【正文】 求改進，而長期不斷進行下去， 進一步會針對促銷性產品做策略研礙。階段二：運作方式目前整個 VMI運作方式分為五個步驟，說明如下 : 每日 9:30前家樂福用 EDI方式傳送結余庫存與出貨資料等信息至雀巢公司。 9:3010:30雀巢公司將收到的資料合并至 EWR的銷售數(shù)據庫系統(tǒng)中，并產生預估的補貨需求，系統(tǒng)將預估的需求量寫入后端的BPCS ERP系統(tǒng)中，依實際庫存量計算出可行的訂貨量，產生所謂的建議訂單。 10:30前雀巢公司以 EDI方式傳送建議訂單給家樂福。 10:3011:00家樂福公司在確認訂單并進行必要的修改 (量與品項 )后回傳至雀巢公司。 11:0011:30 雀巢公司依照確認后的訂單進行揀貨與出貨。 雀巢 VS家樂福實施 VMI案例三、總結 實施 VMI供應商管理庫存系統(tǒng)的經驗教訓 雖然兩家公司均承諾要推動 VMI計劃，但落實在執(zhí)行層面上，卻有許多問題。首先是彼此的執(zhí)行人員均習慣于過去的買賣關系而較難有對等及互信的態(tài)度，再者， VMI計劃的大部分參與人員并未有完整的相關知識與實務經驗，再加上彼此既有的運用方式與系統(tǒng)的顯著差異都增加了計劃執(zhí)行的復雜性與困難度。 雀巢 VS家樂福實施 VMI案例物流中心到貨率 80% 95% 90%零售店面到貨率 70% 90% 95% 繼續(xù)改善中庫存周轉 25 低于目標值 15訂單修改率 6070% 10%以下銷售額 增加 20%實施 VMI供應商管理庫存系統(tǒng)所取得的效益（ 1）目標對比 在具體的在成果上，除建立了一套 VMI運作系統(tǒng)與方式外 ,也達到了具體目標 （ 2）合作關系前：過去與家樂福是單向的買賣關系，顧客要什么就給他什么，甚至是盡可能的推銷產品，彼此都忽略了真正的市場需求，導致賣得好的商品經常缺貨，而不暢銷的商品卻有很高的庫存量。后：這次合作使雙方愿意共同解決問題，從而有利于從根本上改進供應鏈的整體運作效率，并使雀巢容易掌握家樂福的銷售資料和庫存動態(tài)，以更好地進行市場需求預測和采取有效的庫存補貨計劃。 雀巢 VS家樂福實施 VMI案例特點與啟示（ 1）信息共享、信息透明、合作（ 2）總成本最低（ 3）目標一致（ 4）高水平服務、改善資金流、客戶信任度 雀巢 VS家樂福實施 VMI案例供 應 商參與 實 施 VMI的主要目的 制造商 實 施 VMI的主要目的與制造商建立 長 期的合作關系， 獲 得穩(wěn) 定的 銷 售市 場減少存 貨庫 存量，提高存 貨 周 轉 率響 應 用 戶 要求，更好地 滿 足用 戶 需求，提高客 戶滿 意度 優(yōu) 化 業(yè)務 流程，減少內部作 業(yè) 成本更好地根據 銷 售情況保持合理的生 產進 度延 長 付款周期，改善 現(xiàn) 金流量， 獲 得財務 上的好 處 獲 得存 貨 的自由 調 度 權 ，能 夠 在需要的 時 候在用 戶 之 間 自由地 調 配存 貨降低存 貨過 期 風險更加準確地 預測產 品的需求量，完善產 品需求 計 劃降低采 購訂單 、 發(fā) 票、付款、運 輸 、收 貨 等交易成本提高存 貨 的管理水平 與供 應 商建立更 為 密切的合作關系，提高客 戶 的響 應 度有效管理促 銷 ，改善稅收2. 實施 VMI的原因和目的124關于分銷模式l 聯(lián)合庫存管理的思想可以從分銷中心的聯(lián)合庫存功能談起。它體現(xiàn)了一種簡單的聯(lián)合庫存管理思想。l 傳統(tǒng)的分銷模式是分銷商根據市場需求直接向工廠訂貨，比如汽車分銷商（或批發(fā)商），根據用戶對車型、款式、顏色、價格等的不同需求，向汽車制造廠訂的貨，需要經過一段較長時間才能達到，因為顧客不想等待這么久的時間，因此各個分銷商不得不進行庫存?zhèn)湄?，這樣大量的庫存使分銷商難以承受，以至于破產。據估計，在美國，通用汽車公司銷售 500萬輛轎車和卡車，平均價格是 18 500美元，推銷商維持 60天的庫存，庫存費是車價值的 22%，一年總的庫存費用達到 。l傳統(tǒng)的分銷模式，每個銷售商直接向工廠訂貨，每個銷售商都有自己的庫存。工廠銷售商銷售商 顧客顧客l采用分銷中心后，各個銷售商只需要少量的庫存，大量的庫存由地區(qū)分銷中心儲備，也就是各個銷售商把其庫存的一部分交給地區(qū)分銷中心負責，從而減輕了各個銷售商的庫存壓力。分銷中心就起到了聯(lián)合庫存管理的功能，分銷中心既是一個商品的聯(lián)合庫存中心，同時也是需求信息的交流與傳遞樞紐。工廠 地區(qū)分銷中心銷售商銷售商顧客顧客傳統(tǒng)的庫存管理l 傳統(tǒng)的庫存管理，把庫存分為獨立需求和相關需求兩種庫存模式來進行管理。