擔(dān)保公司年度整體業(yè)務(wù)推廣策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-03-04 12:21本頁(yè)面
【正文】 度市場(chǎng)推廣計(jì)劃 （三） 目標(biāo) 市場(chǎng)創(chuàng)新推廣計(jì)劃 以公關(guān)活動(dòng)行銷(xiāo)模式在短期內(nèi)引發(fā)行業(yè)內(nèi)企業(yè)關(guān)注 2023年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ? 主要目標(biāo)客群：行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)客戶。 ? 依據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模大小、資金使用情況，將市場(chǎng)細(xì)化量化，對(duì)主要目標(biāo)群體以行業(yè)協(xié)作方式，提升企業(yè)在目標(biāo)客群中的競(jìng)爭(zhēng)力。 主題： — 多元化融資與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì) 目的：以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，拓展品牌內(nèi)涵，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。 對(duì)象：各區(qū)域內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)下屬會(huì)員企業(yè)法人代表。 內(nèi)容： 通過(guò)企業(yè)公關(guān)活動(dòng)，以行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)為目標(biāo)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。采用推進(jìn)式戰(zhàn)略，同地域內(nèi)主流行業(yè) 依次 建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，支持行業(yè)內(nèi)會(huì)員企業(yè)發(fā)展，提供資金保障。 在此基礎(chǔ)上還可通過(guò)舉辦 “信用擔(dān)保商業(yè)化運(yùn)作說(shuō)明會(huì)”等，引起社會(huì)和媒體的廣泛關(guān)注，提高北方匯銀在業(yè)內(nèi)的知名度，擴(kuò)大影響力； 可先選定最具代表性城市如大連、杭州等進(jìn)行試點(diǎn)，成熟后進(jìn)行推廣。 建立行業(yè)企業(yè)會(huì)員融資論壇，論壇做成專業(yè)融資與企業(yè)發(fā)展信息互動(dòng)版，與公司宣傳分開(kāi)。以專業(yè)角度，為提供企業(yè)會(huì)員咨詢、研討提供平臺(tái)，提升在網(wǎng)絡(luò)上的公眾信服力與影響力，增加業(yè)內(nèi)的影響力，可根據(jù)論壇的會(huì)員加入情況，適時(shí)的組織企業(yè)會(huì)員活動(dòng)。借此，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的企業(yè)會(huì)員客群。 2023年第三、四季度市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ? 投資的競(jìng)爭(zhēng)也包含保有率的競(jìng)爭(zhēng)，如何保有客戶及實(shí)現(xiàn)客戶營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)比維護(hù)一個(gè)老客戶的成本大的多。而新客戶所產(chǎn)生的利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)也大的多，因此公司營(yíng)銷(xiāo)推廣中面臨的一個(gè)最重要的任務(wù)是在不斷開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)保有老客戶， 采用會(huì)員制管理辦法， 從中培養(yǎng)核心客戶， 實(shí)現(xiàn)老客戶的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)老客戶帶動(dòng)和開(kāi)發(fā)新客戶，實(shí)現(xiàn)二次開(kāi)發(fā)和多次開(kāi)發(fā)。 建立企業(yè)會(huì)員管理機(jī)制，成立客戶檔案，定期做客戶回訪，調(diào)查其滿意度，并且介紹的新客戶就可以得到相應(yīng)獎(jiǎng)品，簽單成功的可以得到不同級(jí)別的贈(zèng)品或積分（積分年底可換相應(yīng)禮品），以此激發(fā)其帶來(lái)新客戶。在會(huì)員生日或其它重大節(jié)日通過(guò)贈(zèng)送小的精美禮品方式，傳遞我們溫馨祝福，將客戶變成朋友，成為我們忠實(shí)客戶，我們的品牌宣傳員。 保有率的競(jìng)爭(zhēng)：客戶管理與二次開(kāi)發(fā) 演講完畢，謝謝觀看！
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