【正文】 應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價 沒有限制這些工程量的估價總價款 按實際完成的工程量和所報單價支付 一般采用正常價格 。如果投標(biāo)人估計今后實際工程量肯定會增大 ， 則可適當(dāng)提高單價 只列出固定總金額 這筆金額做什么用 ， 由招標(biāo)人確定 列入總報價即可 ?適用特點：工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻 ?實現(xiàn)方式： 多方案報價法，是按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出，如 某某條款做某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價 。這樣可以降低總價，吸引招標(biāo)人。 ?適用特點：可以提一個建議方案，即可以修改原設(shè)計方案，提出投標(biāo)者的方案。 ?新方案優(yōu)點： 這種 新建議方案可以降低總造價或是縮短工期 ，或使工程運用更為合理。 ?注意： 對原招標(biāo)方案一定也要報價 。建議方案不要寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標(biāo)人將此方案交給其他投標(biāo)人。建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。 ?總承包商應(yīng)在投標(biāo)前先取得分包商的報價，并增加一定的管理費，作為投標(biāo)總價的組成部分一并列入報價單中。 ?總承包商在投標(biāo)前找 3家分包商分別報價，而后選擇其中一家信譽較好、實力較強和報價合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者，并將分包商的姓名列到投標(biāo)文件中，但要求該分包商相應(yīng)地提交投標(biāo)保函。將分包商的利益同投標(biāo)人捆在一起，可以防止分包商事后反悔和漲價，還可能迫使分包時報出較合理的價格，以便共同爭取得標(biāo)。 在投標(biāo)時吸引招標(biāo)人，利于中標(biāo) 主動提出提前竣工 低息貸款 贈給施工設(shè)備 免費轉(zhuǎn)讓新技術(shù) 免費轉(zhuǎn)讓技術(shù)專利 免費技術(shù)協(xié)作 代為培訓(xùn)人員 其他優(yōu)惠條件 ? 適用范圍： 承包商缺乏競爭優(yōu)勢；在不得已的情況下，根本不考慮利潤 ? 采用條件： 有可能在得標(biāo)后， 可 將大部分工程 分包給索價較低的一些分包商 ；對于分期建設(shè)的項目，先以低價獲得首期工程，而后贏得機會創(chuàng)造第二期工程中的 競爭優(yōu)勢 ，并在以后的實施中盈利；較長時期內(nèi)，投標(biāo)人沒有在建的工程項目，如果 再不得標(biāo)，就難以維持生存。 投標(biāo)策略的體現(xiàn) ?以上介紹的幾種投標(biāo)策略中， ?涉及單價的調(diào)整的有 ：根據(jù)招標(biāo)項目的不同特點采用不同報價、不平衡報價法、計日工單價的報價、暫定金額的報價、多方案報價法、可供選擇的項目的報價、無利潤報價。 ?涉及總價的調(diào)整的有 ：根據(jù)招標(biāo)項目的不同特點采用不同報價、可供選擇的項目的報價、增加建議方案、分包商報價的采用、許諾優(yōu)惠條件、無利潤報價。 ?調(diào)整單價的策略 ，可以通過調(diào)整單價中的人工費、材料費、機械使用費、管理費、利潤、風(fēng)險來調(diào)整單價的高低； 調(diào)整總價的策略 可以在總價的基礎(chǔ)上乘以某一系數(shù)或進行適當(dāng)調(diào)整來實現(xiàn)。 注：不管承包商采用什么報價策略，投標(biāo)報價不能低于成本價，不能高于招標(biāo)控制價。否則將作為廢標(biāo)處理。所以，投標(biāo)策略的應(yīng)用要掌握好度，不要適得其反。 第五部分 國際工程造價的構(gòu)成 ?工程量清單計價來源于英國，我國于 2023年 7月才推廣實施， 還處于定額計價向清單計價的轉(zhuǎn)換過程，相關(guān)理論研究、法規(guī)政策還不夠完善。尤其承包商在投標(biāo)報價階段自主獨立報價的能力還有待提高。所以有必要借鑒一下英國的投標(biāo)報價程序，可以給承包商提供一些參考。 英國估價與投標(biāo)流程圖 英國估價的特點 ? ，在確定承包商時，招標(biāo)方要給予承包商一些初步信息，并向承包商頒發(fā)調(diào)查表來獲得投標(biāo)者的預(yù)選資料，承包商進行響應(yīng)、應(yīng)答或者面談。 ? ，估價師對招標(biāo)文件進行研讀，了解相關(guān)估價信息，清楚估計工作負(fù)荷，考慮合同條件，公司管理層明確公司工作量以及是否有建造項目所需的資源。 ? ，要編制估算部門進度計劃，招標(biāo)文件檢核表，詳細(xì)審閱招標(biāo)文件，現(xiàn)場考察及與咨詢顧問溝通。 ? ，要準(zhǔn)備詢價文件。估價師選擇接受詢價的供應(yīng)商和分包商，向供應(yīng)商和分包商派發(fā)詢價單，甚至獲得額外的信息以有助于詢價。對材料、設(shè)備、自行雇傭的分包商或勞務(wù)分包商進行詢價，然后對報價單進行接收與分析，盡量獲得一些折扣，填入相應(yīng)的比較表，為報價做準(zhǔn)備。 ? ，并準(zhǔn)確計算工程量，即可編制凈單價。清單中計量工作項的單價由勞務(wù)、設(shè)備、材料、分包商、管理費（現(xiàn)場和總部）、利潤的一項或幾項構(gòu)成。 ? ，有些工種建議采用作業(yè)班組費用。材料費中損耗率要依據(jù)工程的具體情況和材料以前的使用經(jīng)驗確定，慎重采用教科書、期刊等的數(shù)據(jù)。關(guān)于設(shè)備費，估價師必須決定哪些內(nèi)容記入設(shè)備綜合單價中，哪些內(nèi)容分?jǐn)偟巾椖抗芾碣M中。 ? ，在呈送管理層的報告編制中考慮。項目管理費一般包括業(yè)主要求、內(nèi)部監(jiān)督管理、食宿、一般人工、現(xiàn)場設(shè)施、臨時工程、機械化設(shè)備、非機械化設(shè)備、合同條件、雜項。 ? ，要對人工、設(shè)備、材料、分包進行匯總。最后，管理層負(fù)責(zé)對估價進行最終審議并將其轉(zhuǎn)化為投標(biāo)報價?？赡軙岣呋蚪档湍承╉椀膯蝺r或總價。 ? 參考文獻(xiàn) : ? 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[12]張水波等：工程估價規(guī)程 [M]，中國建筑工業(yè)出版社， 2023 謝謝觀看 ! 不足之處，敬請批評指導(dǎo)。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:51:1800:51:1800:513/23/2023 12:51:18 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :51:1800:51Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:51:1800:51:1800:51Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :51:1800:51:18March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時 51分 18秒 00:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 12時 51分 :51March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 12時 51分 18秒 00:51:1823 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 51分 18秒 上午 12時 51分 00:51: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:51:1800:51:1800:513/23/2023 12:51:18 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :51:1800:51Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:51:1800:51:1800:51Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:1800:51:18March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時 51分 18秒 00:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時 51分 :51March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 12時 51分 18秒 00:51:1823 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 51分 18秒 上午 12時 51分 00:51: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:51:1800:51:1800:513/23/2023 12:51:18 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:1800:51Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:51:1800:51:1800:51Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :51:1800:51:18March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時 51分 18秒 00:51: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 51分 :51March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 12時 51分 18秒 00:51:1823 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 51分 18秒 上午 12時 51分 00:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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