【正文】 系規(guī)律（ 515%） 價(jià)格規(guī)律 Swire Beverages 資料下載大全 ? 一點(diǎn)責(zé)任、一路用心 ? 兩袖清風(fēng)、無欲則剛 ? 眼觀六路、而聽八方 ? 十點(diǎn)建議、終身受益 ? 嘴巴甜一點(diǎn)、微笑多一點(diǎn) ? 行動(dòng)快一點(diǎn) 、 腦筋活一點(diǎn) ? 做事勤一點(diǎn) 、 理由少一點(diǎn) ? 肚量大一點(diǎn) 、 脾氣小一點(diǎn) ? 說話輕一點(diǎn) 、 效益高一點(diǎn) 業(yè)務(wù)員基本要求 Swire Beverages 資料下載大全 ? 市場(chǎng)背景分析！ ? 一大一小 未來零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì) ? 大賣場(chǎng) — 上海直配 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷機(jī)會(huì)減少 ? 小便利店 上海直配 — 數(shù)量在增加 ? 學(xué)校 /BC類 /娛樂成為市內(nèi)的增長(zhǎng)點(diǎn) ? 發(fā)達(dá)的郊縣 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)成為重點(diǎn) . ? 批發(fā)的輻射功能已經(jīng)喪失 ,承擔(dān)物流的功能 ? 找客戶就去鄉(xiāng)鎮(zhèn)回訪即可 逆推客戶開發(fā)法 區(qū)域市場(chǎng)操作要領(lǐng) Swire Beverages 資料下載大全 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ! ? 首先分析篩選出我司華東的前 50個(gè)單品 ? 針對(duì)竟品品項(xiàng) \包裝 \價(jià)格 篩選出我司主要進(jìn)場(chǎng)品項(xiàng)及銷量預(yù)估 . ? 主要品項(xiàng)應(yīng)側(cè)重于選擇常規(guī)單品 ? 分析預(yù)測(cè)年貨的主要品項(xiàng) /價(jià)格帶 /促銷政策 ? 預(yù)測(cè)銷量 店面數(shù)量 /單品數(shù)量 /營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè) ? 洽談客戶 從客戶的角度分析市場(chǎng)容量 ? 建議公司揚(yáng)州市內(nèi)大賣場(chǎng)由客戶配送的可行性 區(qū)域市場(chǎng)操作要領(lǐng) Swire Beverages 資料下載大全 ? 客戶洽談?dòng)诔山?! ? 自信 才能徹底征服你的客戶 .(拒絕 !) ? 方法 五力合一 ? 比較徹底的了解你的準(zhǔn)客戶 .產(chǎn)品 \網(wǎng)絡(luò) \客情 \資源 ? 讓你的準(zhǔn)客戶之間競(jìng)爭(zhēng) ,對(duì)你只有好處 .(避免 ) ? 用數(shù)據(jù)說話 :讓你的市調(diào)數(shù)據(jù)說話 . ? 站在你下游客戶的角度游說對(duì)方 ? 簽定和約制定年度銷售計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)措施 區(qū)域市場(chǎng)操作要領(lǐng) Swire Beverages 資料下載大全 ? 業(yè)務(wù)員建議 ! ? 原 則 :寧缺勿爛 \目標(biāo)明確 \賞罰分明 \鼓勵(lì)創(chuàng)新 ? 全面參與 :客戶訂單 \提報(bào)方案 \價(jià)格設(shè)定 \進(jìn)場(chǎng)談判 \費(fèi)用核報(bào) \庫存管理 \促銷導(dǎo)購(gòu) \理貨盤庫 \客戶資料匯總 ? 銷售日志 :記錄你每天的體會(huì)和感悟 ,重復(fù)你的成功之處 ,規(guī)避失敗的陷阱 ? 展露才華 :是金子 ,你就發(fā)光吧 ,失敗的經(jīng)歷比成功更重要 .它會(huì)讓你終身受益 . 區(qū)域市場(chǎng)操作要領(lǐng) Swire Beverages 資料下載大全 結(jié) 束 語 幾點(diǎn)提示 Swire Beverages 資料下載大全 ? 經(jīng)驗(yàn)是一點(diǎn)點(diǎn)積累的 ? 等你開始放棄經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候 ,你就徹底成熟了 ? 大學(xué)問 : 就是留心細(xì)處皆學(xué)問 ! ? 任何磨難都是你的財(cái)富 ! ? 勞者多能 : 你的任何勞動(dòng)經(jīng)歷 ,都會(huì)為你增光添彩 ,都會(huì)提升你的能力 ! 幾點(diǎn)小小提示 ! Swire Beverages 資料下載大全 謝謝大家 ! Swire Beverages 資料下載大全 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:29:4211:29:4211:293/22/2023 11:29:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :29:4211:29Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:29:4211:29:4211:29Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :29:4211:29:42March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 29分 42秒 11:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 29分 :29March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 29分 42秒 11:29:4222 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 29分 42秒 上午 11時(shí) 29分 11:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:29:4211:29:4211:293/22/2023 11:29:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :29:4211:29Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:29:4211:29:4211:29Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:4211:29:42March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 29分 42秒 11:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 29分 :29March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 29分 42秒 11:29:4222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 29分 42秒 上午 11時(shí) 29分 11:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:29:4211:29:4211:293/22/2023 11:29:42 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:4211:29Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:29:4211:29:4211:29Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:4211:29:42March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 29分 42秒 11:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 29分 :29March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 29分 42秒 11:29:4222 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 29分 42秒 上午 11時(shí) 29分 11:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