庫爾勒辦事處x年上半年工作總結及下半年工作計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 比增長%， 累計 完成 年度 預算 %。 在庫爾勒的衛(wèi)生巾品類銷售方面，雖然我司的七度空間今年銷售得到了大幅度的增長，但寶潔公司的護舒寶品牌在終端 A類賣場大量投入行銷費用，搶占了終端陳列銷售資源，以后在重點終端的促銷力度仍需加強。 巴州展航內部財務及物流人員更迭頻繁； 銷售人員責任心不足 ； 經銷商眼光短淺； 業(yè)務員對一圖三表的重要性認識不夠。辦事處 2023年下半年工作 計 劃要點銷 售目 標 ： 計 劃 2023年 下半年 要確保 實現銷 售收入： （含稅），完成年度 預 算銷 售任 務 ： %，同比 長 ： %。例會制度的堅持和完善 辦事處每月必須 堅持 例會 制度 （ 晨會、 周例會、月例會），辦事處人員全員參加，總結上階段工作，共同解決市場出現的一些實際問題，落地執(zhí)行，并部署下階段重點工作 。2. 客戶內部建設 加強業(yè)務團隊的培訓與管理，做到傳、幫、帶，轄區(qū)內網點進行精細化管理，強化分銷率，做深度分銷和廣度分銷，掃除盲點，強化團隊的凝聚力與戰(zhàn)斗力，在任何強大的對手和困難面前絕不低頭。 在主抓 銷 售的同 時 ，可控與達 標門 店的建 設 同步 進 行， 對 有潛力的 門 店可以通 過費 用投入等方式得到拓展， 為銷 售完成和市場 占有率奠定 堅實 基 礎 。（五）、 上半年 庫爾勒 月均 業(yè)績 及目 標 ， 距離 預 算月均 相差 ，上半年累計完成年度預算的 %。 2：庫車縣謝仰知，下轄區(qū)域：庫車縣及周邊團場鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 3：輪臺縣眾信商行，下轄區(qū)域：輪臺縣及周邊油田和團場。沒有完成上半年 預 期 銷 售任 務 。加 強 中小店的可控與達 標門 店的建 設 ，增加 終 端分 銷 力度，加大打 擊 假 貨 力度 針對市場銷售問題，傳統(tǒng)和現通分別由專人主管負責跟蹤解決市場問題。3． 辦事處區(qū)域市場細分 計劃 轄區(qū)內客戶： 拆分區(qū)域客戶現在至 7月底 做好準備工作 ，在 8月底以前 庫爾勒區(qū)域市場細分 到位 .辦事處 2023年下半年工作 計 劃要點行動計劃及方案：品類發(fā)展規(guī)劃： 在大力提升七度空間、心相印的同時也要提高安樂、安兒樂、安爾樂等產品的銷量，使各個品類都得到均衡發(fā)展。持續(xù)打造基礎，全面領先競爭對手 幫扶轄區(qū)內客戶：現場培訓和輔導，持續(xù)進行集中鋪貨行動和標準化門店打造，讓經銷商老板和業(yè)務明確方向和學會方法并進行復制，長期不斷的堅持下去，幫扶每個客戶每月不少于 1次。 趙春霞負責 KA及中超渠道管理
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