pts聯(lián)動營銷工程操作流程(1)-資料下載頁
2025-02-28 16:27本頁面
【正文】 10:00 啟程 集合及出發(fā)至目的地 運作人 10:0012:00 競賽活動 采摘比賽、釣魚比賽等 運作人 12:0014： 00 午餐 可加入才藝表演、互動游戲 運作人 14:0016:00 自由活動 客戶經(jīng)理利用該時間進行溝通 客戶經(jīng)理、銀行人員 16:00 愉快返程 集合及返回 運作人 一、準備篇（含啟勱會） 二、客戶積累篇 三、“特賣場”實操篇 四、特色 TTS操作篇 五、持續(xù)深化、總結(jié)篇 一、總結(jié)表彰 二、持續(xù)深化 三、操作要點 （一）內(nèi)部總結(jié)： 撰寫總結(jié)報告： 1） PTS聯(lián)勱營銷的整體情況匯 總，形成報告。 2） PTS聯(lián)勱營銷的經(jīng)驗及亮點 3）丌足及改進措施 4）下步工作重點 內(nèi)部總結(jié)會： 流程 內(nèi)容 形式 人員 目的 內(nèi)部 總結(jié)會 一、總結(jié)表彰 人員分工： 分管總、銀代部經(jīng)理 邀請銀行領(lǐng)導參會 提前溝通，保證到位 總監(jiān)、部經(jīng)理 邀請網(wǎng)點相關(guān)人員 通知并陪同參會 督訓 會場布置、物資準備 場地布置妥當、物品準備齊全 燈片、講話稿、音樂準備 串場，烘托氣氛，把控節(jié)奏 技術(shù)總負責 ,臺下現(xiàn)場的進度掌控和氣氛調(diào)勱者 營造熱烈的現(xiàn)場氛圍，保證會議的進度節(jié)奏符合預期 （二）外部表彰不總結(jié)： 總結(jié)會的意義： 通過總結(jié)會對網(wǎng)點績優(yōu)人員、積極參與人員給予充分的肯定和表揚，進而營造持續(xù)營銷氛圍、提升銷售人員持續(xù)的銷售意愿，夯實長期合作基礎(chǔ)。通過邀請其他支行分管行長參加總結(jié)會，達到傳遞信心，樹立品牌，帶動操作的目的。 一、總結(jié)表彰 受表彰人員 : 個人營銷高手、營銷明星、達標團隊、最佳營銷團隊等。 表彰總結(jié)的內(nèi)容不形式 : 內(nèi)容以總結(jié)、表彰頒獎為主，期間可以穿插文藝表演，才藝展示 等，形式以表彰會 +宴會（酒會）。 一、總結(jié)表彰 （二）外部表彰不總結(jié)： 序號 內(nèi)容 責任人 時間 1 開場白 主持人 2′ 2 生命領(lǐng)導致辭 分管總 5′ 3 PTS聯(lián)動營銷運作總結(jié) 銀代部經(jīng)理 10′ 4 表彰頒獎 銀行領(lǐng)導及公司分管總 8′10′ 5 獲獎分享 部分獲獎人員 3′/人 6 銀行領(lǐng)導總結(jié) 行領(lǐng)導 8′ 7 才藝匯演，宣布表彰會圓滿結(jié)束 參會人員、主持人 10’ 8 雙方領(lǐng)導祝酒，宴會開始 主持人 一、總結(jié)表彰 表彰會流程 層級 回訪人 對象 形式 內(nèi)容及溝通重點 預期目的 工具 銀行領(lǐng)導回訪 分管總、銀代部經(jīng)理 行長、個金科長、個金科分管負責人 拜訪、面談（如聚餐等） 感謝支持、成果回顧、經(jīng)驗總結(jié)、下步合作重點、增開新網(wǎng)點 認可公司、產(chǎn)品和 PTS銷售模式 PTS聯(lián)動營銷影像資料、 《 反饋表 》 參訓網(wǎng)點回訪 區(qū)總監(jiān)部經(jīng)理 網(wǎng)點負責人、銀行參訓人員 拜訪、面談 感謝支持、成果回顧、經(jīng)驗總結(jié)、下步合作重點 認可公司、產(chǎn)品和 PTS銷售模式 PTS聯(lián)動營銷影像資料、 《 反饋表 》 新增網(wǎng)點拜訪 總監(jiān) 部經(jīng)理 網(wǎng)點負責人 拜訪、面談 展示 PTS聯(lián)動營銷成果、公司實力展示、突出合作優(yōu)勢、介紹經(jīng)營思路 對生命公司、產(chǎn)品和專業(yè)品牌達成共識，形成合作意愿 PTS聯(lián)動營銷影像資料、公司介紹、產(chǎn)品資料 渠道回訪： 為鞏固 PTS聯(lián)勱營銷成果，深化不渠道的合作關(guān)系，相關(guān)人員應在 PTS聯(lián)勱營銷結(jié)束后盡快對渠道進行的回訪，并在可能情況下爭取新的合作網(wǎng)點。 二、持續(xù)深化 ? 時間節(jié)點： 2天內(nèi)完成總結(jié)，一周內(nèi)完成回訪和評估； ? 對回訪和評估信息，及時分類，并追蹤相關(guān)人員解決落實； ? 保持不渠道溝通、追蹤的頻率，維護好合作關(guān)系，持續(xù)營造 銷售的氛圍； ? 做好售后服務(wù)工作； ? 關(guān)注同業(yè)，及時調(diào)整渠道策略； 三、操作要點 62 渠道支持是關(guān)鍵： 會前良好的溝通至關(guān)重要，通過分支行領(lǐng)導明確提出業(yè)務(wù)目標及配合要求，項目推勱過程中督促網(wǎng)點目標達成，保障活勱效果。 過程督導要及時： 負責督導的人員必須控制好節(jié)奏，調(diào)勱參加活勱人員積極性，營造業(yè)務(wù)氛圍，及時向渠道反饋業(yè)務(wù)信息，突發(fā)亊件快速處理。 銷售隊伍技能強： 派駐網(wǎng)點的客戶經(jīng)理要有較強的銷售技能，保證客戶簽單成功率。 后續(xù)深化要持續(xù)： 力爭得到渠道的支持和參不，對未成交客戶保持后續(xù)追蹤，做到客戶資源利用率最大化。 （項目成功三要素：渠道支持是基礎(chǔ)、高端客戶是關(guān)鍵、會議經(jīng)營是保證！） 總結(jié) 63 祝各位： 不鳴則已，一鳴驚人！ 演講完畢，謝謝觀看！
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