【正文】 投放冰柜 /暖柜 Y 4 **業(yè)代 *******售點 141 新增 SKU新品 Y 5 **業(yè)代 *******售點 136 投放雀巢陳列貨架 Y 6 **業(yè)代 *******售點 132 簽訂 A3陳列協(xié)議 Y 7 **業(yè)代 *******售點 90 投放銀鷺陳列貨架 Y 8 **業(yè)代 *******售點 85 簽訂 B2陳列協(xié)議 Y 9 **業(yè)代 *******售點 78 簽訂 B2陳列協(xié)議 Y 10 **業(yè)代 *******售點 66 投放雀巢陳列貨架 Y 11 **業(yè)代 *******售點 54 簽訂 B2陳列協(xié)議 Y 12 **業(yè)代 *******售點 43 投放雀巢陳列貨架 Y 13 **業(yè)代 *******售點 40 投放銀鷺陳列貨架 Y 14 **業(yè)代 *******售點 38 簽訂 B2陳列協(xié)議 Y 15 **業(yè)代 *******售點 36 投放雀巢陳列貨架 Y 16 **業(yè)代 *******售點 30 簽訂 C1陳列協(xié)議 Y 17 **業(yè)代 *******售點 28 投放雀巢陳列貨架 Y 18 **業(yè)代 *******售點 26 簽訂 C1陳列協(xié)議 Y 19 **業(yè)代 *******售點 23 投放雀巢陳列貨架 Y 20 **業(yè)代 *******售點 20 簽訂 C1陳列協(xié)議 Y 小計 1571 29 每周跟進填寫實際達成情況 每天完成后馬上填寫結(jié)果 4.《 執(zhí)行計劃表 》 《 跟線檢查日歷 》 30 月份： ** 月1 ( 二 ) 2 ( 三 ) 3 ( 四 ) 4 ( 五 ) 5 ( 六 ) 6 ( 日 ) 7 ( 一 ) 8 ( 二 ) 9 ( 三 ) 1 0 ( 四 ) 備注：AM A D C周會B E A : 組長甲PM A D C周報B E B : 組長乙C : 組長丙1 1 ( 五 ) 1 2 ( 六 ) 1 3 ( 日 ) 1 4 ( 一 ) 1 5 ( 二 ) 16( 三 ) 1 7 ( 四 ) 1 8 ( 五 ) 1 9 ( 六 ) 2 0 ( 日 ) D : 組長丁AM C周會D B E周會E : 組長 NPM C周報D B E周報2 1 ( 一 ) 22( 二 ) 2 3 ( 三 ) 24( 四 ) 2 5 ( 五 ) 26( 六 ) 2 7 ( 日 ) 28( 一 ) 29( 二 ) 30( 三 ) 31( 四 )AM A C D周會下月小組目標(biāo)設(shè)定PM A C D周報下月小組目標(biāo)設(shè)定本月服務(wù)處達成統(tǒng)計經(jīng)理：王偉計劃實際計劃實際計劃實際31 主貨架租賃冰柜租賃暖柜割/堆箱掛架端架地堆造型貨架地堆銀鷺品牌貨架雀巢品牌貨架銀鷺冰箱銀鷺暖柜自動販賣機**檔期**檔期**檔期**檔期**檔期上月總計本月累計1 富強食品店 Y N N Y Y Y Y 60 45 1 、自有冰箱純度改善；2 、* * 檔期活動未執(zhí)行2 ***********3 ***********4 ***********5 ***********6 ***********7 ***********8 ***********9 ***********10 ***********11 ***********12 ***********經(jīng)理今天總體評論： **********************************************************************************************************************************************************************************************************************************************經(jīng)理簽名 : *** 組長簽名: *** 日期： **888拜訪7 步驟 重要事項跟進第一步：檢查戶外廣告（拍照）第二步：向店老板打招呼第三步：檢查戶內(nèi)廣告第四步：產(chǎn)品生動化第五步：檢查庫存第六步：建議銷售第七步：謝謝并告知下次拜訪時間檢查陳列執(zhí)行/ 促銷活動 