祈福集團品牌發(fā)展思路(ppt43頁)-資料下載頁
2025-03-05 11:51本頁面
【正文】 差距 競爭對手推廣總結(jié)： ? 均瞄準廣州年輕白領(lǐng)買家，降低入市門檻； ? 配套的成熟性成為樓盤競爭的核心要素； ? 投資前景被推廣普遍運用； ? 生活方式的宣傳成為廣告較多使用的手法； 三、祈福新邨項目分析 一、推廣項目分析（迎風閣、倚云居） 項目概況： ?“迎風閣”位于祈福西半山區(qū)，與月明軒、山泉居同屬一個區(qū)域，但迎風閣位于此區(qū)的半山之上?，F(xiàn)場所見，迎風閣由８棟１８～３１層高度不等的住宅構(gòu)成一個“Ｃ”型小區(qū)，小區(qū)占地６萬平方米，總產(chǎn)數(shù)１３１８戶，戶型由兩房兩廳至四房兩廳，建筑面積由７３ — １４８平方米，其中，主力戶型以兩房和三房單位為主，頂層夏式單位則是２２０ — ２７７平方米的四至六房單位。３３００元／平方米起的開盤價，比起上一期的天湖居調(diào)高了１０％。 ? “倚云居”總建筑面積達 15萬平方米，由 6棟 23層 ~32層的樓宇組成一個巨大的 C字形，總量達到 1300多套單位。新組團的主力戶型為 70~110平方米的兩房及三房單位。該組團位于占地面積近 600萬平方米的大夫山森林公園旁，西、南朝向可望連綿的大夫山山景，使“倚云居”成為得天獨厚的空氣清新區(qū)。價格與在售的迎風閣相比，約有 2％左右的升幅，整體均價則維持在 4200元／ m2。 特點： ? 依托祈福成熟配套、環(huán)境的凝聚力； ? 絕對的郊區(qū)半山高層，周邊為別墅、低層洋房單元； ? 視野開闊，景致優(yōu)美，大夫山空氣清新區(qū)內(nèi)； ? 價位持續(xù)攀升，升值空間受政策利好因素影響； 二、項目目標人群定位 ? 年齡主要在２５－３５歲之間 ； ? 廣州新移民為主，部分外籍人士； ? 職業(yè)跨度：白領(lǐng)、中層管理階層、私營企業(yè)主、公務人員、自由職業(yè)者； ? 經(jīng)濟承受能力較弱：月收入較高，但儲蓄不足； ? 工作區(qū)域范圍：天河中信、時代廣場、花園酒店、東峻廣場、珠江新城、江南大道、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、東圃等 （延祈福邨巴交通沿線分布）； ? 家庭組成：二人世界、三口之家； ? 多為一次置業(yè)； ? 每天借助邨巴往返廣州與祈福之間； ? 關(guān)注社區(qū)配套設(shè)施的齊全程度、項目總價位、未來的發(fā)展前景； 主力人群：居住需求 —廣州白領(lǐng)階層 重要人群：度假需求 —廣州中產(chǎn)、富薪階層 ? 中年為主， 30歲以上； ? 廣州、順德、東莞等番禺周邊城市及港澳地區(qū)； ? 職業(yè)以精英階層、私營企業(yè)主、高級公務人員、社交名流為主 ? 不受朝九晚五限制，自由支配時間較多； ? 經(jīng)濟承受能力：收入高，對價格承受能力強； ? 大家族組成，平時為父母養(yǎng)老居住之用； ? 多為多次置業(yè)； ? 多有私家車； ? 較多關(guān)注社區(qū)環(huán)境和氛圍； 新興人群：投資需求 —具備投資能力人群 ? 舊業(yè)主及周邊樓盤業(yè)主為主； ? 購買能力較強，多套購買可能性較大； ? 置業(yè)目的明確：出租或投資用途； ? 經(jīng)濟能力較強，對價格和投資收益敏感度較高； ? 關(guān)注影響投資收益的一切環(huán)節(jié)和因素：環(huán)境、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、費用等； 三、項目優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： ? 社區(qū)大環(huán)境在廣州首屈一指！ （交通方便、生活設(shè)施齊備、娛樂設(shè)施完善、物業(yè)管理先進） ? 祈福品牌已經(jīng)深入人心！ ? 高層視野開闊； ? 郊區(qū)環(huán)境優(yōu)勢，綠化面積大空氣清新！ ? 社區(qū)氛圍高尚、業(yè)主素質(zhì)層次高！ ? 自由、休閑、健康、真實的“家”感覺！ 劣勢： ? 居住成本高企（時間成本和資金成本）； ? 郊區(qū)高層尚沒有很好被消費者所接受； ? 祈福西區(qū)半山人口密集，配套設(shè)施和居住環(huán)境有待提升； ? 價格上升，部分買家轉(zhuǎn)向素質(zhì)較高的二手低層洋房； ? 半山污染和蝶舞、海晴房屋質(zhì)量問題尚未得到解決，其負面影響依然制約著兩大項目； ? 規(guī)劃不明確，買家入市心存疑慮； ? 居住人口驟增，物業(yè)管理服務意識與質(zhì)量不過關(guān)。 四、項目以往推廣分析 推廣策略： 重在利用銷售現(xiàn)場和社區(qū)大環(huán)境對消費者起到?jīng)Q定作用； 廣告推廣： 針對年輕人，重在使用寫意的方式進行宣傳； 訴求重點： 理念訴求 —引導式的生存方式與存在態(tài)度渲染； 廣州各大品牌房企將是今年五一廣州樓市大戰(zhàn)中的 “ 大軍團 ” ， 富力地產(chǎn)集團 、 合生創(chuàng)展集團 、 恒大集團 、 越秀城建地產(chǎn) 、 珠江地產(chǎn) 、 碧桂園集團 、 美林基業(yè)以及新世界地產(chǎn)等在五一期間都有新貨推出 ， 其中珠江御景灣將有近千套新貨上市 ， 倘若再加上白云駿景 、 東方夏灣拿 、 羅馬家園等樓盤 ，品牌房企珠江地產(chǎn)今年五一期間在廣州的推貨總量就達數(shù)千套之多 ！ 而雅居樂集團 、 城啟集團 、 方園集團 、 星河灣 、 錦繡生態(tài)園 、 時代集團 、 祈福新村以及東?；▓@等也會有數(shù)百套貨量上市 ?? 有業(yè)界權(quán)威估算 ， 今年五一期間廣州商品房“ 上市量 ” 可達 3萬套之多 ， 而整體樓價也較為堅挺 。
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