網(wǎng)絡(luò)營銷的職能是通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法來實現(xiàn)的，如搜索引擎、電子郵件、互換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等。網(wǎng)絡(luò)營銷方法可以分為無站點網(wǎng)絡(luò)營銷和基于企業(yè)站點的網(wǎng)絡(luò)營銷兩種 網(wǎng)絡(luò)營銷方法 網(wǎng)絡(luò)營銷方法 無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法 基于企業(yè)網(wǎng)點的網(wǎng)絡(luò)營銷 信息發(fā)布 在線銷售 供求信息平臺 網(wǎng)上分類廣告 在線黃頁服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷 網(wǎng)上拍賣 網(wǎng)上商店營銷 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)品牌 顧客關(guān)系 顧客服務(wù) 銷售促進 在線銷售 搜索引擎營銷 網(wǎng)站資源合作 病毒性營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 許可 Email營銷 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷 一、搜索引擎營銷 所謂搜索引擎營銷（ SEM），就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會，盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。下面重點介紹搜索引擎注冊、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告等搜索引擎營銷方法。 二、許可 Email營銷 許可 Email營銷是指，在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件方式，向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。這包含三個方面：發(fā)送電子郵件之前要獲得用戶的許可；要通過電子郵件傳遞信息，而不是其他方式；這種信息要對用戶是有用的。三個要素缺一不可。 【 經(jīng)典實例 】 玫琳凱的電子郵件營銷 ?郵件內(nèi)容：親愛的朋友，您好！您一定是一位聰明、漂亮的白領(lǐng)女性，可是您知道如何保養(yǎng)您的皮膚嗎？您知道適合用什么樣的化妝品吧？ —— 您想擁有一名免費的美容顧問嗎？玫琳凱 (Marykay)公司，全球 500 強企業(yè)之一，業(yè)務(wù)擴展至全球 30 多個國家和地區(qū)，全球每年約有 2023 多萬消費者購買約 1 億 4000 萬件玫琳凱產(chǎn)品。在中國，已遍布全國 18 個城市，擁有超過 4 萬名美容顧問。現(xiàn)在您想免費擁有一名玫琳凱的專業(yè)美容顧問嗎？您想免費聽一堂專業(yè)的美容課嗎？您想免費試用國際一流的化妝品嗎？請趕快撥打以下免費電話 …… 三、病毒性營銷 ?病毒型營銷，也可稱為病毒式營銷，是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶的口碑傳播的原理。在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此，病毒性營銷稱為一種高效的信息傳播方式。這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，幾乎不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 四、網(wǎng)絡(luò)廣告 ?網(wǎng)絡(luò)廣告的概念 ?網(wǎng)絡(luò)廣告的特點 ?網(wǎng)絡(luò)廣告的形式 總之，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告的最大不同就在于網(wǎng)絡(luò)廣告的溝通是一種雙向的、互動式的信息傳輸，其傳遞的信息更詳細、更理性，同時，它對于目標顧客的選擇性也較強，從而更具有針對性切最終效果評估相對更容易。 謝 謝 :58:3014:5814::58 14:5814:58::58:30 2023年 3月 26日星期日 2時 58分 30秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:58:3014:58:3014:583/26/2023 2:58:30 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :58:3014:58Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:58:3014:58:3014:58Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :58:3014:58:30March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 58分 30秒 14:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 58分 :58March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 2時 58分 30秒 14:58:3026 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 58分 30秒 下午 2時 58分 14:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:58:3014:58:3014:583/26/2023 2:58:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :58:3014:58Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:58:3014:58:3014:58Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:3014:58:30March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 58分 30秒 14:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 58分 :58March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 2時 58分 30秒 14:58:3026 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 58分 30秒 下午 2時 58分 14:58: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:58:3014:58:3014:583/26/2023 2:58:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3014:58Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:58:3014:58:3014:58Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :58:3014:58:30March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 58分 30秒 14:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 58分 :58March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 2時 58分 30秒 14:58:3026 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 58分 30秒 下午 2時 58分 14:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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