相關需求庫存問題采用物料需求計劃 (MRP)處理，獨立需求問題采用訂貨點辦法處理。l 一般來說，產成品庫存管理為獨立需求庫存問題，而在制品和零部件以及原材料的庫存控制問題為相關需求庫存問題。l 在整個供應鏈過程中，從供應商、制造商到分銷商，各個供應鏈節(jié)點企業(yè)都有自己的庫存。供應商作為獨立的企業(yè)，其庫存（即其產品庫存）為獨立需求庫存。制造商的材料、半成品庫存為相關需求庫存，而產品庫存為獨立的需求庫存。分銷商為了應付顧客需求的不確定性也需要庫存，其庫存也為獨立需求庫存。供應商供應商庫存制造商半成品庫存成品庫存分銷商分銷商庫存獨立需求庫存 相關需求庫存原材料庫存什么是 JMI？l 聯(lián)合庫存管理（ Jointly Managed Inventory，簡稱 JMI）是近年來在國外出現(xiàn)的一種新的有代表性的庫存管理思想。 JMI是解決供應鏈系統(tǒng)中個節(jié)點企業(yè)的相互獨立庫存運作模式導致的需求放大現(xiàn)象，是提高供應鏈的同步化程度的一種有效方法。l JMI強調雙方同時參與，供需雙方在共享庫存信息的基礎上，以生產為中心，共同制定統(tǒng)一的采購計劃，使供應鏈過程中的每一個庫存管理者（供應商、制造商）都從相互之間的協(xié)調性考慮，保持供應鏈相臨的 2個節(jié)點之間的庫存管理者對需求的預期保持一致，從而消除了需求變異放大現(xiàn)象。l 任何相臨節(jié)點需求的確定都是供需雙方協(xié)調的結果，庫存管理不再是各自為政的獨立運作過程，而是供需連接的紐帶和協(xié)調中心。從這點看， JMI實際上是供應鏈節(jié)點縱橫兩方面的協(xié)作。供應商供應商庫存制造商半成品庫存產銷聯(lián)合庫存分銷商原材料聯(lián)合庫存原材料聯(lián)合庫存l原材料供應商將生產的成品直接存入制造商的原材料倉庫 ，變各個供應商的分散庫存為制造商的集中庫存。l集中庫存要求供應商的運作方式是：按公司的訂單組織生產，產品完成時，立即實行小批量多頻次的配送方式直接送到公司的倉庫補充庫存。公司庫存控制的管理重點是：既保證生產需要，又要使庫存成本最小，還要為分銷商發(fā)好貨。建立原材料聯(lián)合庫存操作程序l 第一，分析公司原材料供應商的資質狀況，從中篩選出符合公司技術條件要求的供應商，并確定為合作伙伴，合作伙伴分一級伙伴和二級伙伴，二級伙伴為補充。l 第二，與確定的合作伙伴簽訂聯(lián)合庫存控制管理協(xié)議。協(xié)議內容包括：責任、義務、利益。公司生產需求計劃（數(shù)量、時間）傳遞給供應商，供應商組織生產，生產后按量、按時配貨發(fā)給公司。公司生產使用或按供應商指示發(fā)給其他用戶。l 第三，加強公司聯(lián)合庫存控制管理既保證帳、卡、物相符，又要保證不損壞變質。l 第四，搞好管理人員技術培訓，提高業(yè)務素質。第五，加強領導，精心組織，專人負責。產銷聯(lián)合庫存l 制造商總庫承擔產品儲備中心的職能，相當于整個全國分庫的供應商。在分庫所轄區(qū)域內，設立地區(qū) 中心倉庫，承擔各分銷商產品供應工作。中心倉庫的庫存產品由公司總庫配送或分銷商代儲。中心倉庫的管理人員由總部指派，負責產品的接收、配送和管理。l 各中心倉庫在聯(lián)合庫存協(xié)調管理中心即商務總庫的領導下，統(tǒng)一規(guī)范作業(yè)程序，實時反饋產品需求信息，使聯(lián)合庫存協(xié)調中心能夠根據進、出庫動態(tài)信息，了解產品供應情況，充分利用現(xiàn)有資源，合理調配，提高發(fā)貨速度，以最低的消耗，實現(xiàn)最大收益，及時準確保證分銷商及市場的需求。建立產銷聯(lián)合庫存關鍵l建立產銷聯(lián)合庫存關鍵l第一，按照分銷商的購貨要求，及時、準確、安全地把產品配送到用戶手上l第二，做好售后服務、技術資料提供、施工技術指導、施工人員培訓l第三，處理好分銷商相關信息反饋。JMI的實質l在聯(lián)合庫存控制管理下，供應商企業(yè)取消自己的產成品庫存，而將庫存直接設置到核心企業(yè)的原材料倉庫中；分銷商不建立自己的庫存，并由核心企業(yè)從成品庫存直接送到用戶手中。lJMI實際上是供應鏈節(jié)點縱橫兩方面的協(xié)作。實施 JMI的關鍵lJMI在供應鏈中實施合理的 風險、成本與效益平衡機制 ，建立合理的庫存管理 風險的預防和分擔機制 、合理的庫存成本和 運輸成本分擔機制和與風險成本相對應的 利益分配機制 ，在進行有效激勵 的同時，避免供需雙方的短視行為及供應鏈局部最優(yōu)現(xiàn)象的出現(xiàn)。通過協(xié)調管理中心，供需雙方共享需求信息，因而起到了提高供應鏈的運作穩(wěn)定性作用。