庫(kù)爾勒辦事處x年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-02-28 16:47本頁(yè)面
【正文】 輪 臺(tái) 縣 、 庫(kù)車縣三個(gè)區(qū)域客 戶細(xì) 分成 （ 庫(kù) 爾 勒市區(qū) 傳統(tǒng) 、 庫(kù) 爾 勒市區(qū) 現(xiàn) 通 、 庫(kù) 爾 勒外圍縣 城及 團(tuán)場(chǎng) 、 庫(kù)車縣 、 輪 臺(tái) 縣 等五個(gè)區(qū)域客 戶 ）客 戶細(xì) 分 ：由目前 單純 的 傳統(tǒng) 渠道客 戶細(xì) 分成 (傳統(tǒng) 渠道 客 戶 和現(xiàn) 代渠道 客 戶 ）通路 細(xì) 分 ： （ 連鎖 便利店、 KA\A\B等重點(diǎn) 門 店 超市、 車 站、學(xué)校、 醫(yī)院 、 母 嬰 店 等）辦事處 2023年下半年工作 計(jì) 劃要點(diǎn)216。市 場(chǎng)細(xì) 分后 經(jīng)銷 商目 標(biāo) 制定： （萬(wàn)元）辦事處 2023年下半年工作 計(jì) 劃要點(diǎn)2023年重點(diǎn)品類推廣規(guī)劃表：辦事處 2023年下半年工作 計(jì) 劃要點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃及方案：1．價(jià)格體系與沖貨管理 盡最大努力控制辦事處內(nèi)部各個(gè)渠道的價(jià)格，做到辦事處內(nèi)部市場(chǎng)同一渠道內(nèi)價(jià)格統(tǒng)一，防止沖貨行為的發(fā)生，努力控制經(jīng)銷商的貨物流向，做到監(jiān)控到位 ，同時(shí)加大打擊假貨力度。2. 客戶內(nèi)部建設(shè) 加強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與管理，做到傳、幫、帶，轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化管理，強(qiáng)化分銷率，做深度分銷和廣度分銷，掃除盲點(diǎn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力與戰(zhàn)斗力，在任何強(qiáng)大的對(duì)手和困難面前絕不低頭。3． 辦事處區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分 計(jì)劃 轄區(qū)內(nèi)客戶： 拆分區(qū)域客戶現(xiàn)在至 7月底 做好準(zhǔn)備工作 ，在 8月底以前 庫(kù)爾勒區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分 到位 .辦事處 2023年下半年工作 計(jì) 劃要點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃及方案：品類發(fā)展規(guī)劃： 在大力提升七度空間、心相印的同時(shí)也要提高安樂(lè)、安兒樂(lè)、安爾樂(lè)等產(chǎn)品的銷量，使各個(gè)品類都得到均衡發(fā)展。做到最優(yōu)化的品類管理，特別是安爾樂(lè)和安兒樂(lè)在下半年需加大力度，增大分銷覆蓋率，搶占市場(chǎng)份額，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。持續(xù)打造基礎(chǔ)，全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 幫扶轄區(qū)內(nèi)客戶：現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，持續(xù)進(jìn)行集中鋪貨行動(dòng)和標(biāo)準(zhǔn)化門店打造，讓經(jīng)銷商老板和業(yè)務(wù)明確方向和學(xué)會(huì)方法并進(jìn)行復(fù)制，長(zhǎng)期不斷的堅(jiān)持下去，幫扶每個(gè)客戶每月不少于 1次。例會(huì)制度的堅(jiān)持和完善 辦事處每月必須 堅(jiān)持 例會(huì) 制度 （ 晨會(huì)、 周例會(huì)、月例會(huì)），辦事處人員全員參加，總結(jié)上階段工作，共同解決市場(chǎng)出現(xiàn)的一些實(shí)際問(wèn)題，落地執(zhí)行，并部署下階段重點(diǎn)工作 。 競(jìng)品關(guān)注情況 要求辦事處內(nèi)每個(gè)業(yè)務(wù)員和每個(gè)客戶按時(shí)提交（每月中旬、月底）兩份競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表，及時(shí)快速的應(yīng)對(duì)，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。THANKS謝謝大家！庫(kù)爾勒 辦 事 處 陳 奕欣2023年 7月 18日
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