某咨詢韓國sk電信的市場運營戰(zhàn)略(4)-資料下載頁
2025-03-08 00:26本頁面
【正文】 上提 高人們的素質(zhì) 活躍網(wǎng)上交流系統(tǒng) Ⅲ .流通網(wǎng)的運營與管理 5. 可視的商品陳列管理 51 VMD的定義 V(Visual) + MD(Merchandising) 什么是 VMD( Visual Merchandising Display ) ? 可視化 商品策劃 戰(zhàn)略體系 讓擺放與陳列美觀 提高品牌形象，招攬顧客持續(xù)訪問 即使產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計都非常好，價格也具有吸引力， 但顧客不來店里訪問怎么辦 ? 不僅僅 華麗的櫥窗與裝修 而且 有體系的表現(xiàn) V VP 有邏輯的產(chǎn)品策劃 MD + 使產(chǎn)品形象深入 消費者的意識 Ⅲ .流通網(wǎng)的運營與管理 52. VMD的功能 電信業(yè)的 VMD → 看不見的服務(wù) /產(chǎn)品就是對象 店外 TV,報紙 ,雜志 , 戶外宣傳活動 戶外促銷 促銷 店內(nèi) 存儲 , 擺放 , 櫥窗陳列 , VMD,POP. 海報 ,條幅 , 氣氛，布告 室內(nèi)促銷 功能 公司 代理店 用戶 提高對公司和產(chǎn)品的信賴度 構(gòu)筑一個便于銷售和管理的環(huán)境 使用戶再次來訪 Ⅲ .流通網(wǎng)的運營與管理 53. VMD的目標 提高代理店和產(chǎn)品的形象 銷售有效率 作為一種實現(xiàn)差別化的戰(zhàn)略 消費者買形象 VMD是個優(yōu)秀的銷售員 贏得競爭 造成令人愉快的店內(nèi)氣氛 高效的店內(nèi)設(shè)計 使消費者自動來訪 便于消費者選擇 , 便于銷售員銷售與管理 消費者用眼而不是用腳來行走 Ⅲ .流通網(wǎng)的運營與管理 54. 推出 VMD后的效果 用 戶 公 司 策 劃 令人愉快、感覺方便的商店，有很多值得看的東西 易于選擇和購買 忠誠的服務(wù) 提高產(chǎn)品和公司的形象 開發(fā)出公司唯一的 VMD系統(tǒng) 流通網(wǎng)成員之間更多的交流 提高產(chǎn)品質(zhì)量 供貨效率 市場運作 增加銷售 提高銷售能力 Ⅲ .流通網(wǎng)的運營與管理 ※ 櫥窗 Ⅲ .流通網(wǎng)的運營與管理 ※ 手機陳列 Ⅲ .流通網(wǎng)的運營與管理 ※ 季節(jié)性的 VMD Ⅲ .流通網(wǎng)的運營與管理 Ⅳ . 流通網(wǎng)支援系統(tǒng) 1. 傭金 ? 支付率 ① 基本 : 6% ② CS 傭金 : ~ % → % ~ 6. 5% (來自代理店發(fā)展的每個用戶的話費 ) ? 支付周期 : 每月 ? 支付年限 : 4年 用戶管理傭金 ? 收費 ? 以 COIS提供客戶服務(wù) ? 發(fā)展用戶 ? 采用直接借貸支付系統(tǒng) ? 更換為 WAP手機 …, 等等 市場活動傭金 ? 促使代理商開展市場活動 擴大或遷移現(xiàn)有店面 保證特大店的穩(wěn)定 購買手機 目 的 ? 店面費用借貸 → 6 個月延期 , 18~30個月的分期還款 → 僅提供給 Speed Shop → 最多 3億韓元 → 須要抵押 ? 管理費用借貸 → 3 個月延期 , 6個月內(nèi)的分期還款 → 適用于所有代理店 → 最多 1億韓元 → 抵押或信用 ? 支援限制 : 也由信用管理系統(tǒng) 支援系統(tǒng) 2. 借貸 Ⅳ .流通網(wǎng)支援系統(tǒng) ? 類型 : TTL Shop SI, Speed Shop SI, 半 SI ? 有如下情況者 遷移 /擴大店面 開設(shè)新店 ? 費用支援比率 : 70~50% ? 最大限度 : 500萬韓元 / 4000萬韓元 ? 償還條件 提供店面形象后兩年內(nèi)當代理合同中止時 Speed Shop被取消資和等 支援系統(tǒng) 3. 店面形象 ? 提供公司統(tǒng)一的形象 , 便利的、以用戶為中心的環(huán)境 ? 區(qū)別于競爭者，提高用戶信賴度 目 的 Ⅳ .流通網(wǎng)支援系統(tǒng) Ⅴ . 流通網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位 什么是領(lǐng)導(dǎo)地位 保持領(lǐng)導(dǎo)地位 開展的活動 “ 一系列的活動 諸如鼓勵、激發(fā)、流通網(wǎng)成員的協(xié)作 以使流通網(wǎng)成員集中力量完成目標 以做出運營管理所必須的決策 ” ? 交流與糾紛管理 流通網(wǎng)定期會議 為流通網(wǎng)成員做市場調(diào)查 ? 流通網(wǎng)特別管理 親善活動 : 體育比賽 , 聚會 , 代理店經(jīng)理夫人聚會活動 福利 : 手機話費貼補 , 夏季度假 , 免費健康診斷 , 子女學(xué)費資助 代理商的需求 ? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ? 足夠的補償 ? 忠誠的現(xiàn)場銷售人員 ? 內(nèi)部支援系統(tǒng) ? 公司的著名形象 ? 積累起良好信譽的流通網(wǎng)
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