檢查組長日常跟線輔導(dǎo)執(zhí)行結(jié)果序號客戶名稱渠道類型付費陳列檢查 冰箱/ 暖柜/ 販賣機 檔期促銷 進貨量售點執(zhí)行檢查問題點：具體改善行動計劃 《 跟線 檢查 清單 》 工作態(tài)度 /意愿 材 裁 才 財 綜合能力 /生產(chǎn)力 人員 位置圖 組長 1 組長 2 組長 3 組長 4 組長 5 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際 計劃 實際全國范圍 1000 1200 1050 1250 1100 1300 1150 1200 1250 1300 1350 1400營業(yè)部范圍 1200 1245 1250 1300 1300 1350 1350 1400 1450 1500 1550 1600服務(wù)處范圍 1100 1160 1150 1180 1200 1250 1250 1300 1350 1400 1450 1500小組范圍 1069 1143 1204 1250 1300 1350 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0組員 1 800 865 880 900 950 1000組員 2 900 925 950 1000 1050 1100組員 3 1200 1250 1300 1350 1400 1450組員 4 700 750 800 850 900 950組員 5 950 1050 1100 1150 1200 1250組員 6 1000 1050 1100 1150 1200 1250組員 7 2400 2600 2800 2850 2900 2950組員 8 600 650 700 750 800 850區(qū)域范圍SR / DSR 線路生產(chǎn)力追蹤分析7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月4 月 5 月 6 月8 、生產(chǎn)力 分析 銷售基礎(chǔ)管理 ABC經(jīng)理 ? 晨 會（ 10分鐘） ?強調(diào)當(dāng)期工作重點 ?新品鋪貨 /陳列 ?節(jié)日計劃落實 ?渠道發(fā)展進度 ? SKU鋪貨 ?促銷活動 ?總結(jié)以上工作進展情況 ?激勵團隊，鼓勵進步 ? 跟 線檢查（ 60%時間） ? 依據(jù) 《 跟線檢查日歷 》 協(xié)同組長和業(yè)代一起走訪市場 ? 經(jīng)理 跟線組長檢查市場的時間每周不少于 3天 ? 每次跟線檢查時完成 《 跟線檢查清單 》 并存檔備查 ? 需要臨時改變跟線檢查計劃時需要提前報告總監(jiān)同意 每天 每周 每月 ? 周例會（ 60分鐘） ?經(jīng)銷商 /分銷商分析 (經(jīng)銷存） ? ND拓展 ?跟 線檢查市場回顧與總結(jié) ?路線陳列執(zhí)行 ?冰凍化 ? SKU增加 ?促銷活動 ? 陳列 /促銷活動照片（掌務(wù)通） ? 目前 遇到的問題與 對策 ? 周小結(jié) （報告給 總監(jiān) ） ? 銷售達成進度小結(jié)（ PI/PO) ? ND拓展小結(jié)（含新品） ? 銷售團隊人均生產(chǎn)力小結(jié)（ SFE) ? 促銷執(zhí)行及費用使用情況小結(jié) ? 實訪率、成功率等 KPI小結(jié) ? 目標(biāo)分解 （月末最后 1周） ?銷量目標(biāo)（ 品類 ） ?開戶目標(biāo)（分渠道） ?新品鋪市 /陳列目標(biāo) ?陳列 冰凍化目標(biāo) ? SKU增加目標(biāo) ?處理舊貨目標(biāo) ? 費用分配 ? 將營業(yè)部總監(jiān)分配給服務(wù)處的銷售費用依據(jù)業(yè)績目標(biāo)的比重及渠道占比 ? 跟 線計劃（月末一周） ? 根據(jù)上月小組業(yè)代達成狀況制定 《 跟線 檢查 日歷 》 ? 跟 線 檢查 日歷需要營業(yè)部總監(jiān)批準(zhǔn)后報總部備案 日常基礎(chǔ)管理 ABC經(jīng)理 服務(wù)處 小組日常管理 ABC 墻 報 區(qū)域作戰(zhàn)地圖 區(qū)域概況 指導(dǎo)日歷 指導(dǎo)記錄 周會記錄 執(zhí)行計劃表 最新戰(zhàn)報 RTD 陳列標(biāo)準(zhǔn) 公告欄 銷售效力 SR/DSR線路生產(chǎn)力 評估分析