【正文】 設(shè)備單機(jī)銷量銷量同去年相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月銷量同預(yù)算相比 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月送貨效率每車送貨量同去年相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月每車送貨量同預(yù)算相比 線路 每日 小區(qū) 每日 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月線路退貨率與設(shè)定指標(biāo)相比 小區(qū) 每日 營業(yè)所 每日，每周 大區(qū) 每日，每周，每月 裝瓶廠 每周，每月101 質(zhì)量各指標(biāo)同去年同期相比 合作伙伴 每月 營業(yè)所 每月 大區(qū) 每月 裝瓶廠 每月區(qū)域經(jīng)理 銷售運(yùn)作經(jīng)理檢查項(xiàng)目業(yè)務(wù)代表 銷售主任 營業(yè)所經(jīng)理 Swire Beverages 48 使用什么工具進(jìn)行衡量 關(guān)鍵指標(biāo) 衡量工具 銷售收入 銷量 實(shí)際拜訪數(shù) ,訂單數(shù) /計(jì)劃拜訪數(shù) 活躍客戶數(shù) 銷售執(zhí)行 (生動化 /鋪貨率 ) 計(jì)分卡 / 檢查表 應(yīng)收帳 冷飲設(shè)備單機(jī)銷量 平均每日每車的送貨量 手工報表 101 質(zhì)量 手工報表 Swire Beverages 49 以后的指標(biāo) ? 數(shù)據(jù)庫的準(zhǔn)確性 ? 不成交客戶的比例 ? 準(zhǔn)確客戶資料的比例 F1 客戶編號 客戶名稱 客戶地址 電話號碼 聯(lián)系人 預(yù)銷路線0019755 9755 理想名煙名酒商行 A300149605 49605 小天我 A500511061 11061 金通公司 A10062 2 一次性客戶 A90065 5 匯總客戶 A600231 31 糖酒廉價店 A100232 32 三合百貨商店 A1 Swire Beverages 50 以后的指標(biāo) ? 無錯誤訂單率 ? 客戶收到是按計(jì)劃拜訪的 ,未經(jīng)更改的 ,準(zhǔn)時 ,準(zhǔn)量 ,無破損的訂貨 ? 準(zhǔn)時是按客戶需求的實(shí)際出發(fā) (不是 24小時之內(nèi) ) ? 準(zhǔn)時也是根據(jù)我們的成本要求 (分渠道 ,分一次訂單量的保本分析及服務(wù)策略 ) Swire Beverages 51 以后的指標(biāo) ? 對銷售的服務(wù) ? 銷售斷貨 ? 每天有多少箱未能裝車 ,所占比例 ? 倉庫斷貨 ? 客戶斷貨 Swire Beverages 52 分組討論 (2025分鐘 ) ? 當(dāng)您發(fā)現(xiàn)有些指標(biāo)與您的期望有距離時 ,您覺得是什么原因 ,準(zhǔn)備怎么做 ? ? 分 5組 ,每一組有一個未達(dá)標(biāo) ? 10分鐘討論 ,各有 23分鐘由代表表達(dá)您的行動 : Swire Beverages 53 分組討論 (2025分鐘 ) ? 分組問題 ? 退貨率 ? 101的可控分銷 ? 活躍客戶數(shù) ? 送貨效率 ? 銷售收入 Swire Beverages 54 總結(jié) ? 什么影響了利潤的增長 ? 設(shè)定 KPI控制這些因素 ? 各 KPI定義 ,計(jì)算方法及用途 ? 新增及以后的指標(biāo) 關(guān)鍵在于運(yùn)用到我們的日常運(yùn)作 Swire Beverages 55 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:52:0308:52:0308:523/23/2023 8:52:03 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :52:0308:52Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:52:0308:52:0308:52Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:0308:52:03March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 52分 3秒 08:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時 52分 :52March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 8時 52分 3秒 08:52:0323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時 52分 3秒 上午 8時 52分 08:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:52:0308:52:0308:523/23/2023 8:52:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:0308:52Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:52:0308:52:0308:52Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:0308:52:03March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 52分 3秒 08:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 8時 52分 :52March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 8時 52分 3秒 08:52:0323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 52分 3秒 上午 8時 52分 08:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:52:0308:52:0308:523/23/2023 8:52:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:0308:52Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:52:0308:52:0308:52Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:0308:52:03March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 52分 3秒 08:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 8時 52分 :52March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 8時 52分 3秒 08:52:0323 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時 52分 3秒 上午 8時 52分 08:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